Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2307085Обновлено 14 августа
В избранные

Директор филиала, директор по продажам

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 45 лет (7 марта 1972), высшее образование, женат, есть дети
Иркутск, Мельничная падь , готов к переезду в Новосибирск
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 7 месяцев
9 месяцев
декабрь 2016 — н.в.
Супервайзер по работе с сетями
ООО "Алколик", Иркутск, полная занятость
Реализация алкогольной продукции
Развитие продаж на территории Иркутска, Иркутской области, Бурятии (сетевые клиенты).
Управление бизнес процессами связанными с своевременными поставками, оприходованием на склад, отгрузкой и доставкой товара в торговые точки.
Управление претензионной работой с сетями.
Разработка и контроль выполнения индивидуальных планов, целей и задач ТП.
Обучение торговых представителей.
Расширение ассортимента продаваемой продукции с работающими сетями.
Разработка мероприятий по выполнению плана продаж, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории.
Своевременное предоставление отчетности.
4 года
сентябрь 2012 — август 2016
Директор филиала
ООО "Торговый Дом Биотех". Оптовая торговля продукцией для мясоперерабатывающих предприятий, Новосибирск, полная занятость
• Управление филиалом федеральной компании в г. Новосибирске.
• Разработка и выполнение бюджетного плана компании.
• Разработка и выполнение стратегического плана развития компании.
• Годовое планирование деятельности компании.
• Аудит и контроль выполнения своевременных поставок товара.
• Выполнение целевого, бюджетного плана продаж.
• Контроль выполнения плана прихода денежных средств.
• Аудит и управление оборачиваемостью складских запасов.
• Ежемесячный анализ коммерческой, финансовой и хозяйственной деятельности компании.
• Найм, увольнение, обучение, мотивация сотрудников филиала.
Достижения:
• Перевыполнение плана продаж за 2013, 2014 г. более чем 50%, 2015 на 27%
• Заключение договоров с пятнадцатью новыми мясоперерабатывающими предприятиями.
• Участие в электронных торгах, личные продажи.
• Организация и проведение семинара для двенадцати основных мясоперерабатывающих предприятий г. Новосибирска, Томска, Кемерово, Барнаула, Горно- Алтайска.
3 года и 3 месяца
июль 2009 — сентябрь 2012
Коммерческий директор
ООО "ТД Ангара". Оптовая торговля продукцией для мясоперерабатывающих предприятий, Иркутск, полная занятость
Управление коллективом из 15 сотрудников (найм, увольнение, обучение, мотивация).
• Формирование и участие в разработке бюджета компании на финансовый год, контроль исполнения.
• Анализ продаж прошедших периодов, разработка стратегического плана увеличения продаж, на год, помесячно. Распределение целевых задач по продажам компании между менеджерами по количеству, выручке, маржинальной прибыли, основным товарным направлениям. Анализ конкурентоспособности компании. Анализ запросов клиентов. Анализ деятельности основных конкурентов.
• Прогнозирование, планирование и контроль выполнения планов продаж. Оперативное реагирование на изменения. Оптимизация бизнес-процессов способствующих увеличению объемов и качества продаж.
• Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. Управление ценообразованием для клиентов.
• Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке. Проведение семинаров, мини презентаций компании, товара.
• Участие в электронных торгах, личные продажи.
• Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Представление интересов компании перед третьими лицами (ветеринарная служба, служба пожарной безопасности и т. д.).
• Ежемесячный аудит складских запасов. Разработка мероприятий по реализации не ликвидных товаров.
• Контроль ежемесячного планирования поставок товара в базе 1С.
• Контроль формирования заявок для поставки товара с Управляющей Компании до Торгового Дома.
• Организация транспортной логистики.
• Организация работы склада ТД.
• Контроль и обеспечение планового возврата дебиторской задолженности.
• Контроль над расходами ТД и их оптимизация.
• Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации для вновь принятых сотрудников;
• Формирование аналитической, статистической и финансовой отчетности.
• Контроль выполнения претензионной работы по качеству и количеству товара.
Достижения:
• Заключение контракта с монгольскими партнёрами (минимальная месячная поставка 1,5 миллиона рублей.)
• Открытие обособленного подразделения в г. Красноярске с «нуля»
• Перевыполнение плана продаж за 2010, 2011 г. более чем 30%, 2012 в два раза.
• Заключение договоров с десятью новыми мясоперерабатывающими предприятиями.
• Организация и проведение двух семинаров для основных мясоперерабатывающих предприятий г. Иркутска, Улан Удэ, Читы, Братска, Монголии.
• Личные продажи.
1 год
январь  — декабрь 2008
Начальник отдела продаж
ООО «Сибирская молочная компания», (один из дистрибьютеров компании «Янта»), Иркутск, полная занятость
• Управление коллективом из 10 сотрудников (найм, увольнение, обучение, мотивация).
• Создание отдела продаж с «нуля», (разработка документации, отбор и обучение персонала, подготовка рабочих мест, разработка и реализация мероприятий по разделению клиентской базы и плана продаж для торговых представителей по территориальному признаку.)
• Диагностика и потенциальные возможности каждого покупателя. Разработка мероприятий по увеличению торговой выручки и маржи, сокращение расходов компании.
• Разработка и реализация стратегии продаж компании (Совместно с маркетинговым отделом ООО «Янта - Т»).
• Продвижение и расширение продуктовой линейки группы предприятий «Янта» в клиентской базе (Иркутск, Ангарск, Шелехов).
• Разработка программы мотивации дилеров, основных и сетевых клиентов компании, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
• Поиск и работа с новыми торговыми точками.
• Участие в аукционных торгах, заключение договоров с бюджетными организациями.
• Планирование работы отдела.
• Контроль и проверка работы торговых представителей.
• Работа с дебиторской задолженностью покупателей.
• Ежемесячный анализ проделанной работы отдела.
3 года и 9 месяцев
май 2004 — январь 2008
Коммерческий директор
"Ангара- Кровля", торговля строительными материалами, Иркутск, полная занятость
• Проведение маркетинговых исследований, связанных со спросом потребителей.
• Анализ и оценка ситуации на рынке.
• Формирование товарной, ценовой и рекламной политики организации.
• Разработка стратегии продаж.
• Активный поиск прямых поставщиков.
• Заключение договоров с поставщиками и контроль их исполнения.
• Формирование оптимального ассортимента товара.
• Управление доставкой товара от поставщика до потребителя (получение и оформление в транспортных компаниях, транспортировка, складирование полученного товара).
• Разработка и реализация сбытовой политики организации.
• Активный поиск оптовых покупателей продаваемой продукции (металлочерепица, мягкая черепица, наплавляемые материалы «ТехноНИКОЛЬ», «Ондулин», натуральная черепица «BRAAS», фасадные материалы, теплоизоляция).
• Заключение договоров с оптовыми покупателями (организациями) и контроль их исполнения.
• Управление товарными запасами.
• Организация работы складского хозяйства.
• Контроль оплаты счетов заказываемого товара.
• Ведение отчётной документации.
• Заключение договоров с транспортными компаниями.
• Руководство отделом продаж.
• Ежемесячный анализ проделанной работы отдела.
Высшее образование
2007
« Русская школа управления»
Mini MBA «Основы системной модели управления предприятием»
Очно-заочная форма обучения
Топ менеджер
2002
Байкальский государственный университет
Экономика и управление на предприятиях лесного комплекса
Заочная форма обучения
Экономист-менеджер.
Среднее специальное образование
1991
« Осетровское командное речное училище»
Дневная/Очная форма обучения
Техник - судоводитель с правом эксплуатации судовых энергетических установок.
Курсы
2012
Бизнес технологии.
Построение финансового плана объёмов продаж. Прогноз продаж.
Иркутск
2008
Байкальский центр тренинга
"Управление отделом продаж"
Иркутск
2005
Байкальский центр тренинга
"Прорыв в продажах. Алгоритм действий руководителя отдела продаж"
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
• Создание компании и отдела продаж с нуля.
• Опыт управления коллективами 14 лет.
• Успешный опыт в оптовых и розничных продажах 12 лет.
• Успешный опыт работы в компаниях федерального значения.
• Знание компьютерных программ: Microsoft Office, Программа 1C: Предприятие. Версия 8.1, 8,2.
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума, креативен, активен, легко обучаем, стрессоустойчив.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель продаж и обслуживания В2Х / коммерческий директор
По договоренности
Руководитель по развитию бизнеса на корпоративном рынке, ПАО МегаФон
Руководитель продаж и обслуживания В2Х / коммерческий директор
Директор по продажам
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО "Марсель Авто"
Смотреть все резюме
Резюме № 2307085 в открытом доступе Последнее обновление 14 августа, 11:21

Резюме

Директор филиала, директор по продажам 80 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 марта 1972, 45 лет. Женат, есть дети.
Иркутск, Мельничная падь, готов к переезду в Новосибирск
12.2016—н.в.   9 месяцев
Супервайзер по работе с сетями
ООО "Алколик", г. Иркутск, полная занятость.
Развитие продаж на территории Иркутска, Иркутской области, Бурятии (сетевые клиенты).
Управление бизнес процессами связанными с своевременными поставками, оприходованием на склад, отгрузкой и доставкой товара в торговые точки.
Управление претензионной работой с сетями.
Разработка и контроль выполнения индивидуальных планов, целей и задач ТП.
Обучение торговых представителей.
Расширение ассортимента продаваемой продукции с работающими сетями.
Разработка мероприятий по выполнению плана продаж, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории.
Своевременное предоставление отчетности.
09.2012—08.2016   4 года
Директор филиала
ООО "Торговый Дом Биотех". Оптовая торговля продукцией для мясоперерабатывающих предприятий, г. Новосибирск, полная занятость.
• Управление филиалом федеральной компании в г. Новосибирске.
• Разработка и выполнение бюджетного плана компании.
• Разработка и выполнение стратегического плана развития компании.
• Годовое планирование деятельности компании.
• Аудит и контроль выполнения своевременных поставок товара.
• Выполнение целевого, бюджетного плана продаж.
• Контроль выполнения плана прихода денежных средств.
• Аудит и управление оборачиваемостью складских запасов.
• Ежемесячный анализ коммерческой, финансовой и хозяйственной деятельности компании.
• Найм, увольнение, обучение, мотивация сотрудников филиала.
Достижения:
• Перевыполнение плана продаж за 2013, 2014 г. более чем 50%, 2015 на 27%
• Заключение договоров с пятнадцатью новыми мясоперерабатывающими предприятиями.
• Участие в электронных торгах, личные продажи.
• Организация и проведение семинара для двенадцати основных мясоперерабатывающих предприятий г. Новосибирска, Томска, Кемерово, Барнаула, Горно- Алтайска.
07.2009—09.2012   3 года 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "ТД Ангара". Оптовая торговля продукцией для мясоперерабатывающих предприятий, г. Иркутск, полная занятость.
Управление коллективом из 15 сотрудников (найм, увольнение, обучение, мотивация).
• Формирование и участие в разработке бюджета компании на финансовый год, контроль исполнения.
• Анализ продаж прошедших периодов, разработка стратегического плана увеличения продаж, на год, помесячно. Распределение целевых задач по продажам компании между менеджерами по количеству, выручке, маржинальной прибыли, основным товарным направлениям. Анализ конкурентоспособности компании. Анализ запросов клиентов. Анализ деятельности основных конкурентов.
• Прогнозирование, планирование и контроль выполнения планов продаж. Оперативное реагирование на изменения. Оптимизация бизнес-процессов способствующих увеличению объемов и качества продаж.
• Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. Управление ценообразованием для клиентов.
• Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке. Проведение семинаров, мини презентаций компании, товара.
• Участие в электронных торгах, личные продажи.
• Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Представление интересов компании перед третьими лицами (ветеринарная служба, служба пожарной безопасности и т. д.).
• Ежемесячный аудит складских запасов. Разработка мероприятий по реализации не ликвидных товаров.
• Контроль ежемесячного планирования поставок товара в базе 1С.
• Контроль формирования заявок для поставки товара с Управляющей Компании до Торгового Дома.
• Организация транспортной логистики.
• Организация работы склада ТД.
• Контроль и обеспечение планового возврата дебиторской задолженности.
• Контроль над расходами ТД и их оптимизация.
• Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации для вновь принятых сотрудников;
• Формирование аналитической, статистической и финансовой отчетности.
• Контроль выполнения претензионной работы по качеству и количеству товара.
Достижения:
• Заключение контракта с монгольскими партнёрами (минимальная месячная поставка 1,5 миллиона рублей.)
• Открытие обособленного подразделения в г. Красноярске с «нуля»
• Перевыполнение плана продаж за 2010, 2011 г. более чем 30%, 2012 в два раза.
• Заключение договоров с десятью новыми мясоперерабатывающими предприятиями.
• Организация и проведение двух семинаров для основных мясоперерабатывающих предприятий г. Иркутска, Улан Удэ, Читы, Братска, Монголии.
• Личные продажи.
01.2008—12.2008   1 год
Начальник отдела продаж
ООО «Сибирская молочная компания», (один из дистрибьютеров компании «Янта»), г. Иркутск, полная занятость.
• Управление коллективом из 10 сотрудников (найм, увольнение, обучение, мотивация).
• Создание отдела продаж с «нуля», (разработка документации, отбор и обучение персонала, подготовка рабочих мест, разработка и реализация мероприятий по разделению клиентской базы и плана продаж для торговых представителей по территориальному признаку.)
• Диагностика и потенциальные возможности каждого покупателя. Разработка мероприятий по увеличению торговой выручки и маржи, сокращение расходов компании.
• Разработка и реализация стратегии продаж компании (Совместно с маркетинговым отделом ООО «Янта - Т»).
• Продвижение и расширение продуктовой линейки группы предприятий «Янта» в клиентской базе (Иркутск, Ангарск, Шелехов).
• Разработка программы мотивации дилеров, основных и сетевых клиентов компании, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
• Поиск и работа с новыми торговыми точками.
• Участие в аукционных торгах, заключение договоров с бюджетными организациями.
• Планирование работы отдела.
• Контроль и проверка работы торговых представителей.
• Работа с дебиторской задолженностью покупателей.
• Ежемесячный анализ проделанной работы отдела.
05.2004—01.2008   3 года 9 месяцев
Коммерческий директор
"Ангара- Кровля", торговля строительными материалами, г. Иркутск, полная занятость.
• Проведение маркетинговых исследований, связанных со спросом потребителей.
• Анализ и оценка ситуации на рынке.
• Формирование товарной, ценовой и рекламной политики организации.
• Разработка стратегии продаж.
• Активный поиск прямых поставщиков.
• Заключение договоров с поставщиками и контроль их исполнения.
• Формирование оптимального ассортимента товара.
• Управление доставкой товара от поставщика до потребителя (получение и оформление в транспортных компаниях, транспортировка, складирование полученного товара).
• Разработка и реализация сбытовой политики организации.
• Активный поиск оптовых покупателей продаваемой продукции (металлочерепица, мягкая черепица, наплавляемые материалы «ТехноНИКОЛЬ», «Ондулин», натуральная черепица «BRAAS», фасадные материалы, теплоизоляция).
• Заключение договоров с оптовыми покупателями (организациями) и контроль их исполнения.
• Управление товарными запасами.
• Организация работы складского хозяйства.
• Контроль оплаты счетов заказываемого товара.
• Ведение отчётной документации.
• Заключение договоров с транспортными компаниями.
• Руководство отделом продаж.
• Ежемесячный анализ проделанной работы отдела.
Высшее
2007
« Русская школа управления»
Факультет: Mini MBA «Основы системной модели управления предприятием»
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Топ менеджер
Высшее
2002
Байкальский государственный университет
Факультет: Экономика и управление на предприятиях лесного комплекса
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист-менеджер.
Среднее специальное
1991
« Осетровское командное речное училище»
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник - судоводитель с правом эксплуатации судовых энергетических установок.
Курсы и тренинги
2012
Бизнес технологии.
Построение финансового плана объёмов продаж. Прогноз продаж.
Иркутск
2008
Байкальский центр тренинга
"Управление отделом продаж"
Иркутск
2005
Байкальский центр тренинга
"Прорыв в продажах. Алгоритм действий руководителя отдела продаж"
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
• Создание компании и отдела продаж с нуля.
• Опыт управления коллективами 14 лет.
• Успешный опыт в оптовых и розничных продажах 12 лет.
• Успешный опыт работы в компаниях федерального значения.
• Знание компьютерных программ: Microsoft Office, Программа 1C: Предприятие. Версия 8.1, 8,2.
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума, креативен, активен, легко обучаем, стрессоустойчив.