Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2307085Обновлено 14 сентября
В избранные

Директор филиала, директор по продажам

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 45 лет (7 марта 1972), высшее образование, женат, есть дети
Иркутск, Мельничная падь
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 9 месяцев
11 месяцев
декабрь 2016 — н.в.
Супервайзер по работе с сетями
ООО "Алколик", Иркутск, полная занятость
Реализация алкогольной продукции
Развитие продаж на территории Иркутска, Иркутской области, Бурятии (сетевые клиенты).
Управление бизнес процессами связанными с своевременными поставками, оприходованием на склад, отгрузкой и доставкой товара в торговые точки.
Управление претензионной работой с сетями.
Разработка и контроль выполнения индивидуальных планов, целей и задач ТП.
Обучение ТП.
Расширение ассортимента продаваемой продукции с работающими сетями.
Разработка мероприятий по выполнению плана продаж, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории.
Своевременное предоставление отчетности.
4 года
сентябрь 2012 — август 2016
Директор ОП филиала группы компаний Star
"ТД Биотех" ООО группа компаний "Star", Новосибирск, полная занятость
• Управление филиалом федеральной компании в г. Новосибирске.
• Разработка и контроль выполнения стратегии продаж.
• Формирование товарной, ценовой, рекламной политики компании.
• Формирование оптимального перечня продаваемого товара.
• Оптимизация бизнес-процессов способствующих увеличению объемов и качества продаж.
• Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке. Проведение семинаров, мини презентаций компании, товара.
• Участие в электронных торгах.
• Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Ведение переговоров на различных уровнях.
• Представление интересов компании (ветеринарная служба, служба пожарной безопасности и пр).
• Контроль над расходами филиала и их оптимизация.
• Управление доставкой товара: поставщик- склад ТД-потребитель.
• Организация и управление договорным процессом в компании. Заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств.
• Организация работы складского хозяйства.
• Своевременное предоставление отчётной документации.
• Заключение договоров с транспортными компаниями на выгодных условиях.
• Ежемесячный анализ проделанной работы отдела.
• Подбор и обучение персонала
Достижение: ежегодный рост выручки и маржи на 30% сверх плановых показателей.
• Заключение договоров с пятнадцатью новыми мясоперерабатывающими предприятиями.
• Успешное участие в электронных торгах.
• Организация и проведение семинара для двенадцати основных мясоперерабатывающих предприятий г. Новосибирска, Томска, Кемерово, Барнаула, Горно- Алтайска.
3 года и 3 месяца
июль 2009 — сентябрь 2012
Коммерческий директор
"ТД Ангара" ООО группа компаний "Star", Иркутск, полная занятость
Управление коллективом из 15 сотрудников (найм, увольнение, обучение, мотивация).
• Прогнозирование, планирование и контроль выполнения плана продаж. Оперативное реагирование на изменения в работе конкурентов. Оптимизация бизнес-процессов способствующих увеличению объемов и качества продаж.
• Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке. Проведение семинаров, мини презентаций компании, товара.
• Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж.
• Управление ценообразованием для клиентов.
• Участие в электронных торгах, личные продажи.
• Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Представление интересов компании (ветеринарная служба, служба пожарной безопасности и пр).
• Контроль над расходами ТД и их оптимизация.
• Распределение целевых задач по продажам компании между менеджерами по количеству, выручке, маржинальной прибыли, основным товарным направлениям.
• Оперативное реагирование на запросы клиентов.
• Анализ деятельности основных конкурентов.
• Формирование и участие в разработке бюджетного плана, контроль исполнения.
• Анализ продаж прошедших периодов, разработка стратегического плана увеличения продаж, на год, помесячно.
• Ежемесячный аудит складских запасов. Разработка мероприятий по реализации не ликвидных товаров.
• Контроль ежемесячного планирования поставок товара в базе 1С.
• Контроль формирования заявок для поставки товара с Управляющей Компании до Торгового Дома.
• Организация транспортной логистики.
• Организация работы склада ТД.
• Контроль и обеспечение планового возврата дебиторской задолженности.
• Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации для вновь принятых сотрудников;
• Формирование аналитической, статистической и финансовой отчетности.
• Контроль выполнения претензионной работы по качеству и количеству товара.
Достижения:
• Открытие ОП в г. Красноярске, увеличение маржинальной прибыли в 3,5 раза.
• Заключение контракта с монгольскими партнёрами (минимальная месячная поставка 1,5 миллиона рублей.)
• Заключение договоров с десятью новыми мясоперерабатывающими предприятиями.
• Организация и проведение двух семинаров для основных мясоперерабатывающих предприятий г. Иркутска, Улан Удэ, Читы, Братска, Монголии.
1 год
январь  — декабрь 2008
Начальник отдела продаж
ООО «Сибирская молочная компания», (дистрибьютер компании «Янта»), Иркутск, полная занятость
• Управление коллективом из 10 сотрудников (найм, увольнение, обучение, мотивация).
• Создание отдела продаж с «нуля», (разработка документации, отбор и обучение персонала, подготовка рабочих мест, разработка и реализация мероприятий по разделению клиентской базы и плана продаж для торговых представителей по территориальному признаку.)
• Диагностика и потенциальные возможности каждого покупателя. Разработка мероприятий по увеличению торговой выручки и маржи, сокращение расходов компании.
• Разработка и реализация стратегии продаж компании (Совместно с маркетинговым отделом ООО «Янта - Т»).
• Продвижение и расширение продуктовой линейки группы предприятий «Янта» в клиентской базе (Иркутск, Ангарск, Шелехов).
• Разработка программы мотивации дилеров, основных и сетевых клиентов компании, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
• Поиск и работа с новыми торговыми точками.
• Участие в аукционных торгах, заключение договоров с бюджетными организациями.
• Планирование работы отдела.
• Контроль и проверка работы торговых представителей.
• Работа с дебиторской задолженностью покупателей.
• Ежемесячный анализ проделанной работы отдела.
3 года и 9 месяцев
май 2004 — январь 2008
Коммерческий директор
"Ангара- Кровля", торговля строительными материалами, Иркутск, полная занятость
• Проведение маркетинговых исследований, связанных со спросом потребителей.
• Анализ и оценка ситуации на рынке.
• Формирование товарной, ценовой и рекламной политики организации.
• Разработка стратегии продаж.
• Активный поиск прямых поставщиков.
• Заключение договоров с поставщиками и контроль их исполнения.
• Формирование оптимального ассортимента товара.
• Управление доставкой товара от поставщика до потребителя (получение и оформление в транспортных компаниях, транспортировка, складирование полученного товара).
• Разработка и реализация сбытовой политики организации.
• Активный поиск оптовых покупателей продаваемой продукции (металлочерепица, мягкая черепица, наплавляемые материалы «ТехноНИКОЛЬ», «Ондулин», натуральная черепица «BRAAS», фасадные материалы, теплоизоляция).
• Заключение договоров с оптовыми покупателями (организациями) и контроль их исполнения.
• Управление товарными запасами.
• Организация работы складского хозяйства.
• Контроль оплаты счетов заказываемого товара.
• Ведение отчётной документации.
• Заключение договоров с транспортными компаниями.
• Руководство отделом продаж.
• Ежемесячный анализ проделанной работы отдела.
Высшее образование
2007
« Русская школа управления»
Mini MBA «Основы системной модели управления предприятием»
Очно-заочная форма обучения
Топ менеджер
2002
Байкальский государственный университет
Экономика и управление на предприятиях лесного комплекса
Заочная форма обучения
Экономист-менеджер.
Курсы
2016
"Туров и Побойкина"
Как снизить налоги и сохранить компанию в жёстких условиях 2016 г.
Москва
2012
Бизнес технологии.
Построение финансового плана объёмов продаж. Прогноз продаж.
Иркутск
2008
Байкальский центр тренинга
"Управление отделом продаж"
Иркутск
2005
Байкальский центр тренинга
"Прорыв в продажах. Алгоритм действий руководителя отдела продаж"
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
• Создание компании и отдела продаж с нуля.
• Опыт управления коллективами 14 лет.
• Успешный опыт в оптовых и розничных продажах 12 лет.
• Успешный опыт работы в компаниях федерального значения.
• Знание компьютерных программ: Microsoft Office, Программа 1C: Предприятие. Версия 8.1, 8,2.
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума, креативен, активен, легко обучаем, стрессоустойчив.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 2307085 в открытом доступе Последнее обновление 14 сентября, 16:43

Резюме

Директор филиала, директор по продажам 80 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 марта 1972, 45 лет. Женат, есть дети.
Иркутск, Мельничная падь
12.2016—н.в.   11 месяцев
Супервайзер по работе с сетями
ООО "Алколик", г. Иркутск, полная занятость.
Развитие продаж на территории Иркутска, Иркутской области, Бурятии (сетевые клиенты).
Управление бизнес процессами связанными с своевременными поставками, оприходованием на склад, отгрузкой и доставкой товара в торговые точки.
Управление претензионной работой с сетями.
Разработка и контроль выполнения индивидуальных планов, целей и задач ТП.
Обучение ТП.
Расширение ассортимента продаваемой продукции с работающими сетями.
Разработка мероприятий по выполнению плана продаж, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории.
Своевременное предоставление отчетности.
09.2012—08.2016   4 года
Директор ОП филиала группы компаний Star
"ТД Биотех" ООО группа компаний "Star", г. Новосибирск, полная занятость.
• Управление филиалом федеральной компании в г. Новосибирске.
• Разработка и контроль выполнения стратегии продаж.
• Формирование товарной, ценовой, рекламной политики компании.
• Формирование оптимального перечня продаваемого товара.
• Оптимизация бизнес-процессов способствующих увеличению объемов и качества продаж.
• Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке. Проведение семинаров, мини презентаций компании, товара.
• Участие в электронных торгах.
• Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Ведение переговоров на различных уровнях.
• Представление интересов компании (ветеринарная служба, служба пожарной безопасности и пр).
• Контроль над расходами филиала и их оптимизация.
• Управление доставкой товара: поставщик- склад ТД-потребитель.
• Организация и управление договорным процессом в компании. Заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств.
• Организация работы складского хозяйства.
• Своевременное предоставление отчётной документации.
• Заключение договоров с транспортными компаниями на выгодных условиях.
• Ежемесячный анализ проделанной работы отдела.
• Подбор и обучение персонала
Достижение: ежегодный рост выручки и маржи на 30% сверх плановых показателей.
• Заключение договоров с пятнадцатью новыми мясоперерабатывающими предприятиями.
• Успешное участие в электронных торгах.
• Организация и проведение семинара для двенадцати основных мясоперерабатывающих предприятий г. Новосибирска, Томска, Кемерово, Барнаула, Горно- Алтайска.
07.2009—09.2012   3 года 3 месяца
Коммерческий директор
"ТД Ангара" ООО группа компаний "Star", г. Иркутск, полная занятость.
Управление коллективом из 15 сотрудников (найм, увольнение, обучение, мотивация).
• Прогнозирование, планирование и контроль выполнения плана продаж. Оперативное реагирование на изменения в работе конкурентов. Оптимизация бизнес-процессов способствующих увеличению объемов и качества продаж.
• Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке. Проведение семинаров, мини презентаций компании, товара.
• Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж.
• Управление ценообразованием для клиентов.
• Участие в электронных торгах, личные продажи.
• Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Представление интересов компании (ветеринарная служба, служба пожарной безопасности и пр).
• Контроль над расходами ТД и их оптимизация.
• Распределение целевых задач по продажам компании между менеджерами по количеству, выручке, маржинальной прибыли, основным товарным направлениям.
• Оперативное реагирование на запросы клиентов.
• Анализ деятельности основных конкурентов.
• Формирование и участие в разработке бюджетного плана, контроль исполнения.
• Анализ продаж прошедших периодов, разработка стратегического плана увеличения продаж, на год, помесячно.
• Ежемесячный аудит складских запасов. Разработка мероприятий по реализации не ликвидных товаров.
• Контроль ежемесячного планирования поставок товара в базе 1С.
• Контроль формирования заявок для поставки товара с Управляющей Компании до Торгового Дома.
• Организация транспортной логистики.
• Организация работы склада ТД.
• Контроль и обеспечение планового возврата дебиторской задолженности.
• Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации для вновь принятых сотрудников;
• Формирование аналитической, статистической и финансовой отчетности.
• Контроль выполнения претензионной работы по качеству и количеству товара.
Достижения:
• Открытие ОП в г. Красноярске, увеличение маржинальной прибыли в 3,5 раза.
• Заключение контракта с монгольскими партнёрами (минимальная месячная поставка 1,5 миллиона рублей.)
• Заключение договоров с десятью новыми мясоперерабатывающими предприятиями.
• Организация и проведение двух семинаров для основных мясоперерабатывающих предприятий г. Иркутска, Улан Удэ, Читы, Братска, Монголии.
01.2008—12.2008   1 год
Начальник отдела продаж
ООО «Сибирская молочная компания», (дистрибьютер компании «Янта»), г. Иркутск, полная занятость.
• Управление коллективом из 10 сотрудников (найм, увольнение, обучение, мотивация).
• Создание отдела продаж с «нуля», (разработка документации, отбор и обучение персонала, подготовка рабочих мест, разработка и реализация мероприятий по разделению клиентской базы и плана продаж для торговых представителей по территориальному признаку.)
• Диагностика и потенциальные возможности каждого покупателя. Разработка мероприятий по увеличению торговой выручки и маржи, сокращение расходов компании.
• Разработка и реализация стратегии продаж компании (Совместно с маркетинговым отделом ООО «Янта - Т»).
• Продвижение и расширение продуктовой линейки группы предприятий «Янта» в клиентской базе (Иркутск, Ангарск, Шелехов).
• Разработка программы мотивации дилеров, основных и сетевых клиентов компании, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
• Поиск и работа с новыми торговыми точками.
• Участие в аукционных торгах, заключение договоров с бюджетными организациями.
• Планирование работы отдела.
• Контроль и проверка работы торговых представителей.
• Работа с дебиторской задолженностью покупателей.
• Ежемесячный анализ проделанной работы отдела.
05.2004—01.2008   3 года 9 месяцев
Коммерческий директор
"Ангара- Кровля", торговля строительными материалами, г. Иркутск, полная занятость.
• Проведение маркетинговых исследований, связанных со спросом потребителей.
• Анализ и оценка ситуации на рынке.
• Формирование товарной, ценовой и рекламной политики организации.
• Разработка стратегии продаж.
• Активный поиск прямых поставщиков.
• Заключение договоров с поставщиками и контроль их исполнения.
• Формирование оптимального ассортимента товара.
• Управление доставкой товара от поставщика до потребителя (получение и оформление в транспортных компаниях, транспортировка, складирование полученного товара).
• Разработка и реализация сбытовой политики организации.
• Активный поиск оптовых покупателей продаваемой продукции (металлочерепица, мягкая черепица, наплавляемые материалы «ТехноНИКОЛЬ», «Ондулин», натуральная черепица «BRAAS», фасадные материалы, теплоизоляция).
• Заключение договоров с оптовыми покупателями (организациями) и контроль их исполнения.
• Управление товарными запасами.
• Организация работы складского хозяйства.
• Контроль оплаты счетов заказываемого товара.
• Ведение отчётной документации.
• Заключение договоров с транспортными компаниями.
• Руководство отделом продаж.
• Ежемесячный анализ проделанной работы отдела.
Высшее
2007
« Русская школа управления»
Факультет: Mini MBA «Основы системной модели управления предприятием»
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Топ менеджер
Высшее
2002
Байкальский государственный университет
Факультет: Экономика и управление на предприятиях лесного комплекса
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист-менеджер.
Курсы и тренинги
2016
"Туров и Побойкина"
Как снизить налоги и сохранить компанию в жёстких условиях 2016 г.
Москва
2012
Бизнес технологии.
Построение финансового плана объёмов продаж. Прогноз продаж.
Иркутск
2008
Байкальский центр тренинга
"Управление отделом продаж"
Иркутск
2005
Байкальский центр тренинга
"Прорыв в продажах. Алгоритм действий руководителя отдела продаж"
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
• Создание компании и отдела продаж с нуля.
• Опыт управления коллективами 14 лет.
• Успешный опыт в оптовых и розничных продажах 12 лет.
• Успешный опыт работы в компаниях федерального значения.
• Знание компьютерных программ: Microsoft Office, Программа 1C: Предприятие. Версия 8.1, 8,2.
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума, креативен, активен, легко обучаем, стрессоустойчив.