Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3370953Обновлено 7 мая
В избранные

Директор филиала, начальник отдела продаж, заместитель директора

45 000 Р, полный рабочий день
Жен., 41 год (15 марта 1977), высшее образование, замужем, детей нет
Иркутск, Иркутская область , готова к переезду
Готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 7 месяцев
1 год
июнь 2017 — н.в.
Специалист отдела по договорной работе
ООО "ВТК-Восток", Иркутск
Строительно-монтажные работы
- выполнение работы по подготовке, оформлению и согласованию договоров подряда, договоров на оказание услуг, договоров на поставку товара
- составление и согласование протоколов разногласий к заключаемым договорам
- ведение переговоров с контрагентами по устранению разногласий при согласовании сторонами условий заключаемых договоров
- осуществление контроля исполнения договорных обязательств сторонами
- осуществления контроля комплектности документов при выполнении договорных обязательств
- контроль оплаты по договора.
- ведение отчетной документации
6 лет и 10 месяцев
сентябрь 2010 — июнь 2017
Руководитель отдела по государственным закупкам
ООО "СФК", Ангарск, полная занятость
Организация отдела "с нуля". В подчинении 5 человек.
Ведение и расширение клиентской бызы. Телефонные переговоры. Личные продажи.
Оперативное управление отделом, набор и аттестация персонала.
Координация работы с поставщиками.
Оценка целесообразности участия в гос.закупках.
Анализ аукционной документации, подготовка запросов на разъяснение аукционной документации.
Выбор банков и подготовка документации для получения банковской гарантии.
Управление рисками.
Анализ заявок на участие в аукционах и котировках.
Заключение гос.контрактов, протоколы разногласий, подготовка и отслеживание жалоб в ФАС.
Контроль оплаты по договорам, проработка логистики
Арбитраж.
Подготовка отчетной аналитической документации.
Планирование закупок.

Являясь руководителем мною были разработаны и установлены показатели эффективности работы сотрудников отдела. Разработаны и внедрены показатели отбора поставщиков, бланки отчетной документации по эффективности участия в тендерах для собственников компании, разработана и внедрена система мотивации сотрудников. Запущен интернет-магазин компании, разработана и внедрена система оценки эффективности работы магазина. Разработана и реализована стратегия продвижения интернет-магазина.
1 год и 2 месяца
август 2009 — сентябрь 2010
Директор
ООО "СФК", Иркутск, полная занятость
Открытие компании с «нуля». В подчинении 20 человек.

Общее руководство компанией (планирование, бюжетирование, административно-хозяйственная деятельность)
Набор, обучение и аттестация персонала
Планирование и организация процесса продаж (определение стратегии продвижения финансовых продуктов на рынок, формирование плана продаж, обучение персонала продажам финансовых продуктов, ежедневная постановка задач и контроль результатов работы менеджеров по стадиям продаж: холодный звонок – начало личного контакта- предварительное предложение клиенту – ориентация в клиенте – основное эффективное предложение клиенту – преодоление возражений – торги – завершение сделки – стимулирование сбыта, повторные продажи)
Ведение переговоров на уровне первых лиц предприятий, личные продажи (телефонные звонки, выездные встречи, выявление потребностей клиента, презентация финансовых продуктов, работа с возражениями клиента, подготовка коммерческих предложений, ведение сделки, послепродажное обслуживание)
Координация работы компании с бэк-офисом

Являясь руководителем проекта по запуску нового офиса в работу, обеспечила его выполнение в сроки, установленные собственниками. Определена стратегия продвижения финансовых продуктов на рынок. Составлена книга продаж для менеджеров (работа с возражениями, эффективное предложение клиенту, шаблоны коммерческих предложений, варианты послепродажного обслуживания клиентов, разработаны рекламные материалы) Сформирована клиентская база, подготовлены предложения собственникам компании по дальнейшему развитию клиентской базы. Автоматизирован контроль за процессом продаж от первого звонка клиенту до оформления сделки). Разработаны показатели эффективности работы менеджеров активных продаж.
1 год и 5 месяцев
июль 2007 — ноябрь 2008
Управляющий
ООО "ПП АнгарскСтройСервис", Ангарск, полная занятость
В подчинении 50 человек.
• Руководство процессом производства металлических решеток, дверей, ворот (управление закупом материалов, управление складскими запасами, контроль за соблюдение сроков изготовления)
• Управление развитием компании (развитие новых направлений)
• Поиск и оценка перспективных рынков сбыта (участие в тендерах, работа с с бюджетными учреждениями, представителями ЖКХ, проведение презентаций, личные продажи, подготовка и работа на выставках, разработка стратегии продаж продукции компании (сегменты, потребности, эффективное предложение клиенту, рекламные материалы, обучение менеджеров продажам распашных пожаробезопасных решеток, огнезащитной обработки, ремонтов зданий и сооружений юридическим и физическим лицам, разработана дисконтная система по работе с мелкими оптовиками, постановка задач менеджерам компании и ежедневный контроль за их выполнением, проведение АВС анализа, повторные продажи, управление взаимоотношениями с клиентами)
• Составление бюджета и ответственность за прибыль и убытки
• Управление персоналом (прием/увольнение сотрудников, планирование карьерного роста специалистов, разработка системы мотивации сотрудников)

За время работы увеличен объем продаж на 20%, в том числе за счет личных продаж, налажена работа с руководителями бюджетных учреждений и представителями органов пож.надзора, сокращена текучесть кадров, налажена дисциплина в производственном цехе. Снижено количество нареканий клиентов по качеству выпускаемой продукции до 3%. Внедрено процессное управление компанией. Открыто два новых направления: ремонт и отделочные работы зданий и сооружений, огнезащитная обработка зданий и сооружений. Открыт филиал по производству распашных пожаробезопасных решеток в г. Братске, проведены презентации и заключены дилерские договора на продажу продукции компании в г. Слюдянка, Улан-Уде, Чита..
6 лет и 5 месяцев
март 2001 — июль 2007
Исполнительный директор, заместитель директора по качеству
Компания "Партнер", Ангарск, полная занятость
• Реализация утвержденных планов, а также организация работ подразделений по их осуществлению.
• Совместно с акционерами компании разработка и внедрение, а так же совершенствование методов управления компанией.
• Ежедневное управление и дальнейшее развитие компании
• Разработка и координация развития новых направлений деятельности компании
• Контроль и совершенствование бизнес- процессов, прежде всего связанных с продвижением, сбытом и производством продукции/услуг компании.
• Составление бюджета и ответственность за прибыль и убытки.
• Оперативное управление всеми операциями компании, с точки зрения контроля финансовых потоков
• Руководство процессом постановки приоритетных задач организации.
• Управление процессом взаимоотношения с клиентами (контроль эффективности, ценка удовлетворенности, работа с жалобами клиентов)
• Успешная сертификация компании по системе менеджмента качества ISO 9001:2000
• Поддержание в актуальном состоянии документации по СМК (контроль за достижениями целей в области качества, работа с несоответствиями, разработка мероприятий по улучшению СМК)
• Управление персоналом (прием/увольнение сотрудников, планирование карьерного роста специалистов, разработка системы мотивации сотрудников)

Достижения: карьерный рост от менеджера по работе с клиентами до исполнительного директора. За время работы создан отдел внедрения «с нуля». Определена стратегия продаж на рынке ИТ услуг. Успешные личные продажи руководителям предприятий услуг по внедрению и сопровождению программных продуктов «1С», описанию бизнес-процессов. Являясь руководителем проекта по внедрению системы менеджмента качества, компания была сертифицирована по стандарту ISO 9001:2000 международной компании DNV, успешно пройдены 2 периодических аудита
Высшее образование
2002
Иркутский государственный университет
Байкальский Институт Бизнеса и Международного Менеджмента
Очно-заочная форма обучения
Стратегическое управление компанией
Курсы
2007
БИБиММ
Стратегическое моделирование бизнеса
Иркутск
2007
Центр управления проектами
Управление проектом внедрения системы менеджмента качества
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание и применение ФЗ - 44, ФЗ-223, нормативно-правовых актов РФ в сфере закупок. Грамотное составление документации по проведению закупок, размещение информации на торговых площадках, ведение отчетности по закупкам, ведение реестра договоров. Внедрение системы менеджмента качества; Внедрение системы управления проектами; Постановка системы маркетинга и продаж.

Компьютерные навыки:
1С:Предприятие 8.2, 7.7, MS Office, Adobe Photoshop.
Дополнительные сведения
Лидер, ориентирована на решение трудно выполняемых задач, организованна, водительский стаж 10 лет.
Активный отдых, кинология
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель директора
По договоренности
Заместитель руководителя департамента развития продаж, ООО "СК Рослес"
Руководитель / Управляющий / Директор / Начальник
По договоренности
Индивидуальный предприниматель / Руководитель, ИП Радионов Евгений Николаевич, розничная торговля
Руководитель / Управляющий / Директор / Начальник
Директор
По договоренности
Генеральный директор, СиЭс Медика Иркутск Омрон
Смотреть все резюме
Резюме № 3370953 в открытом доступе Последнее обновление 7 мая, 05:05

Резюме

Директор филиала, начальник отдела продаж, заместитель директора 45 000
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 15 марта 1977, 41 год. Замужем, детей нет.
Иркутск, Иркутская область, готова к переезду
06.2017—н.в.   1 год
Специалист отдела по договорной работе
ООО "ВТК-Восток", г. Иркутск.
- выполнение работы по подготовке, оформлению и согласованию договоров подряда, договоров на оказание услуг, договоров на поставку товара
- составление и согласование протоколов разногласий к заключаемым договорам
- ведение переговоров с контрагентами по устранению разногласий при согласовании сторонами условий заключаемых договоров
- осуществление контроля исполнения договорных обязательств сторонами
- осуществления контроля комплектности документов при выполнении договорных обязательств
- контроль оплаты по договора.
- ведение отчетной документации
09.2010—06.2017   6 лет 10 месяцев
Руководитель отдела по государственным закупкам
ООО "СФК", г. Ангарск, полная занятость.
Организация отдела "с нуля". В подчинении 5 человек.
Ведение и расширение клиентской бызы. Телефонные переговоры. Личные продажи.
Оперативное управление отделом, набор и аттестация персонала.
Координация работы с поставщиками.
Оценка целесообразности участия в гос.закупках.
Анализ аукционной документации, подготовка запросов на разъяснение аукционной документации.
Выбор банков и подготовка документации для получения банковской гарантии.
Управление рисками.
Анализ заявок на участие в аукционах и котировках.
Заключение гос.контрактов, протоколы разногласий, подготовка и отслеживание жалоб в ФАС.
Контроль оплаты по договорам, проработка логистики
Арбитраж.
Подготовка отчетной аналитической документации.
Планирование закупок.

Являясь руководителем мною были разработаны и установлены показатели эффективности работы сотрудников отдела. Разработаны и внедрены показатели отбора поставщиков, бланки отчетной документации по эффективности участия в тендерах для собственников компании, разработана и внедрена система мотивации сотрудников. Запущен интернет-магазин компании, разработана и внедрена система оценки эффективности работы магазина. Разработана и реализована стратегия продвижения интернет-магазина.
08.2009—09.2010   1 год 2 месяца
Директор
ООО "СФК", г. Иркутск, полная занятость.
Открытие компании с «нуля». В подчинении 20 человек.

Общее руководство компанией (планирование, бюжетирование, административно-хозяйственная деятельность)
Набор, обучение и аттестация персонала
Планирование и организация процесса продаж (определение стратегии продвижения финансовых продуктов на рынок, формирование плана продаж, обучение персонала продажам финансовых продуктов, ежедневная постановка задач и контроль результатов работы менеджеров по стадиям продаж: холодный звонок – начало личного контакта- предварительное предложение клиенту – ориентация в клиенте – основное эффективное предложение клиенту – преодоление возражений – торги – завершение сделки – стимулирование сбыта, повторные продажи)
Ведение переговоров на уровне первых лиц предприятий, личные продажи (телефонные звонки, выездные встречи, выявление потребностей клиента, презентация финансовых продуктов, работа с возражениями клиента, подготовка коммерческих предложений, ведение сделки, послепродажное обслуживание)
Координация работы компании с бэк-офисом

Являясь руководителем проекта по запуску нового офиса в работу, обеспечила его выполнение в сроки, установленные собственниками. Определена стратегия продвижения финансовых продуктов на рынок. Составлена книга продаж для менеджеров (работа с возражениями, эффективное предложение клиенту, шаблоны коммерческих предложений, варианты послепродажного обслуживания клиентов, разработаны рекламные материалы) Сформирована клиентская база, подготовлены предложения собственникам компании по дальнейшему развитию клиентской базы. Автоматизирован контроль за процессом продаж от первого звонка клиенту до оформления сделки). Разработаны показатели эффективности работы менеджеров активных продаж.
07.2007—11.2008   1 год 5 месяцев
Управляющий
ООО "ПП АнгарскСтройСервис", г. Ангарск, полная занятость.
В подчинении 50 человек.
• Руководство процессом производства металлических решеток, дверей, ворот (управление закупом материалов, управление складскими запасами, контроль за соблюдение сроков изготовления)
• Управление развитием компании (развитие новых направлений)
• Поиск и оценка перспективных рынков сбыта (участие в тендерах, работа с с бюджетными учреждениями, представителями ЖКХ, проведение презентаций, личные продажи, подготовка и работа на выставках, разработка стратегии продаж продукции компании (сегменты, потребности, эффективное предложение клиенту, рекламные материалы, обучение менеджеров продажам распашных пожаробезопасных решеток, огнезащитной обработки, ремонтов зданий и сооружений юридическим и физическим лицам, разработана дисконтная система по работе с мелкими оптовиками, постановка задач менеджерам компании и ежедневный контроль за их выполнением, проведение АВС анализа, повторные продажи, управление взаимоотношениями с клиентами)
• Составление бюджета и ответственность за прибыль и убытки
• Управление персоналом (прием/увольнение сотрудников, планирование карьерного роста специалистов, разработка системы мотивации сотрудников)

За время работы увеличен объем продаж на 20%, в том числе за счет личных продаж, налажена работа с руководителями бюджетных учреждений и представителями органов пож.надзора, сокращена текучесть кадров, налажена дисциплина в производственном цехе. Снижено количество нареканий клиентов по качеству выпускаемой продукции до 3%. Внедрено процессное управление компанией. Открыто два новых направления: ремонт и отделочные работы зданий и сооружений, огнезащитная обработка зданий и сооружений. Открыт филиал по производству распашных пожаробезопасных решеток в г. Братске, проведены презентации и заключены дилерские договора на продажу продукции компании в г. Слюдянка, Улан-Уде, Чита..
03.2001—07.2007   6 лет 5 месяцев
Исполнительный директор, заместитель директора по качеству
Компания "Партнер", г. Ангарск, полная занятость.
• Реализация утвержденных планов, а также организация работ подразделений по их осуществлению.
• Совместно с акционерами компании разработка и внедрение, а так же совершенствование методов управления компанией.
• Ежедневное управление и дальнейшее развитие компании
• Разработка и координация развития новых направлений деятельности компании
• Контроль и совершенствование бизнес- процессов, прежде всего связанных с продвижением, сбытом и производством продукции/услуг компании.
• Составление бюджета и ответственность за прибыль и убытки.
• Оперативное управление всеми операциями компании, с точки зрения контроля финансовых потоков
• Руководство процессом постановки приоритетных задач организации.
• Управление процессом взаимоотношения с клиентами (контроль эффективности, ценка удовлетворенности, работа с жалобами клиентов)
• Успешная сертификация компании по системе менеджмента качества ISO 9001:2000
• Поддержание в актуальном состоянии документации по СМК (контроль за достижениями целей в области качества, работа с несоответствиями, разработка мероприятий по улучшению СМК)
• Управление персоналом (прием/увольнение сотрудников, планирование карьерного роста специалистов, разработка системы мотивации сотрудников)

Достижения: карьерный рост от менеджера по работе с клиентами до исполнительного директора. За время работы создан отдел внедрения «с нуля». Определена стратегия продаж на рынке ИТ услуг. Успешные личные продажи руководителям предприятий услуг по внедрению и сопровождению программных продуктов «1С», описанию бизнес-процессов. Являясь руководителем проекта по внедрению системы менеджмента качества, компания была сертифицирована по стандарту ISO 9001:2000 международной компании DNV, успешно пройдены 2 периодических аудита
Высшее
2002
Иркутский государственный университет
Факультет: Байкальский Институт Бизнеса и Международного Менеджмента
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Стратегическое управление компанией
Курсы и тренинги
2007
БИБиММ
Стратегическое моделирование бизнеса
Иркутск
2007
Центр управления проектами
Управление проектом внедрения системы менеджмента качества
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Знание и применение ФЗ - 44, ФЗ-223, нормативно-правовых актов РФ в сфере закупок. Грамотное составление документации по проведению закупок, размещение информации на торговых площадках, ведение отчетности по закупкам, ведение реестра договоров. Внедрение системы менеджмента качества; Внедрение системы управления проектами; Постановка системы маркетинга и продаж.

Компьютерные навыки:
1С:Предприятие 8.2, 7.7, MS Office, Adobe Photoshop.
Дополнительные сведения
Лидер, ориентирована на решение трудно выполняемых задач, организованна, водительский стаж 10 лет.
Активный отдых, кинология