Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2694246Обновлено 6 апреля
В избранные

Региональный менеджер / Директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года (27 сентября 1975), высшее образование, женат, есть дети
Иркутск, Иркутск , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 11 месяцев
4 года и 11 месяцев
июль 2013 — н.в.
Региональный менеджер
ООО «ТЕВА», Иркутск, полная занятость
http://www.tevapharm.com
Медицина, фармацевтика, аптеки, Фармацевтическая продукция (продвижение)
Территории ответственности - Иркутская область, Республика Саха Якутия, Забайкальский край, Республика Бурятия
— Набор, обучение и контроль команды Медицинских представителей, КАМ на территории Байкал;
— Составление, корректировка и контроль проекта плана продаж территории Байкал на ежеквартальной основе;
— Составление совместно с КАМ, проведение, корректировка и контроль плана Маркетинговых мероприятий по региону в сетевых и несетевых аптеках;
— Составление совместно с отделом маркетинга плана заказа по оборудованию, рекламным материалам, препаратам и новинкам на ежеквартальной основе с учётом действующих и планируемых контрактов и планируемых трейд маркетинговых мероприятий на территории ответственности в сетевых и несетевых аптеках;
— Взаимодействие с фармацевтическими дистрибьюторами (Протек, Роста, Пульс, Катрен, Агроресурсы) в регионе по достижению бездефектурного (2 месячного) стока препаратов компании ТЕВА на складах дистрибуторов, обучению персонала дистрибуторов знанию исключительных преимуществ препаратов компании ТЕВА, проведение информирования по активностям компании ТЕВА в сетевых и несетевых аптеках на ежеквартальной основе;
— Проведение переговоров и заключение маркетинговых договоров с первыми лицами фармацевтических сетей по территории ответственности (Фармгарант, Авиценна Иркутск, Фармэспресс, Селеста, Аптека – Алекс, ЛАРА, Флория Чита, Эко – хим, РИГЛА Чита, 36 и 6 Иркутск, Авиценна Чита, ВИТА Чита, Мелодия Здоровья, Добрый доктор, Сибирское здоровье, Межбольничная аптека, МУФП Иркутская аптека Русичи, Рслек, Семейная аптека, Суперфарма);
— Выставление и контроль совместно с КАМ Sell – in и Sell – out планов контрактованных сетей;
— Выставление и контроль Команде Медицинских представителей планов продаж, SFE KPI`s, CRM KPI`s. Составление, контроль и оценка Планов развития каждого Подчиненного;
— Культивирование и поддержка «Командного духа» в коллективе, а также развитие имиджа компании ТЕВА – как лучшего места работы на фарм рынке;
— Проведение анализа рынка на основе данных IMS, ICS, TCS;
— Разработка и тестовый запуск инновационных локальных проектов (Удаленный телефонный детейлинг, Северные клиенты, Электронная карточка клиента, Системный подход в работе с КА сетями;
— Организация и проведения Круглых столов и обучения персонала фарм сетей.

Достижения: Набрал, обучил и сформировал команду медицинских представителей - КАМ на территории Иркутской области, Забайкальского края, Республики Саха (Якутия), Республики Бурятия. Провел успешный запуск 21 контракта с основными продаже образующими фармацевтическими сетями на территории ответственности. Выполнение годового плана по KPI`s в Н1 2017 году в целом на территории ответственности составило 104%. Рост продаж 2017 года к 2016 году +8%. Организовал совместный пилотный проект по разработке новых маркетинговых материалов, как результат – внедрение в постоянную работу рабочих групп (Маркетинг, Трейд маркетинг, Медицинские представители) для оценки эффективности существующих бизнес процедур и разработки новых, что привело к положительной синергии всех отделов занятых в разработке и продвижению препаратов.
По результатам 2017 года Территория Байкал заняла 2 место по совокупности всех KPI`s на территории Сибири и Дальнего Востока!

Причины смены работы: Нестабильная ситуация внутри компании. Сокращение количества подчиненных, что приводило к уменьшению покрытия и отсутствию возможностей для эффективного выполнения поставленных задач.
2 года и 2 месяца
июнь 2011 — июль 2013
Региональный менеджер по Восточной Сибири и Дальнему Востоку
"BIC", Иркутск, полная занятость
Территории ответственности - Восточная Сибирь и ДВ (Красноярск, Иркутск, Якутск, Чита, Улан-Удэ, Владивосток, Хабаровск).
— Составление и контроль проекта годового бюджета региона;
— Набор, обучение и контроль команды супервайзеров, выделенных торговых представителей, КАМов, мерчендайзеров;
— Составление, проведение и контроль годового плана маркетинговых мероприятий по региону;
— Составление плана заказа по оборудованию, продукции и новинкам на год с учётом действующих и планируемых контрактов;
— Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами в регионе и оценка эффективности их работы;
— Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
— Проведение переговоров и заключение договоров с первыми лицами сетей по всему региону;
— Инициирование, проведение, контроль и анализ национальных и локальных маркетинговых рекламных мероприятий по региону;
— Контроль остатков продукции на складах дистрибьюторов;
— Контроль заказов дистрибьюторов и их логистики до складов дистрибьюторов;
— Выставление и контроль Sell – in и Sell – out планов дистрибьюторов;
— Контроль и анализ расходования средств годового бюджета региона;
— Проведение презентаций для дистрибьюторов по активностям компании;
— Проведение аудитов и маркетинговых исследований по региону;
— Проведение анализа рынка на основе данных агентства «Нильсен»;
— Разработка и тестовый запуск инновационных локальных проектов.

Достижения: Успешный запуск 5 новых дистрибьюторов в регионе. Заключение договоров с основными продаже образующими сетями территории. Успешный перевод заказов национального дистрибьютора «Миллениум» на отдельные региональные офисы в городах – Красноярск, Иркутск, Хабаровск. Выполнение годового плана по KPI в 2012 году в целом составило 136%. Рост продаж 2012 года к 2011 году +55%. Достиг ранее запланированную цифру по расходованию годового бюджета в 14% от объёма продаж. Организовал совместный пилотный проект, который позволил на 70% снизит затраты на Торговых представителей.

Причины смены работы: Отсутствие возможности эффективного влияния на достигнутые договоренности в рознице, по причине замораживания бюджета на увеличение покрытия.
3 года
июль 2008 — июнь 2011
Региональный менеджер
"Колгейт-Палмолив", Иркутск, полная занятость
Региональный менеджер (Иркутская область и часть Якутии). В подчинении 30 человек (3 начальника отделов, КАМ, торговые представители, мерчендайзеры).
Достижения: Своевременно организовал мероприятий по реструктуризации, набору и обучению персонала в сегментах Сетевая и Несетевая розница, Аптечные клиенты. Достиг ранее запланированную цифру по расходованию годового бюджета в 14% от объёма продаж. Своевременно контролировал удаленные филиалы компании в других городах, организовывал мероприятий по обучению персонала, проведения проверок остатков продукции на складах дистрибьюторов и инвентаризаций регионального склада компании. Ввёл единую систему отчётности для дистрибуторов и выделенных отделов ТП. Достиг отсутствия дебиторской задолженности по всем дистрибуторам. Увеличил продажи и дистрибуцию на территории, в целом выполнение KPI в 2010 году составило 112%. Рост продаж 2010 года к 2009 году составил +15%. Увеличил клиентские базы дистрибуторов, охваченных выделенными торговыми представителями на 21%. Эффективность работы на одного торгового представителя в среднем выросла на 37%.
Причины смены работы: Отсутствие возможности дальнейшего профессионального и карьерного роста.
1 год и 11 месяцев
август 2006 — июнь 2008
Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции Иркутск-Якутск
"Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", полная занятость
Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции на территории (Иркутск, Республика Якутия). В подчинении 7 человек (менеджеры территорий).
Достижения: Успешный набор, обучение, построение и контроль команды менеджеров территорий и запуск областных офисов с (отбор персонала, проведение интервью, поиск офисов, складов для рекламной продукции, отбор поставщиков услуг и персонала в Братске и Якутске). Увеличение покрытия торговых точек дистрибутора «Мегаполис» в 2 раза. Выполнение планов продаж Sell – out территории на 108%.
Причины смены работы: Отсутствие возможности дальнейшего профессионального и карьерного роста.
1 год и 7 месяцев
январь 2005 — июль 2006
Территориальный представитель по работе с ключевой розницей (г. Новосибирск) / Trade-Marketing Exec
"Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Новосибирск, полная занятость
Территориальный представитель по работе с ключевой розницей Территории «Восток» (Западная Сибирь, Восточная Сибирь, Дальний Восток). В подчинении 4 человека (КА мерчендайзеры).
Достижения: Разработка «с нулевого уровня» новой системы для оценки приоритетности ключевой розницы Территории «Восток». Успешная разработка «с нуля», защита и контроль бюджета на ключевую розницу Территории «Восток». Впервые разработал стратегии работы компании для различных каналов ключевой розницы на Территории. Успешно совмещал свои должностные обязанности с должностными обязанностями Представителя по торговому маркетингу (Trade-Marketing Executive).
Причины смены работы: Повышение.
11 месяцев
март 2004 — январь 2005
Специалист по работе с оптовыми клиентами (Иркутск, Иркутская область, Якутия)
"Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Иркутск, полная занятость
ТПредставитель по работе с оптовыми клиентами зоны дистрибуции (Иркутск, Иркутская область, Якутия).
Достижения: Успешное налаживание прямой доставки дистрибутора «Оптима» в зоне дистрибуции. Эффективное планирование и контроль маршрутов агентов дистрибуторов. Своевременное полевое обучение, аудиты и сопровождение торговых представителей, супервайзеров дистрибутора «Оптима» и крупных оптовых компаний. Своевременное проведение рекламных мероприятий в оптовом канале на территории ответственности. Успешный поиск новых оптовых клиентов и запуск на их основе новых площадок в не покрываемых дистрибьютором «Оптима» областях Якутия (Мирный, Ленск, Надежный, Полярный, Айхал).
Причины смены работы: Повышение.
2 года и 11 месяцев
апрель 2001 — февраль 2004
Специалист по работе с розничными клиентами (Иркутск, Ангарск)
"Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", полная занятость
Достижения: Улучшил долю продаж компании с 25% до 29% в г. Иркутске. Успешно организовал работу в новом для компании городе – Ангарск. Поднял долю продаж компании в г. Ангарск с 8% до 25%.
Причины смены работы: Повышение.
3 года и 9 месяцев
июль 1997 — март 2001
Мерчандайзер в г. Иркутск, Раут (вэн – сэлинг, продажи по Иркутской области), Торговый представитель
"Пепси Интернешнл Боттлерс", полная занятость
Достижения: Успешно организовал доставку в удаленные города с радиусом охвата территории 150 км (Ангарск, Черемхово, Усолье – Сибирское, Средний, Свирск). Успешно организовал проект предпродаж в областном городе (Ангарск). Наладил дистрибуцию в розничные и ключевые торговые точки г. Иркутск.
Причины смены работы: Отсутствие возможности дальнейшего профессионального и карьерного роста.
Высшее образование
2004
Байкальский государственный университет
Менеджмент - Маркетинг
Очно-заочная форма обучения
Менеджер - экономист в сфере услуг и управлении
1997
Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет
Горный - Геологоразведочный
Дневная/Очная форма обучения
Горный инженер - геофизик Поиски и разведка месторождений полезных ископаемых / Ядерная геофизика
Курсы
2017
Actando, Impact International
«Концепция Green Cross и Win – Win - Win», «Новые подходы в продвижении продаж, Green Cross» (Actando), «Анализ нужд и потребностей, техника SPIN» (Actando), «Управление изменениями» (Impact International, г. Москва)
Москва Новосибирск Иркутск
2016
Actando
«Бизнес планирование и Сегментация», «Ветер перемен», «Внедрение концепции нового бренда компании»
Москва Новосибирск
2015
Actando, Impact International
«Коммуникативные подходы к клиентам различных социальных типов» (Actando), «Вдохновение в управлении» (Impact).
Москва Сочи
2014
Impact International (Великобритания)
«Коучинг. Интервьюирование»
Сочи
2013
Impact International (Великобритания)
«Лидерство на рынке»
Кемер Турция
2011
Колгейт-Палмолив
«Проведение обучающих тренингов. Как стать эффективным тренером»
Новосибирск
2010
Колгейт-Палмолив
«Управление временем»
Москва
2010
Колгейт-Палмолив
«MBTI как оперативный инструмент диагностики и коммуникации в работе с клиентами и сотрудниками»
Москва
2010
Колгейт-Палмолив
«360 обратная связь и коучинг»
Москва
2009
Колгейт-Палмолив
«Деловое планирование»
Москва
2009
Колгейт-Палмолив
«Как бороться со стрессами»
Москва
2008
Колгейт-Палмолив
«Competency Based In-terviewing (СBI)» (Проведение интервью)
Москва
2007
НИИ труда и социального страхования
Охрана труда и социальное страхование
Иркутск
2007
Сbis
Competency Based Interviewing Специалист по отбору персонала
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C, D, E
Профессиональные навыки
Имею успешный опыт открытия офисов с нулевого уровня (г. Братск, г. Якутск, г. Иркутск). Имею опыт набора, построения, обучения и управления командой с нулевого уровня на территориях Восточной и Западной Сибири. В коллективе занимаю позицию лидера. Имею большой и успешный опыт в продажах в секторе FMCG и Pharmacy (розничные клиенты, ключевая розница - сети, дистрибьюторы), опыт работы в маркетинге на территории Сибирь - Дальний Восток. Обладаю большим опытом работы с сетевыми клиентами в рамках Территории Восток (Новосибирск - Иркутск - Якутск - Хабаровск - Владивосток) и ведения с ними переговоров. Посредством частых командировок, знаю особенности основных продаже образующих городов Территорию Восток. Коммуникабелен. К выполняемой работе отношусь с большой ответственностью. Легко налаживаю с коллективом и клиентами психологический контакт. Готов работать с максимальной отдачей. Люблю общаться с новыми интересными людьми.

Компьютерные навыки:
Отличное знание: Excel, Word, Internet, Outlook, PowerPoint, Picture Manager, CMS, UTES, ELAPSYS, SMS, OFAC Check.
Дополнительные сведения
Личные качества:
- энергичный и целеустремлённый,
- доведение начатого дела до конца,
- точное планирование и последовательность действий
- аккуратность,
- дипломатичность,
- самостоятельность,
- умение сформировать Команду, работать с Командой и поддерживать «Командный дух», а так же умение работать в Команде!
- умение составлять бизнес план по вверенной Территории
- умение чётко формулировать и ставить задачи,
- умение своевременно контролировать выполнение поставленных задач!
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный представитель по оптовым продажам, торговый представитель, менеджер
По договоренности
Менеджер по работе с корпоративными клиентами, ООО "ДокаОпт"
Дивизиональный, региональный, территориальный, менеджер, представитель
70 000 Р
Дивизиональный менеджер, ООО "Лаконд и Ко", "АВК"
Дивизиональный, региональный, территориальный, менеджер, представитель
Руководитель подразделений, Региональный менеджер, Территориальный менеджер
По договоренности
Руководитель отдела продаж запчастей, ЗАО "БайкалГАЗсервис", ООО "АренаАВТОИркутск"
Смотреть все резюме
Резюме № 2694246 в открытом доступе Последнее обновление 6 апреля, 18:05

Резюме

Региональный менеджер / Директор По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 27 сентября 1975, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Иркутск, Иркутск, готов к переезду
07.2013—н.в.   4 года 11 месяцев
Региональный менеджер
ООО «ТЕВА», г. Иркутск, полная занятость.
Территории ответственности - Иркутская область, Республика Саха Якутия, Забайкальский край, Республика Бурятия
— Набор, обучение и контроль команды Медицинских представителей, КАМ на территории Байкал;
— Составление, корректировка и контроль проекта плана продаж территории Байкал на ежеквартальной основе;
— Составление совместно с КАМ, проведение, корректировка и контроль плана Маркетинговых мероприятий по региону в сетевых и несетевых аптеках;
— Составление совместно с отделом маркетинга плана заказа по оборудованию, рекламным материалам, препаратам и новинкам на ежеквартальной основе с учётом действующих и планируемых контрактов и планируемых трейд маркетинговых мероприятий на территории ответственности в сетевых и несетевых аптеках;
— Взаимодействие с фармацевтическими дистрибьюторами (Протек, Роста, Пульс, Катрен, Агроресурсы) в регионе по достижению бездефектурного (2 месячного) стока препаратов компании ТЕВА на складах дистрибуторов, обучению персонала дистрибуторов знанию исключительных преимуществ препаратов компании ТЕВА, проведение информирования по активностям компании ТЕВА в сетевых и несетевых аптеках на ежеквартальной основе;
— Проведение переговоров и заключение маркетинговых договоров с первыми лицами фармацевтических сетей по территории ответственности (Фармгарант, Авиценна Иркутск, Фармэспресс, Селеста, Аптека – Алекс, ЛАРА, Флория Чита, Эко – хим, РИГЛА Чита, 36 и 6 Иркутск, Авиценна Чита, ВИТА Чита, Мелодия Здоровья, Добрый доктор, Сибирское здоровье, Межбольничная аптека, МУФП Иркутская аптека Русичи, Рслек, Семейная аптека, Суперфарма);
— Выставление и контроль совместно с КАМ Sell – in и Sell – out планов контрактованных сетей;
— Выставление и контроль Команде Медицинских представителей планов продаж, SFE KPI`s, CRM KPI`s. Составление, контроль и оценка Планов развития каждого Подчиненного;
— Культивирование и поддержка «Командного духа» в коллективе, а также развитие имиджа компании ТЕВА – как лучшего места работы на фарм рынке;
— Проведение анализа рынка на основе данных IMS, ICS, TCS;
— Разработка и тестовый запуск инновационных локальных проектов (Удаленный телефонный детейлинг, Северные клиенты, Электронная карточка клиента, Системный подход в работе с КА сетями;
— Организация и проведения Круглых столов и обучения персонала фарм сетей.

Достижения: Набрал, обучил и сформировал команду медицинских представителей - КАМ на территории Иркутской области, Забайкальского края, Республики Саха (Якутия), Республики Бурятия. Провел успешный запуск 21 контракта с основными продаже образующими фармацевтическими сетями на территории ответственности. Выполнение годового плана по KPI`s в Н1 2017 году в целом на территории ответственности составило 104%. Рост продаж 2017 года к 2016 году +8%. Организовал совместный пилотный проект по разработке новых маркетинговых материалов, как результат – внедрение в постоянную работу рабочих групп (Маркетинг, Трейд маркетинг, Медицинские представители) для оценки эффективности существующих бизнес процедур и разработки новых, что привело к положительной синергии всех отделов занятых в разработке и продвижению препаратов.
По результатам 2017 года Территория Байкал заняла 2 место по совокупности всех KPI`s на территории Сибири и Дальнего Востока!

Причины смены работы: Нестабильная ситуация внутри компании. Сокращение количества подчиненных, что приводило к уменьшению покрытия и отсутствию возможностей для эффективного выполнения поставленных задач.
06.2011—07.2013   2 года 2 месяца
Региональный менеджер по Восточной Сибири и Дальнему Востоку
"BIC", г. Иркутск, полная занятость.
Территории ответственности - Восточная Сибирь и ДВ (Красноярск, Иркутск, Якутск, Чита, Улан-Удэ, Владивосток, Хабаровск).
— Составление и контроль проекта годового бюджета региона;
— Набор, обучение и контроль команды супервайзеров, выделенных торговых представителей, КАМов, мерчендайзеров;
— Составление, проведение и контроль годового плана маркетинговых мероприятий по региону;
— Составление плана заказа по оборудованию, продукции и новинкам на год с учётом действующих и планируемых контрактов;
— Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами в регионе и оценка эффективности их работы;
— Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
— Проведение переговоров и заключение договоров с первыми лицами сетей по всему региону;
— Инициирование, проведение, контроль и анализ национальных и локальных маркетинговых рекламных мероприятий по региону;
— Контроль остатков продукции на складах дистрибьюторов;
— Контроль заказов дистрибьюторов и их логистики до складов дистрибьюторов;
— Выставление и контроль Sell – in и Sell – out планов дистрибьюторов;
— Контроль и анализ расходования средств годового бюджета региона;
— Проведение презентаций для дистрибьюторов по активностям компании;
— Проведение аудитов и маркетинговых исследований по региону;
— Проведение анализа рынка на основе данных агентства «Нильсен»;
— Разработка и тестовый запуск инновационных локальных проектов.

Достижения: Успешный запуск 5 новых дистрибьюторов в регионе. Заключение договоров с основными продаже образующими сетями территории. Успешный перевод заказов национального дистрибьютора «Миллениум» на отдельные региональные офисы в городах – Красноярск, Иркутск, Хабаровск. Выполнение годового плана по KPI в 2012 году в целом составило 136%. Рост продаж 2012 года к 2011 году +55%. Достиг ранее запланированную цифру по расходованию годового бюджета в 14% от объёма продаж. Организовал совместный пилотный проект, который позволил на 70% снизит затраты на Торговых представителей.

Причины смены работы: Отсутствие возможности эффективного влияния на достигнутые договоренности в рознице, по причине замораживания бюджета на увеличение покрытия.
07.2008—06.2011   3 года
Региональный менеджер
"Колгейт-Палмолив", г. Иркутск, полная занятость.
Региональный менеджер (Иркутская область и часть Якутии). В подчинении 30 человек (3 начальника отделов, КАМ, торговые представители, мерчендайзеры).
Достижения: Своевременно организовал мероприятий по реструктуризации, набору и обучению персонала в сегментах Сетевая и Несетевая розница, Аптечные клиенты. Достиг ранее запланированную цифру по расходованию годового бюджета в 14% от объёма продаж. Своевременно контролировал удаленные филиалы компании в других городах, организовывал мероприятий по обучению персонала, проведения проверок остатков продукции на складах дистрибьюторов и инвентаризаций регионального склада компании. Ввёл единую систему отчётности для дистрибуторов и выделенных отделов ТП. Достиг отсутствия дебиторской задолженности по всем дистрибуторам. Увеличил продажи и дистрибуцию на территории, в целом выполнение KPI в 2010 году составило 112%. Рост продаж 2010 года к 2009 году составил +15%. Увеличил клиентские базы дистрибуторов, охваченных выделенными торговыми представителями на 21%. Эффективность работы на одного торгового представителя в среднем выросла на 37%.
Причины смены работы: Отсутствие возможности дальнейшего профессионального и карьерного роста.
08.2006—06.2008   1 год 11 месяцев
Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции Иркутск-Якутск
"Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", полная занятость.
Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции на территории (Иркутск, Республика Якутия). В подчинении 7 человек (менеджеры территорий).
Достижения: Успешный набор, обучение, построение и контроль команды менеджеров территорий и запуск областных офисов с (отбор персонала, проведение интервью, поиск офисов, складов для рекламной продукции, отбор поставщиков услуг и персонала в Братске и Якутске). Увеличение покрытия торговых точек дистрибутора «Мегаполис» в 2 раза. Выполнение планов продаж Sell – out территории на 108%.
Причины смены работы: Отсутствие возможности дальнейшего профессионального и карьерного роста.
01.2005—07.2006   1 год 7 месяцев
Территориальный представитель по работе с ключевой розницей (г. Новосибирск) / Trade-Marketing Exec
"Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", г. Новосибирск, полная занятость.
Территориальный представитель по работе с ключевой розницей Территории «Восток» (Западная Сибирь, Восточная Сибирь, Дальний Восток). В подчинении 4 человека (КА мерчендайзеры).
Достижения: Разработка «с нулевого уровня» новой системы для оценки приоритетности ключевой розницы Территории «Восток». Успешная разработка «с нуля», защита и контроль бюджета на ключевую розницу Территории «Восток». Впервые разработал стратегии работы компании для различных каналов ключевой розницы на Территории. Успешно совмещал свои должностные обязанности с должностными обязанностями Представителя по торговому маркетингу (Trade-Marketing Executive).
Причины смены работы: Повышение.
03.2004—01.2005   11 месяцев
Специалист по работе с оптовыми клиентами (Иркутск, Иркутская область, Якутия)
"Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", г. Иркутск, полная занятость.
ТПредставитель по работе с оптовыми клиентами зоны дистрибуции (Иркутск, Иркутская область, Якутия).
Достижения: Успешное налаживание прямой доставки дистрибутора «Оптима» в зоне дистрибуции. Эффективное планирование и контроль маршрутов агентов дистрибуторов. Своевременное полевое обучение, аудиты и сопровождение торговых представителей, супервайзеров дистрибутора «Оптима» и крупных оптовых компаний. Своевременное проведение рекламных мероприятий в оптовом канале на территории ответственности. Успешный поиск новых оптовых клиентов и запуск на их основе новых площадок в не покрываемых дистрибьютором «Оптима» областях Якутия (Мирный, Ленск, Надежный, Полярный, Айхал).
Причины смены работы: Повышение.
04.2001—02.2004   2 года 11 месяцев
Специалист по работе с розничными клиентами (Иркутск, Ангарск)
"Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", полная занятость.
Достижения: Улучшил долю продаж компании с 25% до 29% в г. Иркутске. Успешно организовал работу в новом для компании городе – Ангарск. Поднял долю продаж компании в г. Ангарск с 8% до 25%.
Причины смены работы: Повышение.
07.1997—03.2001   3 года 9 месяцев
Мерчандайзер в г. Иркутск, Раут (вэн – сэлинг, продажи по Иркутской области), Торговый представитель
"Пепси Интернешнл Боттлерс", полная занятость.
Достижения: Успешно организовал доставку в удаленные города с радиусом охвата территории 150 км (Ангарск, Черемхово, Усолье – Сибирское, Средний, Свирск). Успешно организовал проект предпродаж в областном городе (Ангарск). Наладил дистрибуцию в розничные и ключевые торговые точки г. Иркутск.
Причины смены работы: Отсутствие возможности дальнейшего профессионального и карьерного роста.
Высшее
2004
Байкальский государственный университет
Факультет: Менеджмент - Маркетинг
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджер - экономист в сфере услуг и управлении
Высшее
1997
Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет
Факультет: Горный - Геологоразведочный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Горный инженер - геофизик Поиски и разведка месторождений полезных ископаемых / Ядерная геофизика
Курсы и тренинги
2017
Actando, Impact International
«Концепция Green Cross и Win – Win - Win», «Новые подходы в продвижении продаж, Green Cross» (Actando), «Анализ нужд и потребностей, техника SPIN» (Actando), «Управление изменениями» (Impact International, г. Москва)
Москва Новосибирск Иркутск
2016
Actando
«Бизнес планирование и Сегментация», «Ветер перемен», «Внедрение концепции нового бренда компании»
Москва Новосибирск
2015
Actando, Impact International
«Коммуникативные подходы к клиентам различных социальных типов» (Actando), «Вдохновение в управлении» (Impact).
Москва Сочи
2014
Impact International (Великобритания)
«Коучинг. Интервьюирование»
Сочи
2013
Impact International (Великобритания)
«Лидерство на рынке»
Кемер Турция
2011
Колгейт-Палмолив
«Проведение обучающих тренингов. Как стать эффективным тренером»
Новосибирск
2010
Колгейт-Палмолив
«Управление временем»
Москва
2010
Колгейт-Палмолив
«MBTI как оперативный инструмент диагностики и коммуникации в работе с клиентами и сотрудниками»
Москва
2010
Колгейт-Палмолив
«360 обратная связь и коучинг»
Москва
2009
Колгейт-Палмолив
«Деловое планирование»
Москва
2009
Колгейт-Палмолив
«Как бороться со стрессами»
Москва
2008
Колгейт-Палмолив
«Competency Based In-terviewing (СBI)» (Проведение интервью)
Москва
2007
НИИ труда и социального страхования
Охрана труда и социальное страхование
Иркутск
2007
Сbis
Competency Based Interviewing Специалист по отбору персонала
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
A B C D E
Профессиональные навыки
Имею успешный опыт открытия офисов с нулевого уровня (г. Братск, г. Якутск, г. Иркутск). Имею опыт набора, построения, обучения и управления командой с нулевого уровня на территориях Восточной и Западной Сибири. В коллективе занимаю позицию лидера. Имею большой и успешный опыт в продажах в секторе FMCG и Pharmacy (розничные клиенты, ключевая розница - сети, дистрибьюторы), опыт работы в маркетинге на территории Сибирь - Дальний Восток. Обладаю большим опытом работы с сетевыми клиентами в рамках Территории Восток (Новосибирск - Иркутск - Якутск - Хабаровск - Владивосток) и ведения с ними переговоров. Посредством частых командировок, знаю особенности основных продаже образующих городов Территорию Восток. Коммуникабелен. К выполняемой работе отношусь с большой ответственностью. Легко налаживаю с коллективом и клиентами психологический контакт. Готов работать с максимальной отдачей. Люблю общаться с новыми интересными людьми.

Компьютерные навыки:
Отличное знание: Excel, Word, Internet, Outlook, PowerPoint, Picture Manager, CMS, UTES, ELAPSYS, SMS, OFAC Check.
Дополнительные сведения
Личные качества:
- энергичный и целеустремлённый,
- доведение начатого дела до конца,
- точное планирование и последовательность действий
- аккуратность,
- дипломатичность,
- самостоятельность,
- умение сформировать Команду, работать с Командой и поддерживать «Командный дух», а так же умение работать в Команде!
- умение составлять бизнес план по вверенной Территории
- умение чётко формулировать и ставить задачи,
- умение своевременно контролировать выполнение поставленных задач!