Поиск резюмеРегиональный менеджер / Директор
2694246Обновлено 6 апреля


Работа, резюме и вакансии / Резюме / ГСМ, нефть
42 года (родился 27 сентября 1975), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Иркутск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер / Директор

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 21 год и 2 месяца

    • июль 2013 – работает сейчас
    • 5 лет и 2 месяца

    Региональный менеджер

    ООО «ТЕВА», Иркутск
    Медицина, фармацевтика, аптеки, Фармацевтическая продукция (продвижение)

    Обязанности:

    Территории ответственности - Иркутская область, Республика Саха Якутия, Забайкальский край, Республика Бурятия — Набор, обучение и контроль команды Медицинских представителей, КАМ на территории Байкал; — Составление, корректировка и контроль проекта плана продаж территории Байкал на ежеквартальной основе; — Составление совместно с КАМ, проведение, корректировка и контроль плана Маркетинговых мероприятий по региону в сетевых и несетевых аптеках; — Составление совместно с отделом маркетинга плана заказа по оборудованию, рекламным материалам, препаратам и новинкам на ежеквартальной основе с учётом действующих и планируемых контрактов и планируемых трейд маркетинговых мероприятий на территории ответственности в сетевых и несетевых аптеках; — Взаимодействие с фармацевтическими дистрибьюторами (Протек, Роста, Пульс, Катрен, Агроресурсы) в регионе по достижению бездефектурного (2 месячного) стока препаратов компании ТЕВА на складах дистрибуторов, обучению персонала дистрибуторов знанию исключительных преимуществ препаратов компании ТЕВА, проведение информирования по активностям компании ТЕВА в сетевых и несетевых аптеках на ежеквартальной основе; — Проведение переговоров и заключение маркетинговых договоров с первыми лицами фармацевтических сетей по территории ответственности (Фармгарант, Авиценна Иркутск, Фармэспресс, Селеста, Аптека – Алекс, ЛАРА, Флория Чита, Эко – хим, РИГЛА Чита, 36 и 6 Иркутск, Авиценна Чита, ВИТА Чита, Мелодия Здоровья, Добрый доктор, Сибирское здоровье, Межбольничная аптека, МУФП Иркутская аптека Русичи, Рслек, Семейная аптека, Суперфарма); — Выставление и контроль совместно с КАМ Sell – in и Sell – out планов контрактованных сетей; — Выставление и контроль Команде Медицинских представителей планов продаж, SFE KPI`s, CRM KPI`s. Составление, контроль и оценка Планов развития каждого Подчиненного; — Культивирование и поддержка «Командного духа» в коллективе, а также развитие имиджа компании ТЕВА – как лучшего места работы на фарм рынке; — Проведение анализа рынка на основе данных IMS, ICS, TCS; — Разработка и тестовый запуск инновационных локальных проектов (Удаленный телефонный детейлинг, Северные клиенты, Электронная карточка клиента, Системный подход в работе с КА сетями; — Организация и проведения Круглых столов и обучения персонала фарм сетей. Достижения: Набрал, обучил и сформировал команду медицинских представителей - КАМ на территории Иркутской области, Забайкальского края, Республики Саха (Якутия), Республики Бурятия. Провел успешный запуск 21 контракта с основными продаже образующими фармацевтическими сетями на территории ответственности. Выполнение годового плана по KPI`s в Н1 2017 году в целом на территории ответственности составило 104%. Рост продаж 2017 года к 2016 году +8%. Организовал совместный пилотный проект по разработке новых маркетинговых материалов, как результат – внедрение в постоянную работу рабочих групп (Маркетинг, Трейд маркетинг, Медицинские представители) для оценки эффективности существующих бизнес процедур и разработки новых, что привело к положительной синергии всех отделов занятых в разработке и продвижению препаратов. По результатам 2017 года Территория Байкал заняла 2 место по совокупности всех KPI`s на территории Сибири и Дальнего Востока! Причины смены работы: Нестабильная ситуация внутри компании. Сокращение количества подчиненных, что приводило к уменьшению покрытия и отсутствию возможностей для эффективного выполнения поставленных задач.
    • июнь 2011 – июль 2013
    • 2 года и 2 месяца

    Региональный менеджер по Восточной Сибири и Дальнему Востоку

    "BIC", Иркутск

    Обязанности:

    Территории ответственности - Восточная Сибирь и ДВ (Красноярск, Иркутск, Якутск, Чита, Улан-Удэ, Владивосток, Хабаровск). — Составление и контроль проекта годового бюджета региона; — Набор, обучение и контроль команды супервайзеров, выделенных торговых представителей, КАМов, мерчендайзеров; — Составление, проведение и контроль годового плана маркетинговых мероприятий по региону; — Составление плана заказа по оборудованию, продукции и новинкам на год с учётом действующих и планируемых контрактов; — Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами в регионе и оценка эффективности их работы; — Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов; — Проведение переговоров и заключение договоров с первыми лицами сетей по всему региону; — Инициирование, проведение, контроль и анализ национальных и локальных маркетинговых рекламных мероприятий по региону; — Контроль остатков продукции на складах дистрибьюторов; — Контроль заказов дистрибьюторов и их логистики до складов дистрибьюторов; — Выставление и контроль Sell – in и Sell – out планов дистрибьюторов; — Контроль и анализ расходования средств годового бюджета региона; — Проведение презентаций для дистрибьюторов по активностям компании; — Проведение аудитов и маркетинговых исследований по региону; — Проведение анализа рынка на основе данных агентства «Нильсен»; — Разработка и тестовый запуск инновационных локальных проектов. Достижения: Успешный запуск 5 новых дистрибьюторов в регионе. Заключение договоров с основными продаже образующими сетями территории. Успешный перевод заказов национального дистрибьютора «Миллениум» на отдельные региональные офисы в городах – Красноярск, Иркутск, Хабаровск. Выполнение годового плана по KPI в 2012 году в целом составило 136%. Рост продаж 2012 года к 2011 году +55%. Достиг ранее запланированную цифру по расходованию годового бюджета в 14% от объёма продаж. Организовал совместный пилотный проект, который позволил на 70% снизит затраты на Торговых представителей. Причины смены работы: Отсутствие возможности эффективного влияния на достигнутые договоренности в рознице, по причине замораживания бюджета на увеличение покрытия.
    • июль 2008 – июнь 2011
    • 3 года

    Региональный менеджер

    "Колгейт-Палмолив", Иркутск

    Обязанности:

    Региональный менеджер (Иркутская область и часть Якутии). В подчинении 30 человек (3 начальника отделов, КАМ, торговые представители, мерчендайзеры). Достижения: Своевременно организовал мероприятий по реструктуризации, набору и обучению персонала в сегментах Сетевая и Несетевая розница, Аптечные клиенты. Достиг ранее запланированную цифру по расходованию годового бюджета в 14% от объёма продаж. Своевременно контролировал удаленные филиалы компании в других городах, организовывал мероприятий по обучению персонала, проведения проверок остатков продукции на складах дистрибьюторов и инвентаризаций регионального склада компании. Ввёл единую систему отчётности для дистрибуторов и выделенных отделов ТП. Достиг отсутствия дебиторской задолженности по всем дистрибуторам. Увеличил продажи и дистрибуцию на территории, в целом выполнение KPI в 2010 году составило 112%. Рост продаж 2010 года к 2009 году составил +15%. Увеличил клиентские базы дистрибуторов, охваченных выделенными торговыми представителями на 21%. Эффективность работы на одного торгового представителя в среднем выросла на 37%. Причины смены работы: Отсутствие возможности дальнейшего профессионального и карьерного роста.
    • август 2006 – июнь 2008
    • 1 год и 11 месяцев

    Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции Иркутск-Якутск

    "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг"

    Обязанности:

    Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции на территории (Иркутск, Республика Якутия). В подчинении 7 человек (менеджеры территорий). Достижения: Успешный набор, обучение, построение и контроль команды менеджеров территорий и запуск областных офисов с (отбор персонала, проведение интервью, поиск офисов, складов для рекламной продукции, отбор поставщиков услуг и персонала в Братске и Якутске). Увеличение покрытия торговых точек дистрибутора «Мегаполис» в 2 раза. Выполнение планов продаж Sell – out территории на 108%. Причины смены работы: Отсутствие возможности дальнейшего профессионального и карьерного роста.
    • январь 2005 – июль 2006
    • 1 год и 7 месяцев

    Территориальный представитель по работе с ключевой розницей (г. Новосибирск) / Trade-Marketing Exec

    "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Новосибирск

    Обязанности:

    Территориальный представитель по работе с ключевой розницей Территории «Восток» (Западная Сибирь, Восточная Сибирь, Дальний Восток). В подчинении 4 человека (КА мерчендайзеры). Достижения: Разработка «с нулевого уровня» новой системы для оценки приоритетности ключевой розницы Территории «Восток». Успешная разработка «с нуля», защита и контроль бюджета на ключевую розницу Территории «Восток». Впервые разработал стратегии работы компании для различных каналов ключевой розницы на Территории. Успешно совмещал свои должностные обязанности с должностными обязанностями Представителя по торговому маркетингу (Trade-Marketing Executive). Причины смены работы: Повышение.
    • март 2004 – январь 2005
    • 11 месяцев

    Специалист по работе с оптовыми клиентами (Иркутск, Иркутская область, Якутия)

    "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Иркутск

    Обязанности:

    ТПредставитель по работе с оптовыми клиентами зоны дистрибуции (Иркутск, Иркутская область, Якутия). Достижения: Успешное налаживание прямой доставки дистрибутора «Оптима» в зоне дистрибуции. Эффективное планирование и контроль маршрутов агентов дистрибуторов. Своевременное полевое обучение, аудиты и сопровождение торговых представителей, супервайзеров дистрибутора «Оптима» и крупных оптовых компаний. Своевременное проведение рекламных мероприятий в оптовом канале на территории ответственности. Успешный поиск новых оптовых клиентов и запуск на их основе новых площадок в не покрываемых дистрибьютором «Оптима» областях Якутия (Мирный, Ленск, Надежный, Полярный, Айхал). Причины смены работы: Повышение.
    • апрель 2001 – февраль 2004
    • 2 года и 11 месяцев

    Специалист по работе с розничными клиентами (Иркутск, Ангарск)

    "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг"

    Обязанности:

    Достижения: Улучшил долю продаж компании с 25% до 29% в г. Иркутске. Успешно организовал работу в новом для компании городе – Ангарск. Поднял долю продаж компании в г. Ангарск с 8% до 25%. Причины смены работы: Повышение.
    • июль 1997 – март 2001
    • 3 года и 9 месяцев

    Мерчандайзер в г. Иркутск, Раут (вэн – сэлинг, продажи по Иркутской области), Торговый представитель

    "Пепси Интернешнл Боттлерс"

    Обязанности:

    Достижения: Успешно организовал доставку в удаленные города с радиусом охвата территории 150 км (Ангарск, Черемхово, Усолье – Сибирское, Средний, Свирск). Успешно организовал проект предпродаж в областном городе (Ангарск). Наладил дистрибуцию в розничные и ключевые торговые точки г. Иркутск. Причины смены работы: Отсутствие возможности дальнейшего профессионального и карьерного роста.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2004

    Байкальский государственный университет

    Факультет: Менеджмент - Маркетинг
    Специальность: Менеджер - экономист в сфере услуг и управлении
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1997

    Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет

    Факультет: Горный - Геологоразведочный
    Специальность: Горный инженер - геофизик Поиски и разведка месторождений полезных ископаемых / Ядерная геофизика

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Имею успешный опыт открытия офисов с нулевого уровня (г. Братск, г. Якутск, г. Иркутск). Имею опыт набора, построения, обучения и управления командой с нулевого уровня на территориях Восточной и Западной Сибири. В коллективе занимаю позицию лидера. Имею большой и успешный опыт в продажах в секторе FMCG и Pharmacy (розничные клиенты, ключевая розница - сети, дистрибьюторы), опыт работы в маркетинге на территории Сибирь - Дальний Восток. Обладаю большим опытом работы с сетевыми клиентами в рамках Территории Восток (Новосибирск - Иркутск - Якутск - Хабаровск - Владивосток) и ведения с ними переговоров. Посредством частых командировок, знаю особенности основных продаже образующих городов Территорию Восток. Коммуникабелен. К выполняемой работе отношусь с большой ответственностью. Легко налаживаю с коллективом и клиентами психологический контакт. Готов работать с максимальной отдачей. Люблю общаться с новыми интересными людьми. Компьютерные навыки: Отличное знание: Excel, Word, Internet, Outlook, PowerPoint, Picture Manager, CMS, UTES, ELAPSYS, SMS, OFAC Check.

Дополнительные сведения:

Личные качества: - энергичный и целеустремлённый, - доведение начатого дела до конца, - точное планирование и последовательность действий - аккуратность, - дипломатичность, - самостоятельность, - умение сформировать Команду, работать с Командой и поддерживать «Командный дух», а так же умение работать в Команде! - умение составлять бизнес план по вверенной Территории - умение чётко формулировать и ставить задачи, - умение своевременно контролировать выполнение поставленных задач!

Иностранные языки

  • Английский язык, Технический

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • D — автобусы
  • E — авто с прицепом

Похожие резюме

Обновлено сегодня
Иркутск
70 000 42 года, опыт работы 24 года и 11 месяцев
Обновлено сегодня
Иркутск, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 19 лет и 9 месяцев
Обновлено вчера
Иркутск
По договорённости43 года, опыт работы 19 лет и 10 месяцев
Обновлено 11 августа
Иркутск
80 000 56 лет, опыт работы 24 года и 6 месяцев
Обновлено 9 августа
Иркутск
По договорённости45 лет, опыт работы 23 года и 4 месяца
Обновлено 9 июля
Иркутск
По договорённости57 лет, опыт работы 19 лет и 9 месяцев
Обновлено 29 июня
Иркутск, готов к переезду
100 000 45 лет, опыт работы 19 лет и 7 месяцев
Обновлено 9 июня
Иркутск
70 000 45 лет, опыт работы 20 лет и 5 месяцев
Обновлено 1 июня
Иркутск
По договорённости45 лет, опыт работы 19 лет и 5 месяцев
Обновлено 18 марта
Иркутск
По договорённости43 года, опыт работы 20 лет и 2 месяца
Обновлено 27 февраля
Иркутск
70 000 41 год, опыт работы 23 года и 1 месяц
Обновлено сегодня
Обновлено сегодня
Иркутск
150 000 45 лет, опыт работы 22 года и 7 месяцев
Обновлено 12 августа
Иркутск, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 18 лет и 9 месяцев