Поиск резюмеДиректор филиала, директор по продажам
2307085Обновлено 12 декабря


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продукты питания
46 лет (родился 07 марта 1972), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Иркутск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала, директор по продажам

80 000 , полная занятость

Опыт работы 12 лет и 9 месяцев

    • декабрь 2016 – октябрь 2017
    • 11 месяцев

    Супервайзер по работе с сетями

    ООО "Алколик", Иркутск
    Реализация алкогольной продукции

    Обязанности:

    Развитие продаж на территории Иркутска, Иркутской области, Бурятии (сетевые клиенты). Управление бизнес процессами связанными с своевременными поставками, оприходованием на склад, отгрузкой и доставкой товара в торговые точки. Управление претензионной работой с сетями. Разработка и контроль выполнения индивидуальных планов, целей и задач ТП. Обучение ТП. Расширение ассортимента продаваемой продукции с работающими сетями. Разработка мероприятий по выполнению плана продаж, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории. Своевременное предоставление отчетности.
    • сентябрь 2012 – август 2016
    • 4 года

    Директор ОП филиала группы компаний Star

    "ТД Биотех" ООО группа компаний "Star", Новосибирск

    Обязанности:

    • Управление филиалом федеральной компании в г. Новосибирске. • Разработка и контроль выполнения стратегии продаж. • Формирование товарной, ценовой, рекламной политики компании. • Формирование оптимального перечня продаваемого товара. • Оптимизация бизнес-процессов способствующих увеличению объемов и качества продаж. • Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке. Проведение семинаров, мини презентаций компании, товара. • Участие в электронных торгах. • Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Ведение переговоров на различных уровнях. • Представление интересов компании (ветеринарная служба, служба пожарной безопасности и пр). • Контроль над расходами филиала и их оптимизация. • Управление доставкой товара: поставщик- склад ТД-потребитель. • Организация и управление договорным процессом в компании. Заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. • Организация работы складского хозяйства. • Своевременное предоставление отчётной документации. • Заключение договоров с транспортными компаниями на выгодных условиях. • Ежемесячный анализ проделанной работы отдела. • Подбор и обучение персонала Достижение: ежегодный рост выручки и маржи на 30% сверх плановых показателей. • Заключение договоров с пятнадцатью новыми мясоперерабатывающими предприятиями. • Успешное участие в электронных торгах. • Организация и проведение семинара для двенадцати основных мясоперерабатывающих предприятий г. Новосибирска, Томска, Кемерово, Барнаула, Горно- Алтайска.
    • июль 2009 – сентябрь 2012
    • 3 года и 3 месяца

    Коммерческий директор

    "ТД Ангара" ООО группа компаний "Star", Иркутск

    Обязанности:

    Управление коллективом из 15 сотрудников (найм, увольнение, обучение, мотивация). • Прогнозирование, планирование и контроль выполнения плана продаж. Оперативное реагирование на изменения в работе конкурентов. Оптимизация бизнес-процессов способствующих увеличению объемов и качества продаж. • Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке. Проведение семинаров, мини презентаций компании, товара. • Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. • Управление ценообразованием для клиентов. • Участие в электронных торгах, личные продажи. • Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Представление интересов компании (ветеринарная служба, служба пожарной безопасности и пр). • Контроль над расходами ТД и их оптимизация. • Распределение целевых задач по продажам компании между менеджерами по количеству, выручке, маржинальной прибыли, основным товарным направлениям. • Оперативное реагирование на запросы клиентов. • Анализ деятельности основных конкурентов. • Формирование и участие в разработке бюджетного плана, контроль исполнения. • Анализ продаж прошедших периодов, разработка стратегического плана увеличения продаж, на год, помесячно. • Ежемесячный аудит складских запасов. Разработка мероприятий по реализации не ликвидных товаров. • Контроль ежемесячного планирования поставок товара в базе 1С. • Контроль формирования заявок для поставки товара с Управляющей Компании до Торгового Дома. • Организация транспортной логистики. • Организация работы склада ТД. • Контроль и обеспечение планового возврата дебиторской задолженности. • Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации для вновь принятых сотрудников; • Формирование аналитической, статистической и финансовой отчетности. • Контроль выполнения претензионной работы по качеству и количеству товара. Достижения: • Открытие ОП в г. Красноярске, увеличение маржинальной прибыли в 3,5 раза. • Заключение контракта с монгольскими партнёрами (минимальная месячная поставка 1,5 миллиона рублей.) • Заключение договоров с десятью новыми мясоперерабатывающими предприятиями. • Организация и проведение двух семинаров для основных мясоперерабатывающих предприятий г. Иркутска, Улан Удэ, Читы, Братска, Монголии.
    • январь 2008 – декабрь 2008
    • 1 год

    Начальник отдела продаж

    ООО «Сибирская молочная компания», (дистрибьютер компании «Янта»), Иркутск

    Обязанности:

    • Управление коллективом из 10 сотрудников (найм, увольнение, обучение, мотивация). • Создание отдела продаж с «нуля», (разработка документации, отбор и обучение персонала, подготовка рабочих мест, разработка и реализация мероприятий по разделению клиентской базы и плана продаж для торговых представителей по территориальному признаку.) • Диагностика и потенциальные возможности каждого покупателя. Разработка мероприятий по увеличению торговой выручки и маржи, сокращение расходов компании. • Разработка и реализация стратегии продаж компании (Совместно с маркетинговым отделом ООО «Янта - Т»). • Продвижение и расширение продуктовой линейки группы предприятий «Янта» в клиентской базе (Иркутск, Ангарск, Шелехов). • Разработка программы мотивации дилеров, основных и сетевых клиентов компании, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции. • Поиск и работа с новыми торговыми точками. • Участие в аукционных торгах, заключение договоров с бюджетными организациями. • Планирование работы отдела. • Контроль и проверка работы торговых представителей. • Работа с дебиторской задолженностью покупателей. • Ежемесячный анализ проделанной работы отдела.
    • май 2004 – январь 2008
    • 3 года и 9 месяцев

    Коммерческий директор

    "Ангара- Кровля", торговля строительными материалами, Иркутск

    Обязанности:

    • Проведение маркетинговых исследований, связанных со спросом потребителей. • Анализ и оценка ситуации на рынке. • Формирование товарной, ценовой и рекламной политики организации. • Разработка стратегии продаж. • Активный поиск прямых поставщиков. • Заключение договоров с поставщиками и контроль их исполнения. • Формирование оптимального ассортимента товара. • Управление доставкой товара от поставщика до потребителя (получение и оформление в транспортных компаниях, транспортировка, складирование полученного товара). • Разработка и реализация сбытовой политики организации. • Активный поиск оптовых покупателей продаваемой продукции (металлочерепица, мягкая черепица, наплавляемые материалы «ТехноНИКОЛЬ», «Ондулин», натуральная черепица «BRAAS», фасадные материалы, теплоизоляция). • Заключение договоров с оптовыми покупателями (организациями) и контроль их исполнения. • Управление товарными запасами. • Организация работы складского хозяйства. • Контроль оплаты счетов заказываемого товара. • Ведение отчётной документации. • Заключение договоров с транспортными компаниями. • Руководство отделом продаж. • Ежемесячный анализ проделанной работы отдела.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2007

    « Русская школа управления»

    Факультет: Mini MBA «Основы системной модели управления предприятием»
    Специальность: Топ менеджер
    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2002

    Байкальский государственный университет

    Факультет: Экономика и управление на предприятиях лесного комплекса
    Специальность: Экономист-менеджер.

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Создание компании и отдела продаж с нуля. • Опыт управления коллективами 14 лет. • Успешный опыт в оптовых и розничных продажах 12 лет. • Успешный опыт работы в компаниях федерального значения. • Знание компьютерных программ: Microsoft Office, Программа 1C: Предприятие. Версия 8.1, 8,2.

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума, креативен, активен, легко обучаем, стрессоустойчив.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто