Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1250171Обновлено 8 февраля
В избранные

Директор / Руководитель

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 40 лет (4 декабря 1977), высшее образование, не женат, есть дети
Иркутск, Иркутск/ Октябрьский , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 26 лет и 5 месяцев
6 лет и 4 месяца
февраль 2012 — н.в.
Индивидуальный предприниматель / Руководитель
ИП, Иркутск, полная занятость
ИП готов закрыть, других юр. Лиц нет.
Обслуживание СТО и Автомоек в г. Иркутске (около 50 клиентов)
- Анализ рынка и конкурентной среды
- представление в городе 2 заводов производителей авто химии и несколько поставщиков по сопутствующим товарам)
- Проведение переговоров с управляющими и собственниками бизнеса
- Работа с клиентами (наработка клиентской базы с "0")
- Контроль и обеспечение сбора дебиторской задолженности
- Развитие продаж на территории дистрибьюции с "0"
- Продвижение новой продукции (проработка новых поставщиков, оценка целесообразности работы с предыдущим поставщиком)
- Формирование ценовой политики
- Увеличение товарооборота, рентабельности.
- Административно-Хозяйственная деятельность
- Транспортно-складская логистика
- Переговоры с первыми лицами поставщиков
- ЗАПУСК И ПРОИЗВОДСТВО СОБСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ (АВТОШАМПУНИ)
Удержание доли рынка по Иркутску на 25%. Хочется работать в крупной организации.
1 год и 6 месяцев
сентябрь 2010 — февраль 2012
Заместитель генерального директора по развитию
ООО "Янта-Логистика"(одно из подразделений Иркутского Масложиркомбината, Иркутск, полная занятость
- Реорганизация-создание отдела продаж (Иркутск, Ангарск)
- Подбор сотрудников, постановка и контроль выполнения задач (Численность персонала компании около 1000 человек, в подчинении около 30 человек)
- Разработка стратегии по минимизации присутствия конкурентов в рынке сбыта
- Детальная проработка схем работы со всеми каналами сбыта (розница, крупный опт, сети)
- Разработка и внедрение стандартов работы
- Контроль и обеспечение сбора дебиторской задолженности
- Работа с ключевыми клиентами
- Развитие продаж на территории дистрибьюции (портфель: около 450 наименований продукции: масложировая, молочная, куриная, не собственного производства (сыры) продукция)
- Продвижение новой продукции
- Увеличение товарооборота и прибыльности, рентабельности.
- Управленческая отчетность
- Административно-Хозяйственная деятельность
- Переговоры с первыми лицами поставщиков
- Написание бизнес-плана развития на 2012 и 2013 года
Достижения: увеличение товарооборота компании на 30%, увеличение зоны покрытия, увеличение штата (коммерческий блок) и как следствие службы доставки и склада, подписание маркетинговых договоров с ключевыми клиентами.
4 месяца
июнь  — сентябрь 2010
Генеральный директор филиала
ООО "СНС-Иркутск" (филиал Московской компании), Иркутск, полная занятость
- Зона ответственности г. Иркутск и пригород (1400т.т.)
- Контроль деятельности филиала (Штат филиала 34 человека)
- Представление интересов предприятия в контролирующих и государственных учреждениях.
- Управление продажами филиала - планирование, контроль исполнения планов (объемы, ассортимент, доля рынка)
- Самостоятельное ведение ключевых клиентов и субдистрибуторов.
- Логистика - склад, управление запасами, доставка.
- Бюджет, контроль исполнения и координация финансовых потоков.
- Достижение плановых финансовых показателей (рентабельность, прибыль).
- Подбор персонала, постановка и контроль выполнения задач, контроль исполнения регламентов и стандартов.
7 месяцев
ноябрь 2009 — май 2010
Региональный менеджер ДФО
Абаканский Мясокомбинат, Иркутск, полная занятость
- зона ответственности Восточная Сибирь и Дальний Восток
- поиск дистрибуторов на вверенной территории и оценка их работы
- развитие дистрибуторов (помощь в переговорах во всех каналах сбыта)
- обучение персонала дистрибуторов
- увеличение доли представленности
- дебиторка
- остатки на складах дистрибуторов
- разработка промо активностей на территории
- выполнение плана продаж
- отчетность
Добился более качественной дистрибуции в г. Хабаровск, г. Владивосток и г. Улан-Удэ.
Подписал контракт для дистрибьютора в г. Иркутске с крупнейшей торговой сетью (ранее на протяжении 4 лет они с ними не работали)
3 года
сентябрь 2006 — август 2009
Начальник отдела продаж и логистики (Коммерческий директор)
ООО МД "ИРКУТСК"(ЗАО ТК " Мегаполис" Москва, группа компаний "Меркурий"), Иркутск, полная занятость
Зона ответственности- Иркутская область, контроль работы 4 служб прямых продаж (СПП), оптового направления - 5-субдистрибьюторов в регионах, субфилиалы в г. Братске и г. Ангарске, г Тайшете. Контроль системы маркетинговой поддержки продаж; координация проведения переговоров и заключение необходимых для эффективного ведения бизнеса договоров и маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами, как дистрибьютора, так и собственных филиалов; контроль расходов средств на маркетинговые активности (бюджетирование), и контроль программ по увеличению объемов продаж, торговых представителей как дистрибьютора, так и собственных филиалов по продукции Компании и методам ее продвижения во всех каналах сбыта; внедрение и контроль системы сбора и обработки информации о продажах, представленности продукции и деятельности конкурентов во всех каналах сбыта; отчетность; контроль остатков, логистики, решение всех вопросов и переговоры с руководством Субдистрибуторов. Управление персоналом: подбор (финальное решение), наем, адаптация, обучение, мотивация – среди основного состава большая часть сотрудников в компании отработали более 3 лет, основной костяк торгового отдела работает со дня основания компании с момента моего входа в Компанию; в компании разработаны и внедрены стандарты по обучению вновь устроенных и работающих сотрудников.
Открытие и контроль работы Агентского проекта на базе Субдистрибьютора в г. Усть- Илимске.
Штат филиала около 350 человек, в прямом подчинении: 3 Директора обособленных подразделений, 2 Начальника отдела прямых продаж, 2 начальника транспортного отдела, 3 менеджера отдела логистики.
Достижения: впервые для компании подписал Маркетинговые договора с ключевой розницей (до моего прихода работали с худшими условиями, занимали 10—15%полочного пространства), по итогам первых 4 месяцев получил грамоту (3место) за организацию лучшей работы СПП, среди 19 филиалов. По итогам 2007года наш филиал получил грамоту (2место) за лучшую организацию всех бизнес процессов, среди 21 филиала. Обосновал перед Головным офисом в Москве и запускал Обособленное подразделение г. Ангарск (с 01.12.07, штат 35чел) и (с 01.09.08) в г. Тайшет (штат 20 чел) с момента прихода в компанию, была увеличена доля покрытия прямыми продажами и доставки в городе Иркутске, а так же поднята доля представленности продукции с 26% до 41%(данные независимой бизнес аналитики), уровень продаж к аналогичным месяцам был поднят, в среднем по СПП на 30% 2005-2006г, 2006 -2007 на 25%. Оптовое звено 2006-2007гг в среднем на 18%, 2007 - 2008 гг в среднем на 16%.
1 год
июль 2005 — июнь 2006
Руководитель отдела продаж
ООО Эрмико (ООО Нордекс), Иркутск, полная занятость
Контроль работы 5 отделов (30 чел), планирование и реализация Промо программ как для персонала компании, так и для клиентов, ведение переговоров с ключевой розницей и контроль работы с ними. За период моей работы повышение оборота отдела Розничных продаж компании на 95%(использование всех тех же продуктов, без расширения линейки, которыми фирма торговала до моего прихода).
11 месяцев
сентябрь 2004 — июль 2005
Заместитель начальника отдела продаж (супервайзер)
ОАО Иркутский масложиркомбинат, Иркутск, полная занятость
Контроль работы мерчендайзеров, отчетность, планирование деятельности отдела, обучение и мотивация персонала. в подчинении 11 человек.
1 год и 6 месяцев
апрель 2003 — сентябрь 2004
Торговый агент-мерчендайзер
JTI, Иркутск, полная занятость
Являлся внештатным сотрудником JTI.
Работа с розничными торговыми точками, выкладка и продажа ассортиментного портфеля, достижение максимальной представленности, проведение портфельных (маркетинговых) программ для Торговых точек. Был первым, кто поехал по проекту собственной доставки JTI. За время работы компания заняла первое место по продажам в регионе среди конкурентов.
4 месяца
январь  — апрель 2003
Менеджер по развитию направления
ООО Шаттл-И, Иркутск, полная занятость
Поиск и заключение договоров с новыми клиентами (развитие территории), контроль отгрузок товара торговыми представителями, контроль выполнения плановых показателей торговых представителей.
6 месяцев
май  — октябрь 2002
Менеджер по продажам
ООО "Байкал-Шина", Иркутск, полная занятость
- продажи через торговый зал
- поддержание остатков
- Инвентаризация
- шино-монтажные работы
10 лет и 11 месяцев
июль 1991 — май 2002
Разнорабочий, Далее Отделочник-реставратор
Иркутское Епархиальное Управление, Иркутск, полная занятость
Ремонт, отделка, реставрация зданий и сооружений (в том числе охраняемые ЮНЕСКО)
Высшее образование
2012
Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет
Финансы и кредит
Очно-заочная форма обучения
Экономист
2010
Байкальский государственный университет
Организация рынка
Заочная форма обучения
Маркетолог
Среднее специальное образование
1997
Иркутский Авиационный Техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник технолог самолетостроения
Курсы
2008
Балтика
Профессиональные продажи, эффективные преговоры.
Красноярск
2008
Практик
Управление персоналом, мотивация, переговоры, Тайм менеджмент
Иркутск
2005
Бизнес солюшинс (Киевская бизнес школа)
Алгоритм действий руководителя
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК, знание 1С торговля и склад, знание программы SAP
Имею успешный опыт: открытия филиалов с "0", набора, построения, обучения и управления командой с "0". Среди окружающих всегда занимаю позицию лидера. Обладаю отличными знаниями в построении продаж (розница, опт и ключевая розница) на территории Иркутской области, в оптовых продажах Иркутская область и Дальний Восток (FMCG). Имею большой опыт по работе с дистрибьюторами. Так же не однократно участвовал и выигрывал торги (аукционы и котировки) по не продуктовым группам (СИЗы, стройматериалы, электро -, бензо- инструменты, оборудование) в АНХК, ВЧНГ, Восток нефтепровод, образовательных и медицинских заведениях

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Access, Photoshop, 1С, Internet, PowerPoint, SAP.
Дополнительные сведения
Целеустремлен, самостоятелен, коммуникабелен, амбициозен, активен, уперт (люблю доказывать невозможное), не конфликтен, не курю. Английский язык изучаю. Есть полная база с телефонами и контактными лицами образовательных и медицинских заведений Ирк. Области.
Пейнтбол, волейбол, горные лыжи, мотоцикл.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Ассистент операционного директора
По договоренности
Начальник охраны
Директор управляющей компании ЖКХ
По договоренности
Директор управляющей компании
Директор управляющей компании ЖКХ
Управляющий, директор
По договоренности
Управляющий, директор, ООО "Сибнефтесервис"
Управляющий, директор
Смотреть все резюме
Резюме № 1250171 в открытом доступе Последнее обновление 8 февраля, 07:11

Резюме

Директор / Руководитель 100 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 4 декабря 1977, 40 лет. Не женат, есть дети.
Иркутск, Иркутск/ Октябрьский, готов к переезду
02.2012—н.в.   6 лет 4 месяца
Индивидуальный предприниматель / Руководитель
ИП, г. Иркутск, полная занятость.
ИП готов закрыть, других юр. Лиц нет.
Обслуживание СТО и Автомоек в г. Иркутске (около 50 клиентов)
- Анализ рынка и конкурентной среды
- представление в городе 2 заводов производителей авто химии и несколько поставщиков по сопутствующим товарам)
- Проведение переговоров с управляющими и собственниками бизнеса
- Работа с клиентами (наработка клиентской базы с "0")
- Контроль и обеспечение сбора дебиторской задолженности
- Развитие продаж на территории дистрибьюции с "0"
- Продвижение новой продукции (проработка новых поставщиков, оценка целесообразности работы с предыдущим поставщиком)
- Формирование ценовой политики
- Увеличение товарооборота, рентабельности.
- Административно-Хозяйственная деятельность
- Транспортно-складская логистика
- Переговоры с первыми лицами поставщиков
- ЗАПУСК И ПРОИЗВОДСТВО СОБСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ (АВТОШАМПУНИ)
Удержание доли рынка по Иркутску на 25%. Хочется работать в крупной организации.
09.2010—02.2012   1 год 6 месяцев
Заместитель генерального директора по развитию
ООО "Янта-Логистика"(одно из подразделений Иркутского Масложиркомбината, г. Иркутск, полная занятость.
- Реорганизация-создание отдела продаж (Иркутск, Ангарск)
- Подбор сотрудников, постановка и контроль выполнения задач (Численность персонала компании около 1000 человек, в подчинении около 30 человек)
- Разработка стратегии по минимизации присутствия конкурентов в рынке сбыта
- Детальная проработка схем работы со всеми каналами сбыта (розница, крупный опт, сети)
- Разработка и внедрение стандартов работы
- Контроль и обеспечение сбора дебиторской задолженности
- Работа с ключевыми клиентами
- Развитие продаж на территории дистрибьюции (портфель: около 450 наименований продукции: масложировая, молочная, куриная, не собственного производства (сыры) продукция)
- Продвижение новой продукции
- Увеличение товарооборота и прибыльности, рентабельности.
- Управленческая отчетность
- Административно-Хозяйственная деятельность
- Переговоры с первыми лицами поставщиков
- Написание бизнес-плана развития на 2012 и 2013 года
Достижения: увеличение товарооборота компании на 30%, увеличение зоны покрытия, увеличение штата (коммерческий блок) и как следствие службы доставки и склада, подписание маркетинговых договоров с ключевыми клиентами.
06.2010—09.2010   4 месяца
Генеральный директор филиала
ООО "СНС-Иркутск" (филиал Московской компании), г. Иркутск, полная занятость.
- Зона ответственности г. Иркутск и пригород (1400т.т.)
- Контроль деятельности филиала (Штат филиала 34 человека)
- Представление интересов предприятия в контролирующих и государственных учреждениях.
- Управление продажами филиала - планирование, контроль исполнения планов (объемы, ассортимент, доля рынка)
- Самостоятельное ведение ключевых клиентов и субдистрибуторов.
- Логистика - склад, управление запасами, доставка.
- Бюджет, контроль исполнения и координация финансовых потоков.
- Достижение плановых финансовых показателей (рентабельность, прибыль).
- Подбор персонала, постановка и контроль выполнения задач, контроль исполнения регламентов и стандартов.
11.2009—05.2010   7 месяцев
Региональный менеджер ДФО
Абаканский Мясокомбинат, г. Иркутск, полная занятость.
- зона ответственности Восточная Сибирь и Дальний Восток
- поиск дистрибуторов на вверенной территории и оценка их работы
- развитие дистрибуторов (помощь в переговорах во всех каналах сбыта)
- обучение персонала дистрибуторов
- увеличение доли представленности
- дебиторка
- остатки на складах дистрибуторов
- разработка промо активностей на территории
- выполнение плана продаж
- отчетность
Добился более качественной дистрибуции в г. Хабаровск, г. Владивосток и г. Улан-Удэ.
Подписал контракт для дистрибьютора в г. Иркутске с крупнейшей торговой сетью (ранее на протяжении 4 лет они с ними не работали)
09.2006—08.2009   3 года
Начальник отдела продаж и логистики (Коммерческий директор)
ООО МД "ИРКУТСК"(ЗАО ТК " Мегаполис" Москва, группа компаний "Меркурий"), г. Иркутск, полная занятость.
Зона ответственности- Иркутская область, контроль работы 4 служб прямых продаж (СПП), оптового направления - 5-субдистрибьюторов в регионах, субфилиалы в г. Братске и г. Ангарске, г Тайшете. Контроль системы маркетинговой поддержки продаж; координация проведения переговоров и заключение необходимых для эффективного ведения бизнеса договоров и маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами, как дистрибьютора, так и собственных филиалов; контроль расходов средств на маркетинговые активности (бюджетирование), и контроль программ по увеличению объемов продаж, торговых представителей как дистрибьютора, так и собственных филиалов по продукции Компании и методам ее продвижения во всех каналах сбыта; внедрение и контроль системы сбора и обработки информации о продажах, представленности продукции и деятельности конкурентов во всех каналах сбыта; отчетность; контроль остатков, логистики, решение всех вопросов и переговоры с руководством Субдистрибуторов. Управление персоналом: подбор (финальное решение), наем, адаптация, обучение, мотивация – среди основного состава большая часть сотрудников в компании отработали более 3 лет, основной костяк торгового отдела работает со дня основания компании с момента моего входа в Компанию; в компании разработаны и внедрены стандарты по обучению вновь устроенных и работающих сотрудников.
Открытие и контроль работы Агентского проекта на базе Субдистрибьютора в г. Усть- Илимске.
Штат филиала около 350 человек, в прямом подчинении: 3 Директора обособленных подразделений, 2 Начальника отдела прямых продаж, 2 начальника транспортного отдела, 3 менеджера отдела логистики.
Достижения: впервые для компании подписал Маркетинговые договора с ключевой розницей (до моего прихода работали с худшими условиями, занимали 10—15%полочного пространства), по итогам первых 4 месяцев получил грамоту (3место) за организацию лучшей работы СПП, среди 19 филиалов. По итогам 2007года наш филиал получил грамоту (2место) за лучшую организацию всех бизнес процессов, среди 21 филиала. Обосновал перед Головным офисом в Москве и запускал Обособленное подразделение г. Ангарск (с 01.12.07, штат 35чел) и (с 01.09.08) в г. Тайшет (штат 20 чел) с момента прихода в компанию, была увеличена доля покрытия прямыми продажами и доставки в городе Иркутске, а так же поднята доля представленности продукции с 26% до 41%(данные независимой бизнес аналитики), уровень продаж к аналогичным месяцам был поднят, в среднем по СПП на 30% 2005-2006г, 2006 -2007 на 25%. Оптовое звено 2006-2007гг в среднем на 18%, 2007 - 2008 гг в среднем на 16%.
07.2005—06.2006   1 год
Руководитель отдела продаж
ООО Эрмико (ООО Нордекс), г. Иркутск, полная занятость.
Контроль работы 5 отделов (30 чел), планирование и реализация Промо программ как для персонала компании, так и для клиентов, ведение переговоров с ключевой розницей и контроль работы с ними. За период моей работы повышение оборота отдела Розничных продаж компании на 95%(использование всех тех же продуктов, без расширения линейки, которыми фирма торговала до моего прихода).
09.2004—07.2005   11 месяцев
Заместитель начальника отдела продаж (супервайзер)
ОАО Иркутский масложиркомбинат, г. Иркутск, полная занятость.
Контроль работы мерчендайзеров, отчетность, планирование деятельности отдела, обучение и мотивация персонала. в подчинении 11 человек.
04.2003—09.2004   1 год 6 месяцев
Торговый агент-мерчендайзер
JTI, г. Иркутск, полная занятость.
Являлся внештатным сотрудником JTI.
Работа с розничными торговыми точками, выкладка и продажа ассортиментного портфеля, достижение максимальной представленности, проведение портфельных (маркетинговых) программ для Торговых точек. Был первым, кто поехал по проекту собственной доставки JTI. За время работы компания заняла первое место по продажам в регионе среди конкурентов.
01.2003—04.2003   4 месяца
Менеджер по развитию направления
ООО Шаттл-И, г. Иркутск, полная занятость.
Поиск и заключение договоров с новыми клиентами (развитие территории), контроль отгрузок товара торговыми представителями, контроль выполнения плановых показателей торговых представителей.
05.2002—10.2002   6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Байкал-Шина", г. Иркутск, полная занятость.
- продажи через торговый зал
- поддержание остатков
- Инвентаризация
- шино-монтажные работы
07.1991—05.2002   10 лет 11 месяцев
Разнорабочий, Далее Отделочник-реставратор
Иркутское Епархиальное Управление, г. Иркутск, полная занятость.
Ремонт, отделка, реставрация зданий и сооружений (в том числе охраняемые ЮНЕСКО)
Высшее
2012
Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет
Факультет: Финансы и кредит
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Высшее
2010
Байкальский государственный университет
Факультет: Организация рынка
Заочная форма обучения
Специальность: Маркетолог
Среднее специальное
1997
Иркутский Авиационный Техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник технолог самолетостроения
Курсы и тренинги
2008
Балтика
Профессиональные продажи, эффективные преговоры.
Красноярск
2008
Практик
Управление персоналом, мотивация, переговоры, Тайм менеджмент
Иркутск
2005
Бизнес солюшинс (Киевская бизнес школа)
Алгоритм действий руководителя
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК, знание 1С торговля и склад, знание программы SAP
Имею успешный опыт: открытия филиалов с "0", набора, построения, обучения и управления командой с "0". Среди окружающих всегда занимаю позицию лидера. Обладаю отличными знаниями в построении продаж (розница, опт и ключевая розница) на территории Иркутской области, в оптовых продажах Иркутская область и Дальний Восток (FMCG). Имею большой опыт по работе с дистрибьюторами. Так же не однократно участвовал и выигрывал торги (аукционы и котировки) по не продуктовым группам (СИЗы, стройматериалы, электро -, бензо- инструменты, оборудование) в АНХК, ВЧНГ, Восток нефтепровод, образовательных и медицинских заведениях

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Access, Photoshop, 1С, Internet, PowerPoint, SAP.
Дополнительные сведения
Целеустремлен, самостоятелен, коммуникабелен, амбициозен, активен, уперт (люблю доказывать невозможное), не конфликтен, не курю. Английский язык изучаю. Есть полная база с телефонами и контактными лицами образовательных и медицинских заведений Ирк. Области.
Пейнтбол, волейбол, горные лыжи, мотоцикл.