Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4448309Обновлено 18 января
В избранные

Коммерческий директор

100 000 Р, полный рабочий день
Жен., 43 года (15 ноября 1974), высшее образование, замужем, есть дети
Иркутск, Свердловский район , готова к переезду
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 1 месяц
6 лет
февраль 2012 — н.в.
Начальник отдела продаж
Группа компаний СибАтом(ООО "Юпитер"), Иркутск, полная занятость
Оптовая торговля кондитерскими изделиями
Формирование и развитие устойчивого розничного отдела продаж.
Анализ деятельности команд ТП, планирование продаж ТП и закупа необходимого для сетей и розницы ассортимента. Ценообразование: Поставщик - Склад, Склад - Клиент. осуществление коммуникаций внутри подразделений компании.
Контроль, мотивация, обучение розничной и сетевой торговой команды г. Иркутск., г. Ангарск, Регионы (Север Иркутской Области, Зима, Саянск, Залари). Работа с выделенными командами ТП, Постановка задач мерчендайзерам производителя, их контроль.
Переговоры с ключевыми клиентами, развитие продаж сетевых клиентов, контроль исполнения договоренностей в сетях.
Контроль дебиторской задолженности контрагентов. Разработка, планирование и проведение маркетинговых мероприятий г. Иркутск, Ангарск.
В подчинении 23 человека.
2 года и 1 месяц
февраль 2010 — февраль 2012
Региональный / Сити менеджер по продажам
Филиал ООО"Объединенные кондитеры", Иркутск и область, полная занятость
Выполнение поставленного плана продаж и плана по активной базе торговых точек и специальным задачам. Увеличение продаж и базы АКБ на территории по отношению к 2009г на 100%,
Обеспечение наличия продукции в размере не ниже рекомендованного остатка на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов (дистрибуторов). Ежемесячное, ежеквартальное, годовое планирование и прогнозирование объема продаж дистрибуторов (2 дистрибутора, 1 дилер) и команды торговых представителей.
Соблюдение графиков оплат и отгрузок для каждого из дистрибуторов;
Развитие системы розничных и оптовых продаж.
Руководство, обучение (проведение тренингов полевых и классных), организация, планирование, мотивация и контроль деятельности подчиненных сотрудников (40человек).
Контроль соблюдения стандартов работы сотрудников (ЭТП и СВ, маркетолог, аналитики).
Разработка и внедрение торговой политики на территории Иркутской области
Разработка и проведение маркетинговых программ на территории.
Переговоры и подписание маркетинговых соглашений с розничными торговыми сетями региона.
1 год и 1 месяц
август 2008 — август 2009
Начальник отдела продаж
ИП Киприянов (компания Беби Фуд), Иркутск, полная занятость
Развитие отдела продаж (10 чел).
Организация труда супервайзера, торговых представителей в т.ч. выделенных (эксклюзивных) и менеджеров по продажам.
Разработка Ключевых показателей работы для торговых представителей.
Разработка и внедрение IT-методов контроля работы торговых представителей а так же отчетности по работе отдела,
Планирование работы отдела, мотивация, контроль, обучение, подбор персонала.
Разработка, проведение и контроль результатов маркетинговых мероприятий.
Всевозможное взаимодействие с представителями поставщиков.
Контроль наличия "сроковых" остатков на складе, частичный анализ товарного запаса.
Работа с клиентской базой. Поиск новых клиентов.
"Кредит-контроль" клиентов, отслеживание просроченной дебиторской задолженности с торговыми представителями и менеджерами.
Проведение переговоров с клиентами в т.ч. на уровне первых лиц.
Привлечение новых клиентов. Подготовка, согласование и подписание договоров
Работа с аптеками, аптечными сетями, торговые точки всех категорий.
Проведение тренингов.
Ввод новых позиций в ассортиментную матрицу клиентов и предприятия.
Работа с дебиторской задолженностью дистрибьютора.
Ценообразование.
Подготовка и проведение презентаций по продукции.
2 месяца
июнь  — июль 2008
Руководитель отдела корпоративных продаж
ООО "Ренессанс-страхование", Иркутск, полная занятость
Руководство командой специалистов.
Коучинг. Организация работы отдела.
Выставление планов.
Отчетность.
1 год и 5 месяцев
февраль 2007 — июнь 2008
Супервайзер, компания МАРС
ООО Сибирский курьер (группа компаний Слата), Иркутск, полная занятость
Продукция компании "Марс". Планирование работы команды (3-10 человек) и каждого торгового представителя в отдельности;
Выставление целей, задач и контроль их выполнения.
Определение размера заработной платы агентов и её начисление.
Мотивация торговых представителей. Контроль.
Набор персонала.
Обучение торговых представителей и мерчендайзеров.
Переговоры с сетевыми клиентами (от уровня продавца, до уровня первых лиц).
Заключение договоров сотрудничества.
Ведение оптового проекта. Работа с дистрибутором.
2 года и 9 месяцев
июнь 2004 — февраль 2007
Торговый представитель (сетевые клиенты), компания МАРС
Сибирский курьер (группа компаний Слата), Иркутск, полная занятость
Продукция компании "Марс". Контроль дебиторской задолженности, заявки, контроль выполнения договоренностей сетевыми клиентами, переговоры с сетями и отдельными торговыми точками, организация и проведение промоушен акций. Полный цикл организации работы консультантов-мерчендайзеров (7 человек), контроль установок оборудования.
9 месяцев
октябрь 2003 — июнь 2004
Мерчандайзер
Компания "МАРС", Иркутск, полная занятость
Выкладка продукции компании. Переговоры по установке доминирующего
оборудования на прикассовую зону. Победа в конкурсе "Эталонный магазин"
4 года и 3 месяца
август 1999 — октябрь 2003
Менеджер по детскому отдыху, администратор турбазы
ООО Турфирма "Вислав", Иркутск, полная занятость
Контроль деятельности турбазы.
Организация и проведение летнего детского отдыха.
Поиск клиентов.
Высшее образование
2014
Иркутский государственный университет
Биолого - почвенный
Дневная/Очная форма обучения
Ботаника
Курсы
2011
АРБ -Про
Результативное управление
Новосибирск
2008
Ренессанс- страхование
Эффективные продажи в отделе корпоративного страхования
Новосибирск
2008
"Марс"
Установки нестандартного оборудования в прикассовую зону
Иркутск
2008
Ренессанс-страхование
Профессиональный подбор и найм персонала
Иркутск
2007
"Марс"
Моя команда
Иркутск
2006
"Марс"
Успешные переговоры
Иркутск
2005
"Марс"
Результативные продажи
Иркутск
2003
"Марс"
Ключ к успеху
Иркутск
2002
"Хайнц консалтинг"
Основы продаж
Иркутск
2000
Иркутский Государственный университет
Лектор- эколог
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Дополнительные сведения
Хобби: активный туризм
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Исполнительный директор, коммерческий директор, руководитель
По договоренности
Исполнительный директор, ООО "АКЦЕНТ"
Исполнительный директор, коммерческий директор, руководитель
Руководитель высшего звена управления
По договоренности
Заместитель директора агентства воздушных сообщений по развитию, ОАО "Международный Аэропорт Иркутск"
Руководитель отдела продаж / Менеджер по продажам
По договоренности
Руководитель сектора по приему и обработке грузов, АО "Армадилло Бизнес Посылка" DPD
Руководитель отдела продаж / Менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 4448309 в открытом доступе Последнее обновление 18 января, 06:35

Резюме

Коммерческий директор 100 000
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 15 ноября 1974, 43 года. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Иркутск, Свердловский район, готова к переезду
02.2012—н.в.   6 лет
Начальник отдела продаж
Группа компаний СибАтом(ООО "Юпитер"), г. Иркутск, полная занятость.
Формирование и развитие устойчивого розничного отдела продаж.
Анализ деятельности команд ТП, планирование продаж ТП и закупа необходимого для сетей и розницы ассортимента. Ценообразование: Поставщик - Склад, Склад - Клиент. осуществление коммуникаций внутри подразделений компании.
Контроль, мотивация, обучение розничной и сетевой торговой команды г. Иркутск., г. Ангарск, Регионы (Север Иркутской Области, Зима, Саянск, Залари). Работа с выделенными командами ТП, Постановка задач мерчендайзерам производителя, их контроль.
Переговоры с ключевыми клиентами, развитие продаж сетевых клиентов, контроль исполнения договоренностей в сетях.
Контроль дебиторской задолженности контрагентов. Разработка, планирование и проведение маркетинговых мероприятий г. Иркутск, Ангарск.
В подчинении 23 человека.
02.2010—02.2012   2 года 1 месяц
Региональный / Сити менеджер по продажам
Филиал ООО"Объединенные кондитеры", г. Иркутск и область, полная занятость.
Выполнение поставленного плана продаж и плана по активной базе торговых точек и специальным задачам. Увеличение продаж и базы АКБ на территории по отношению к 2009г на 100%,
Обеспечение наличия продукции в размере не ниже рекомендованного остатка на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов (дистрибуторов). Ежемесячное, ежеквартальное, годовое планирование и прогнозирование объема продаж дистрибуторов (2 дистрибутора, 1 дилер) и команды торговых представителей.
Соблюдение графиков оплат и отгрузок для каждого из дистрибуторов;
Развитие системы розничных и оптовых продаж.
Руководство, обучение (проведение тренингов полевых и классных), организация, планирование, мотивация и контроль деятельности подчиненных сотрудников (40человек).
Контроль соблюдения стандартов работы сотрудников (ЭТП и СВ, маркетолог, аналитики).
Разработка и внедрение торговой политики на территории Иркутской области
Разработка и проведение маркетинговых программ на территории.
Переговоры и подписание маркетинговых соглашений с розничными торговыми сетями региона.
08.2008—08.2009   1 год 1 месяц
Начальник отдела продаж
ИП Киприянов (компания Беби Фуд), г. Иркутск, полная занятость.
Развитие отдела продаж (10 чел).
Организация труда супервайзера, торговых представителей в т.ч. выделенных (эксклюзивных) и менеджеров по продажам.
Разработка Ключевых показателей работы для торговых представителей.
Разработка и внедрение IT-методов контроля работы торговых представителей а так же отчетности по работе отдела,
Планирование работы отдела, мотивация, контроль, обучение, подбор персонала.
Разработка, проведение и контроль результатов маркетинговых мероприятий.
Всевозможное взаимодействие с представителями поставщиков.
Контроль наличия "сроковых" остатков на складе, частичный анализ товарного запаса.
Работа с клиентской базой. Поиск новых клиентов.
"Кредит-контроль" клиентов, отслеживание просроченной дебиторской задолженности с торговыми представителями и менеджерами.
Проведение переговоров с клиентами в т.ч. на уровне первых лиц.
Привлечение новых клиентов. Подготовка, согласование и подписание договоров
Работа с аптеками, аптечными сетями, торговые точки всех категорий.
Проведение тренингов.
Ввод новых позиций в ассортиментную матрицу клиентов и предприятия.
Работа с дебиторской задолженностью дистрибьютора.
Ценообразование.
Подготовка и проведение презентаций по продукции.
06.2008—07.2008   2 месяца
Руководитель отдела корпоративных продаж
ООО "Ренессанс-страхование", г. Иркутск, полная занятость.
Руководство командой специалистов.
Коучинг. Организация работы отдела.
Выставление планов.
Отчетность.
02.2007—06.2008   1 год 5 месяцев
Супервайзер, компания МАРС
ООО Сибирский курьер (группа компаний Слата), г. Иркутск, полная занятость.
Продукция компании "Марс". Планирование работы команды (3-10 человек) и каждого торгового представителя в отдельности;
Выставление целей, задач и контроль их выполнения.
Определение размера заработной платы агентов и её начисление.
Мотивация торговых представителей. Контроль.
Набор персонала.
Обучение торговых представителей и мерчендайзеров.
Переговоры с сетевыми клиентами (от уровня продавца, до уровня первых лиц).
Заключение договоров сотрудничества.
Ведение оптового проекта. Работа с дистрибутором.
06.2004—02.2007   2 года 9 месяцев
Торговый представитель (сетевые клиенты), компания МАРС
Сибирский курьер (группа компаний Слата), г. Иркутск, полная занятость.
Продукция компании "Марс". Контроль дебиторской задолженности, заявки, контроль выполнения договоренностей сетевыми клиентами, переговоры с сетями и отдельными торговыми точками, организация и проведение промоушен акций. Полный цикл организации работы консультантов-мерчендайзеров (7 человек), контроль установок оборудования.
10.2003—06.2004   9 месяцев
Мерчандайзер
Компания "МАРС", г. Иркутск, полная занятость.
Выкладка продукции компании. Переговоры по установке доминирующего
оборудования на прикассовую зону. Победа в конкурсе "Эталонный магазин"
08.1999—10.2003   4 года 3 месяца
Менеджер по детскому отдыху, администратор турбазы
ООО Турфирма "Вислав", г. Иркутск, полная занятость.
Контроль деятельности турбазы.
Организация и проведение летнего детского отдыха.
Поиск клиентов.
Высшее
2014
Иркутский государственный университет
Факультет: Биолого - почвенный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Ботаника
Курсы и тренинги
2011
АРБ -Про
Результативное управление
Новосибирск
2008
Ренессанс- страхование
Эффективные продажи в отделе корпоративного страхования
Новосибирск
2008
"Марс"
Установки нестандартного оборудования в прикассовую зону
Иркутск
2008
Ренессанс-страхование
Профессиональный подбор и найм персонала
Иркутск
2007
"Марс"
Моя команда
Иркутск
2006
"Марс"
Успешные переговоры
Иркутск
2005
"Марс"
Результативные продажи
Иркутск
2003
"Марс"
Ключ к успеху
Иркутск
2002
"Хайнц консалтинг"
Основы продаж
Иркутск
2000
Иркутский Государственный университет
Лектор- эколог
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
A B
Дополнительные сведения
Хобби: активный туризм