34997143Обновлено 1 августа 2016Был(а) больше месяца назад


Работа в Иркутске / Резюме / Кадры, управление персоналом / Руководитель отдела продаж
43 года (родился 04 сентября 1977), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Иркутск, готов к переезду: Москва, Новосибирск 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Региональный менеджер по обучению, тренер по продажам, руководитель отдела продаж

Полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 9 месяцев

    • Май 2015 – апрель 2016
    • 1 год

    Региональный менеджер по обучению

    ООО «Пепсико Холдингс», Иркутск

    Обязанности:

    • Развитие менеджерских и наставнических навыков LTSM/RSM для раскрытия потенциала команды • Внедрение существующих и новых тренинговых программ, процессов и инструментов для поддержки развития торговой организации • Организация и проведение сертификаций LTSM/RSM и ST (тренер по продажам) • Посттренинговое сопровождение сотрудников отдела продаж LTSM/RSM • Определение областей развития для менеджеров отдела продаж (LTSM/RSM), предоставление по ним обратной связи руководству отдела продаж • Планирование деятельности, основываясь на бизнес приоритетах, а так же областях развития LTSM/RSM и ST • Организация и проведение аудиторного обучения для менеджеров отдела продаж (LTSM/RSM) в соответствии с календарем для развития их менеджерских и наставнических навыков • Проведение полевого коучинга для LTSM/RSM для развития их индивидуальных профессиональных умений и навыков • Организация сбора и обновления информации по структуре и обученности отдела продаж на ежемесячной основе для планирования и координации тренинговых активностей • Управление и развитие команды тренеров по продажам: составление ежемесячного плана работы; проведение еженедельного обзора результатов; проведение регулярных сессий обратной связи и наставничества • Участие в разработке модулей тренингов для отдела продаж • Консультация персонала отдела продаж по общим вопросам Тренинги: «BIG3 (встречи 1-на-1, совместная работа, собрание и аудит)», «Стили менеджера», «Навыки фасилитации и презентации", «Продвинутые продажи», «Навыки Эффективных Продаж», «Переговоры», «Двигатели продаж», «Безопасное вождение». Штат - 4 тренера по продажам. Командой подготовлены и запущены видео проекты для ТSМ: • "Проведение собрания", • "Стили менеджера, во время проведения рабочей встречи 1-на-1". Разработан и внедрён визит-планер для ТП для планирования и контроля выполнения показателей на маршруте. • Разработан и внедрён бланк (таблица с KPI"s) показывающий эффективность тренера по итогам совместной работы в полях по схеме: Тренер - TSM - ТП на ежемесячной основе. Причина увольнения: оптимизация структуры отдела.
    • Ноябрь 2010 – май 2015
    • 4 года и 7 месяцев

    Тренинг-менеджер

    ОАО «Вимм-Билль-Данн Напитки», Иркутск

    Обязанности:

    • Организация и проведение аудиторных тренингов («Эффективная постановка задачи», «Формат полевого сопровождения», «Ситуационное руководство», «Тренинг для тренеров», «Навык проведения интервью при найме на работу», «Коучинг», «Навыки Эффективных Продаж», «Переговоры», «СПИН», «Двигатели продаж», «Мерчендайзинг») для сотрудников отдела продаж (TSM, ASM, КАМ) • Организация и проведение полевых обучений для сотрудников TSM, ASM • Организация и проведение аттестаций CR и TSM • Посттренинговое сопровождение сотрудников отдела продаж с последующей коммуникацией Главам филиала и Региональному Директору по итогам сопровождения • Участие в разработке модулей тренингов и тестов • Оценка и развитие навыков продаж сотрудников • Развитие менеджерских и наставнических навыков TSM, ASM • Сбор и систематизирование информации по результатам тренингов • Осуществление контрольных функций в части исполнения сотрудниками отдела продаж стандартов работы с последующей коммуникацией Главам филиала и Региональному Директору по итогам проверки внедрения стандартов • Совместно с сотрудниками отдела продаж планирование изменений и внедрение стандартов работы в зоне своей ответственности в рамках своей компетенции • Введение (адаптация) в должность в части стандартов работы TSM, ASM • Ежемесячное планирование своих активностей с учётом активностей TSM, ASM и календаря тренингов на год • Сбор и обновление информации по структуре отдела продаж на ежемесячной основе для планирования и координации тренинговых активностей • Консультация персонала отдела продаж по общим вопросам За период работы был удостоен: • премией «Виват» за отличную организацию и проведения оценочного центра NEXT STEP • дипломом «Браво» за успешную адаптацию тренинга "Навыки продаж" для ТП и TSM. В связи с оптимизацией отдела в мае 2015 переведён на позицию регионального менеджера по обучению в ООО «Пепсико Холдингс».
    • Февраль 2010 – ноябрь 2010
    • 10 месяцев

    Региональный тренер

    ООО «Объединенные Пивоварни Хейнекен», Иркутск

    Обязанности:

    • Организация и проведение полевых и аудиторных тренингов для сотрудников отдела продаж (СВ, ASM) • Посттренинговое сопровождение сотрудников отдела продаж с последующей коммуникацией Региональному Менеджеру по итогам сопровождения • Участие в разработке модулей тренингов и тестов • Оценка и развитие навыков продаж сотрудников • Развитие менеджерских и наставнических навыков СВ, ASM • Сбор и систематизирование информации по результатам тренингов • Осуществление контрольных функций в части исполнения сотрудниками отдела продаж стандартов работы • Совместно с сотрудниками отдела продаж планирование изменений и внедрение стандартов работы в зоне своей ответственности в рамках своей компетенции • Введение (адаптация) в должность в части стандартов работы СВ • Ежемесячное планирование своих активностей с учётом активностей СВ, ASM и календаря тренингов на год • Сбор и обновление информации по структуре отдела продаж на ежемесячной основе для планирования и координации тренинговых активностей • Консультация персонала отдела продаж по общим вопросам Разработаны модули тренинга по работе с отчётностью для ТП и СВ.
    • Апрель 2005 – ноябрь 2009
    • 4 года и 8 месяцев

    Тренер по продажам

    ОАО «Лебедянский», Иркутск

    Обязанности:

    • Проведение полевых и аудиторных тренингов («Эффективная постановка задачи», «Формат полевого сопровождения», «Тренинг для тренеров», «Навык проведения интервью при найме на работу», «Аттестация Персонала», «Коучинг», «Навыки Эффективных Продаж», «Мерчендайзинг», «Переговоры») для сотрудников отдела продаж (ТП, СВ, ТМ, РМ) • Посттренинговое сопровождение сотрудников отдела продаж • Оценка и развитие навыков продаж сотрудников • Развитие менеджерских и наставнических навыков СВ • Сбор и систематизирование информации по результатам тренингов • Осуществление контрольных функций в части исполнения сотрудниками отдела продаж стандартов работы с последующей коммуникацией Главе филиала и руководителям по итогам проверки внедрения стандартов • Совместно с сотрудниками отдела продаж планирование изменений и внедрение стандартов работы в зоне своей ответственности в рамках своей компетенции • Введение (адаптация) в должность в части стандартов работы НЭКов, TSMов, RSMов • Ежемесячное планирование своих активностей с учётом активностей TSM, ASM и календаря тренингов на год • Сбор и обновление информации по структуре отдела продаж на ежемесячной основе для планирования тренинговых активностей • Консультация персонала отдела продаж по общим вопросам Достижения: • Разработаны и внедрены для регионального собрания КС ИФ: бланки/таблицы («аудит по каналам», «мониторинг навыков продаж» и «мониторинг цен») и презентация по результатам аудита. • Разработан модуль по теме «Взаимный аудит территории» - комплексное исследование ЭТК, проводимое руководителем другого аналогичного по статусу ЭТК с целью определения направлений улучшения бизнеса. • Разработан и внедрен шаблон презентации для НГП ОПП по развитию территории • Разработаны: - форма планирования полевых активностей (ПА) НГП/НЭК (была внедрена на территории ИФ) - отчёт о проведённых ПА (был внедрен на территории ИФ) - отчёт о проведённом аудите, и план действий по результатам аудита • В ОПП ИФ внедрён информационный портал «ОР», содержащий необходимую информацию для саморазвития и исполнения стандартов работы НГП и ТП • Разработан модуль тренинга по теме «Рекомендованные Розничные Цены»
    • Июнь 2001 – апрель 2005
    • 3 года и 11 месяцев

    Опыт работы в продажах, рынок FMCG (от ТП до СВ)

    ООО «Амик - Дистрибьюшн», ООО ТД «Сибирское Молоко», ООО «Балтимор - Амур», ООО «Нестле Фуд», ОАО «Лебедянский»., Иркутск

    Обязанности:

    Опыт работы в продажах, рынок FMCG (от торгового представителя до супервайзера). ООО ТД «Сибирское Молоко», март - август 2002 (ТП): увеличена клиентская база от 0 до 100 ТТ. ООО «Нестле Фуд», 09.2003 - 09.2004 (СВ, штат - 7 человек): увеличены продажи на 100% (розничные рынки) увеличено покрытие рынков до 90%.

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность Ответственность Целеустремлённость Легкообучаемость Активность Уравновешенность Быстрая адаптация в коллективе Высокая работоспособность Стрессоустойчивость

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто