Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4448309Обновлено 11 октября
В избранные

Региональный менеджер по продажам, директор

90 000 Р, полный рабочий день
Жен., 42 года (15 ноября 1974), высшее образование, замужем, есть дети
Иркутск, Свердловский район , готова к переезду
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 10 месяцев
5 лет и 9 месяцев
февраль 2012 — н.в.
Начальник отдела продаж
Группа компаний СибАтом(ООО "Глобалимпорт"), Иркутск, полная занятость
Формирование и развитие устойчивого розничного отдела продаж.
Анализ, планирование, контроль, мотивация, обучение розничной и сетевой торговой команды г. Иркутск., г. Ангарск, Регионы (Север Иркутской Области, Зима, Саянск, Залари).
Переговоры с ключевыми лицами, развитие продаж сетевых клиентов, контроль исполнения договоренностей в сетях.
Контроль дебиторской задолженности контрагентов. Разработка, планирование и проведение маркетинговых мероприятий г. Иркутск, Ангарск.
В подчинении 23 человека.
2 года и 1 месяц
февраль 2010 — февраль 2012
Региональный / Сити менеджер по продажам
Филиал ООО"Объединенные кондитеры", Иркутск и область, полная занятость
Выполнение поставленного плана продаж и плана по активной базе торговых точек и специальным задачам. Увеличение продаж и базы АКБ на территории по отношению к 2009г на 100%,
Обеспечение наличия продукции в размере не ниже рекомендованного остатка на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов (дистрибуторов). Ежемесячное, ежеквартальное, годовое планирование и прогнозирование объема продаж дистрибуторов (2 дистрибутора, 1 дилер) и команды торговых представителей.
Соблюдение графиков оплат и отгрузок для каждого из дистрибуторов;
Развитие системы розничных и оптовых продаж.
Руководство, обучение (проведение тренингов полевых и классных), организация, планирование, мотивация и контроль деятельности подчиненных сотрудников (40человек).
Контроль соблюдения стандартов работы сотрудников (ЭТП и СВ, маркетолог, аналитики).
Разработка и внедрение торговой политики на территории Иркутской области
Разработка и проведение маркетинговых программ на территории.
Переговоры и подписание маркетинговых соглашений с розничными торговыми сетями региона.
1 год и 1 месяц
август 2008 — август 2009
Начальник отдела продаж
ИП Киприянов (компания Беби Фуд), Иркутск, полная занятость
Развитие отдела продаж (10 чел).
Организация труда супервайзера, торговых представителей в т.ч. выделенных (эксклюзивных) и менеджеров по продажам.
Разработка Ключевых показателей работы для торговых представителей.
Разработка и внедрение IT-методов контроля работы торговых представителей а так же отчетности по работе отдела,
Планирование работы отдела, мотивация, контроль, обучение, подбор персонала.
Разработка, проведение и контроль результатов маркетинговых мероприятий.
Всевозможное взаимодействие с представителями поставщиков.
Контроль наличия "сроковых" остатков на складе, частичный анализ товарного запаса.
Работа с клиентской базой. Поиск новых клиентов.
"Кредит-контроль" клиентов, отслеживание просроченной дебиторской задолженности с торговыми представителями и менеджерами.
Проведение переговоров с клиентами в т.ч. на уровне первых лиц.
Привлечение новых клиентов. Подготовка, согласование и подписание договоров
Работа с аптеками, аптечными сетями, торговые точки всех категорий.
Проведение тренингов.
Ввод новых позиций в ассортиментную матрицу клиентов и предприятия.
Работа с дебиторской задолженностью дистрибьютора.
Ценообразование.
Подготовка и проведение презентаций по продукции.
2 месяца
июнь  — июль 2008
Руководитель отдела корпоративных продаж
ООО "Ренессанс-страхование", Иркутск, полная занятость
Руководство командой специалистов.
Коучинг. Организация работы отдела.
Выставление планов.
Отчетность.
1 год и 5 месяцев
февраль 2007 — июнь 2008
Супервайзер, компания МАРС
ООО Сибирский курьер (группа компаний Слата), Иркутск, полная занятость
Продукция компании "Марс". Планирование работы команды (3-10 человек) и каждого торгового представителя в отдельности;
Выставление целей, задач и контроль их выполнения.
Определение размера заработной платы агентов и её начисление.
Мотивация торговых представителей. Контроль.
Набор персонала.
Обучение торговых представителей и мерчендайзеров.
Переговоры с сетевыми клиентами (от уровня продавца, до уровня первых лиц).
Заключение договоров сотрудничества.
Ведение оптового проекта. Работа с дистрибутором.
2 года и 9 месяцев
июнь 2004 — февраль 2007
Торговый представитель (сетевые клиенты), компания МАРС
Сибирский курьер (группа компаний Слата), Иркутск, полная занятость
Продукция компании "Марс". Контроль дебиторской задолженности, заявки, контроль выполнения договоренностей сетевыми клиентами, переговоры с сетями и отдельными торговыми точками, организация и проведение промоушен акций. Полный цикл организации работы консультантов-мерчендайзеров (7 человек), контроль установок оборудования.
9 месяцев
октябрь 2003 — июнь 2004
Мерчандайзер
Компания "МАРС", Иркутск, полная занятость
Выкладка продукции компании. Переговоры по установке доминирующего
оборудования на прикассовую зону. Победа в конкурсе "Эталонный магазин"
4 года и 3 месяца
август 1999 — октябрь 2003
Менеджер по детскому отдыху, администратор турбазы
ООО Турфирма "Вислав", Иркутск, полная занятость
Контроль деятельности турбазы.
Организация и проведение летнего детского отдыха.
Поиск клиентов.
Высшее образование
2014
Иркутский государственный университет
Биолого - почвенный
Дневная/Очная форма обучения
Ботаника
Курсы
2011
АРБ -Про
Результативное управление
Новосибирск
2008
Ренессанс- страхование
Эффективные продажи в отделе корпоративного страхования
Новосибирск
2008
"Марс"
Установки нестандартного оборудования в прикассовую зону
Иркутск
2008
Ренессанс-страхование
Профессиональный подбор и найм персонала
Иркутск
2007
"Марс"
Моя команда
Иркутск
2006
"Марс"
Успешные переговоры
Иркутск
2005
"Марс"
Результативные продажи
Иркутск
2003
"Марс"
Ключ к успеху
Иркутск
2002
"Хайнц консалтинг"
Основы продаж
Иркутск
2000
Иркутский Государственный университет
Лектор- эколог
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Дополнительные сведения
Хобби: активный туризм
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
80 000 Р
Руководитель торгового сектора, ООО Леруа Мерлен
Директор по продажам
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, управляющий объектом
По договоренности
Заместитель генерального директора по коммерции, ООО "Эксперт-Девелопмент" Группа компаний "Актив"
Директор по продажам
По договоренности
Менеджер по развитию и продажам, Ресторан русской, европейской кухни
Смотреть все резюме
Резюме № 4448309 в открытом доступе Последнее обновление 11 октября, 17:33

Резюме

Региональный менеджер по продажам, директор 90 000
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 15 ноября 1974, 42 года. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Иркутск, Свердловский район, готова к переезду
02.2012—н.в.   5 лет 9 месяцев
Начальник отдела продаж
Группа компаний СибАтом(ООО "Глобалимпорт"), г. Иркутск, полная занятость.
Формирование и развитие устойчивого розничного отдела продаж.
Анализ, планирование, контроль, мотивация, обучение розничной и сетевой торговой команды г. Иркутск., г. Ангарск, Регионы (Север Иркутской Области, Зима, Саянск, Залари).
Переговоры с ключевыми лицами, развитие продаж сетевых клиентов, контроль исполнения договоренностей в сетях.
Контроль дебиторской задолженности контрагентов. Разработка, планирование и проведение маркетинговых мероприятий г. Иркутск, Ангарск.
В подчинении 23 человека.
02.2010—02.2012   2 года 1 месяц
Региональный / Сити менеджер по продажам
Филиал ООО"Объединенные кондитеры", г. Иркутск и область, полная занятость.
Выполнение поставленного плана продаж и плана по активной базе торговых точек и специальным задачам. Увеличение продаж и базы АКБ на территории по отношению к 2009г на 100%,
Обеспечение наличия продукции в размере не ниже рекомендованного остатка на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов (дистрибуторов). Ежемесячное, ежеквартальное, годовое планирование и прогнозирование объема продаж дистрибуторов (2 дистрибутора, 1 дилер) и команды торговых представителей.
Соблюдение графиков оплат и отгрузок для каждого из дистрибуторов;
Развитие системы розничных и оптовых продаж.
Руководство, обучение (проведение тренингов полевых и классных), организация, планирование, мотивация и контроль деятельности подчиненных сотрудников (40человек).
Контроль соблюдения стандартов работы сотрудников (ЭТП и СВ, маркетолог, аналитики).
Разработка и внедрение торговой политики на территории Иркутской области
Разработка и проведение маркетинговых программ на территории.
Переговоры и подписание маркетинговых соглашений с розничными торговыми сетями региона.
08.2008—08.2009   1 год 1 месяц
Начальник отдела продаж
ИП Киприянов (компания Беби Фуд), г. Иркутск, полная занятость.
Развитие отдела продаж (10 чел).
Организация труда супервайзера, торговых представителей в т.ч. выделенных (эксклюзивных) и менеджеров по продажам.
Разработка Ключевых показателей работы для торговых представителей.
Разработка и внедрение IT-методов контроля работы торговых представителей а так же отчетности по работе отдела,
Планирование работы отдела, мотивация, контроль, обучение, подбор персонала.
Разработка, проведение и контроль результатов маркетинговых мероприятий.
Всевозможное взаимодействие с представителями поставщиков.
Контроль наличия "сроковых" остатков на складе, частичный анализ товарного запаса.
Работа с клиентской базой. Поиск новых клиентов.
"Кредит-контроль" клиентов, отслеживание просроченной дебиторской задолженности с торговыми представителями и менеджерами.
Проведение переговоров с клиентами в т.ч. на уровне первых лиц.
Привлечение новых клиентов. Подготовка, согласование и подписание договоров
Работа с аптеками, аптечными сетями, торговые точки всех категорий.
Проведение тренингов.
Ввод новых позиций в ассортиментную матрицу клиентов и предприятия.
Работа с дебиторской задолженностью дистрибьютора.
Ценообразование.
Подготовка и проведение презентаций по продукции.
06.2008—07.2008   2 месяца
Руководитель отдела корпоративных продаж
ООО "Ренессанс-страхование", г. Иркутск, полная занятость.
Руководство командой специалистов.
Коучинг. Организация работы отдела.
Выставление планов.
Отчетность.
02.2007—06.2008   1 год 5 месяцев
Супервайзер, компания МАРС
ООО Сибирский курьер (группа компаний Слата), г. Иркутск, полная занятость.
Продукция компании "Марс". Планирование работы команды (3-10 человек) и каждого торгового представителя в отдельности;
Выставление целей, задач и контроль их выполнения.
Определение размера заработной платы агентов и её начисление.
Мотивация торговых представителей. Контроль.
Набор персонала.
Обучение торговых представителей и мерчендайзеров.
Переговоры с сетевыми клиентами (от уровня продавца, до уровня первых лиц).
Заключение договоров сотрудничества.
Ведение оптового проекта. Работа с дистрибутором.
06.2004—02.2007   2 года 9 месяцев
Торговый представитель (сетевые клиенты), компания МАРС
Сибирский курьер (группа компаний Слата), г. Иркутск, полная занятость.
Продукция компании "Марс". Контроль дебиторской задолженности, заявки, контроль выполнения договоренностей сетевыми клиентами, переговоры с сетями и отдельными торговыми точками, организация и проведение промоушен акций. Полный цикл организации работы консультантов-мерчендайзеров (7 человек), контроль установок оборудования.
10.2003—06.2004   9 месяцев
Мерчандайзер
Компания "МАРС", г. Иркутск, полная занятость.
Выкладка продукции компании. Переговоры по установке доминирующего
оборудования на прикассовую зону. Победа в конкурсе "Эталонный магазин"
08.1999—10.2003   4 года 3 месяца
Менеджер по детскому отдыху, администратор турбазы
ООО Турфирма "Вислав", г. Иркутск, полная занятость.
Контроль деятельности турбазы.
Организация и проведение летнего детского отдыха.
Поиск клиентов.
Высшее
2014
Иркутский государственный университет
Факультет: Биолого - почвенный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Ботаника
Курсы и тренинги
2011
АРБ -Про
Результативное управление
Новосибирск
2008
Ренессанс- страхование
Эффективные продажи в отделе корпоративного страхования
Новосибирск
2008
"Марс"
Установки нестандартного оборудования в прикассовую зону
Иркутск
2008
Ренессанс-страхование
Профессиональный подбор и найм персонала
Иркутск
2007
"Марс"
Моя команда
Иркутск
2006
"Марс"
Успешные переговоры
Иркутск
2005
"Марс"
Результативные продажи
Иркутск
2003
"Марс"
Ключ к успеху
Иркутск
2002
"Хайнц консалтинг"
Основы продаж
Иркутск
2000
Иркутский Государственный университет
Лектор- эколог
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
A B
Дополнительные сведения
Хобби: активный туризм