Поиск резюмеДиректор / Руководитель
1250171Обновлено 8 февраля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
40 лет (родился 04 декабря 1977), мужчина, не состоит в браке, есть дети
Иркутск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор / Руководитель

100 000 , полная занятость

Опыт работы 26 лет и 8 месяцев

    • февраль 2012 – работает сейчас
    • 6 лет и 7 месяцев

    Индивидуальный предприниматель / Руководитель

    ИП, Иркутск

    Обязанности:

    ИП готов закрыть, других юр. Лиц нет. Обслуживание СТО и Автомоек в г. Иркутске (около 50 клиентов) - Анализ рынка и конкурентной среды - представление в городе 2 заводов производителей авто химии и несколько поставщиков по сопутствующим товарам) - Проведение переговоров с управляющими и собственниками бизнеса - Работа с клиентами (наработка клиентской базы с "0") - Контроль и обеспечение сбора дебиторской задолженности - Развитие продаж на территории дистрибьюции с "0" - Продвижение новой продукции (проработка новых поставщиков, оценка целесообразности работы с предыдущим поставщиком) - Формирование ценовой политики - Увеличение товарооборота, рентабельности. - Административно-Хозяйственная деятельность - Транспортно-складская логистика - Переговоры с первыми лицами поставщиков - ЗАПУСК И ПРОИЗВОДСТВО СОБСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ (АВТОШАМПУНИ) Удержание доли рынка по Иркутску на 25%. Хочется работать в крупной организации.
    • сентябрь 2010 – февраль 2012
    • 1 год и 6 месяцев

    Заместитель генерального директора по развитию

    ООО "Янта-Логистика"(одно из подразделений Иркутского Масложиркомбината, Иркутск

    Обязанности:

    - Реорганизация-создание отдела продаж (Иркутск, Ангарск) - Подбор сотрудников, постановка и контроль выполнения задач (Численность персонала компании около 1000 человек, в подчинении около 30 человек) - Разработка стратегии по минимизации присутствия конкурентов в рынке сбыта - Детальная проработка схем работы со всеми каналами сбыта (розница, крупный опт, сети) - Разработка и внедрение стандартов работы - Контроль и обеспечение сбора дебиторской задолженности - Работа с ключевыми клиентами - Развитие продаж на территории дистрибьюции (портфель: около 450 наименований продукции: масложировая, молочная, куриная, не собственного производства (сыры) продукция) - Продвижение новой продукции - Увеличение товарооборота и прибыльности, рентабельности. - Управленческая отчетность - Административно-Хозяйственная деятельность - Переговоры с первыми лицами поставщиков - Написание бизнес-плана развития на 2012 и 2013 года Достижения: увеличение товарооборота компании на 30%, увеличение зоны покрытия, увеличение штата (коммерческий блок) и как следствие службы доставки и склада, подписание маркетинговых договоров с ключевыми клиентами.
    • июнь 2010 – сентябрь 2010
    • 4 месяца

    Генеральный директор филиала

    ООО "СНС-Иркутск" (филиал Московской компании), Иркутск

    Обязанности:

    - Зона ответственности г. Иркутск и пригород (1400т.т.) - Контроль деятельности филиала (Штат филиала 34 человека) - Представление интересов предприятия в контролирующих и государственных учреждениях. - Управление продажами филиала - планирование, контроль исполнения планов (объемы, ассортимент, доля рынка) - Самостоятельное ведение ключевых клиентов и субдистрибуторов. - Логистика - склад, управление запасами, доставка. - Бюджет, контроль исполнения и координация финансовых потоков. - Достижение плановых финансовых показателей (рентабельность, прибыль). - Подбор персонала, постановка и контроль выполнения задач, контроль исполнения регламентов и стандартов.
    • ноябрь 2009 – май 2010
    • 7 месяцев

    Региональный менеджер ДФО

    Абаканский Мясокомбинат, Иркутск

    Обязанности:

    - зона ответственности Восточная Сибирь и Дальний Восток - поиск дистрибуторов на вверенной территории и оценка их работы - развитие дистрибуторов (помощь в переговорах во всех каналах сбыта) - обучение персонала дистрибуторов - увеличение доли представленности - дебиторка - остатки на складах дистрибуторов - разработка промо активностей на территории - выполнение плана продаж - отчетность Добился более качественной дистрибуции в г. Хабаровск, г. Владивосток и г. Улан-Удэ. Подписал контракт для дистрибьютора в г. Иркутске с крупнейшей торговой сетью (ранее на протяжении 4 лет они с ними не работали)
    • сентябрь 2006 – август 2009
    • 3 года

    Начальник отдела продаж и логистики (Коммерческий директор)

    ООО МД "ИРКУТСК"(ЗАО ТК " Мегаполис" Москва, группа компаний "Меркурий"), Иркутск

    Обязанности:

    Зона ответственности- Иркутская область, контроль работы 4 служб прямых продаж (СПП), оптового направления - 5-субдистрибьюторов в регионах, субфилиалы в г. Братске и г. Ангарске, г Тайшете. Контроль системы маркетинговой поддержки продаж; координация проведения переговоров и заключение необходимых для эффективного ведения бизнеса договоров и маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами, как дистрибьютора, так и собственных филиалов; контроль расходов средств на маркетинговые активности (бюджетирование), и контроль программ по увеличению объемов продаж, торговых представителей как дистрибьютора, так и собственных филиалов по продукции Компании и методам ее продвижения во всех каналах сбыта; внедрение и контроль системы сбора и обработки информации о продажах, представленности продукции и деятельности конкурентов во всех каналах сбыта; отчетность; контроль остатков, логистики, решение всех вопросов и переговоры с руководством Субдистрибуторов. Управление персоналом: подбор (финальное решение), наем, адаптация, обучение, мотивация – среди основного состава большая часть сотрудников в компании отработали более 3 лет, основной костяк торгового отдела работает со дня основания компании с момента моего входа в Компанию; в компании разработаны и внедрены стандарты по обучению вновь устроенных и работающих сотрудников. Открытие и контроль работы Агентского проекта на базе Субдистрибьютора в г. Усть- Илимске. Штат филиала около 350 человек, в прямом подчинении: 3 Директора обособленных подразделений, 2 Начальника отдела прямых продаж, 2 начальника транспортного отдела, 3 менеджера отдела логистики. Достижения: впервые для компании подписал Маркетинговые договора с ключевой розницей (до моего прихода работали с худшими условиями, занимали 10—15%полочного пространства), по итогам первых 4 месяцев получил грамоту (3место) за организацию лучшей работы СПП, среди 19 филиалов. По итогам 2007года наш филиал получил грамоту (2место) за лучшую организацию всех бизнес процессов, среди 21 филиала. Обосновал перед Головным офисом в Москве и запускал Обособленное подразделение г. Ангарск (с 01.12.07, штат 35чел) и (с 01.09.08) в г. Тайшет (штат 20 чел) с момента прихода в компанию, была увеличена доля покрытия прямыми продажами и доставки в городе Иркутске, а так же поднята доля представленности продукции с 26% до 41%(данные независимой бизнес аналитики), уровень продаж к аналогичным месяцам был поднят, в среднем по СПП на 30% 2005-2006г, 2006 -2007 на 25%. Оптовое звено 2006-2007гг в среднем на 18%, 2007 - 2008 гг в среднем на 16%.
    • июль 2005 – июнь 2006
    • 1 год

    Руководитель отдела продаж

    ООО Эрмико (ООО Нордекс), Иркутск

    Обязанности:

    Контроль работы 5 отделов (30 чел), планирование и реализация Промо программ как для персонала компании, так и для клиентов, ведение переговоров с ключевой розницей и контроль работы с ними. За период моей работы повышение оборота отдела Розничных продаж компании на 95%(использование всех тех же продуктов, без расширения линейки, которыми фирма торговала до моего прихода).
    • сентябрь 2004 – июль 2005
    • 11 месяцев

    Заместитель начальника отдела продаж (супервайзер)

    ОАО Иркутский масложиркомбинат, Иркутск

    Обязанности:

    Контроль работы мерчендайзеров, отчетность, планирование деятельности отдела, обучение и мотивация персонала. в подчинении 11 человек.
    • апрель 2003 – сентябрь 2004
    • 1 год и 6 месяцев

    Торговый агент-мерчендайзер

    JTI, Иркутск

    Обязанности:

    Являлся внештатным сотрудником JTI. Работа с розничными торговыми точками, выкладка и продажа ассортиментного портфеля, достижение максимальной представленности, проведение портфельных (маркетинговых) программ для Торговых точек. Был первым, кто поехал по проекту собственной доставки JTI. За время работы компания заняла первое место по продажам в регионе среди конкурентов.
    • январь 2003 – апрель 2003
    • 4 месяца

    Менеджер по развитию направления

    ООО Шаттл-И, Иркутск

    Обязанности:

    Поиск и заключение договоров с новыми клиентами (развитие территории), контроль отгрузок товара торговыми представителями, контроль выполнения плановых показателей торговых представителей.
    • май 2002 – октябрь 2002
    • 6 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "Байкал-Шина", Иркутск

    Обязанности:

    - продажи через торговый зал - поддержание остатков - Инвентаризация - шино-монтажные работы
    • июль 1991 – май 2002
    • 10 лет и 11 месяцев

    Разнорабочий, Далее Отделочник-реставратор

    Иркутское Епархиальное Управление, Иркутск

    Обязанности:

    Ремонт, отделка, реставрация зданий и сооружений (в том числе охраняемые ЮНЕСКО)

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2012

    Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет

    Факультет: Финансы и кредит
    Специальность: Экономист
    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2010

    Байкальский государственный университет

    Факультет: Организация рынка
    Специальность: Маркетолог
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1997

    Иркутский Авиационный Техникум

    Специальность: Техник технолог самолетостроения

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Уверенный пользователь ПК, знание 1С торговля и склад, знание программы SAP Имею успешный опыт: открытия филиалов с "0", набора, построения, обучения и управления командой с "0". Среди окружающих всегда занимаю позицию лидера. Обладаю отличными знаниями в построении продаж (розница, опт и ключевая розница) на территории Иркутской области, в оптовых продажах Иркутская область и Дальний Восток (FMCG). Имею большой опыт по работе с дистрибьюторами. Так же не однократно участвовал и выигрывал торги (аукционы и котировки) по не продуктовым группам (СИЗы, стройматериалы, электро -, бензо- инструменты, оборудование) в АНХК, ВЧНГ, Восток нефтепровод, образовательных и медицинских заведениях Компьютерные навыки: Word, Excel, Access, Photoshop, 1С, Internet, PowerPoint, SAP.

Дополнительные сведения:

Целеустремлен, самостоятелен, коммуникабелен, амбициозен, активен, уперт (люблю доказывать невозможное), не конфликтен, не курю. Английский язык изучаю. Есть полная база с телефонами и контактными лицами образовательных и медицинских заведений Ирк. Области. Пейнтбол, волейбол, горные лыжи, мотоцикл.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 8:28
Иркутск
По договорённости49 лет, опыт работы 22 года и 11 месяцев
Обновлено вчера
Иркутск
По договорённости48 лет, опыт работы 24 года и 1 месяц
Обновлено вчера
Иркутск
По договорённости45 лет, опыт работы 23 года и 9 месяцев
Обновлено вчера
Иркутск, готов к переезду
По договорённости48 лет, опыт работы 24 года и 1 месяц
Обновлено 14 августа
Иркутск, готов к переезду
100 000 45 лет, опыт работы 22 года и 9 месяцев
Обновлено 14 августа
Иркутск
По договорённости49 лет, опыт работы 28 лет и 1 месяц
Обновлено 14 августа
Иркутск
По договорённости49 лет, опыт работы 26 лет и 1 месяц
Обновлено 14 августа
Иркутск
По договорённости50 лет, опыт работы 21 год и 8 месяцев
Обновлено 14 августа
Иркутск, готов к переезду
По договорённости52 года, опыт работы 22 года
Обновлено 13 августа
Иркутск, готов к переезду
100 000 55 лет, опыт работы 29 лет и 4 месяца
Обновлено 13 августа
Иркутск, готов к переезду
По договорённости51 год, опыт работы 24 года и 11 месяцев
Обновлено 11 августа
Иркутск
80 000 56 лет, опыт работы 24 года и 6 месяцев
Обновлено 3 августа
Иркутск
99 000 47 лет, опыт работы 23 года и 8 месяцев
Обновлено 30 июля
Иркутск
По договорённости43 года, опыт работы 23 года и 5 месяцев
Обновлено 25 июля
Иркутск
По договорённости47 лет, опыт работы 26 лет и 2 месяца