Поиск резюмеТерриториальный менеджер/ региональный представитель
5717786Обновлено 9 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Бытовая техника, электроника, фото, видео
49 лет (родился 12 февраля 1969), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер/ региональный представитель

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 22 года и 11 месяцев

    • январь 2015 – по настоящее время
    • 3 года и 7 месяцев

    Менеджер по развитию

    Росгосстрах, Страховая компания, Иркутск
    1300

    Обязанности:

    Планирование (еженедельное, ежемесячное, годовое) Изучение новых продуктов и состояния конъюнктуры рынка. Привлечение новых клиентов. Навыки ведение переговоров с физическими лицами и корпоративным сегментом. Заключение договоров страхования, контроль их выполнения. Рабочий день не нормирован, работа разъездного характера.
    • февраль 2014 – февраль 2015
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный представитель

    ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА", Иркутск
    1300

    Обязанности:

    Управление продажами во вверенном регионе. Разработка оперативных и тактических планов по сбыту продукции в регионе (еженедельное, ежеквартальное, годовое) Мониторинг и оценка текущей ситуации в регионе; конкурентный анализ. Проведение переговоров, на всех уровнях, заключение договоров и контроль реализации, всех договоренностей между компанией и клиентами. Вывод на региональный рынок, новых торговых марок, в условиях конкуренции. Работа с сезонным продуктом. Проведение и контроль, реализации маркетинговых программ. Контроль дебиторской задолженности. Командировки, для решения оперативных вопросов с действующими и новыми региональными клиентами. Достижения: Увеличил ежемесячный объем продаж действующих клиентов в 5 раз - ввод новых позиций Развитие локальных сетей с "0" За период работы в компании, увеличил клиентскую базу на 65%, по каналам сбыта ".Modern-trade", "DIY", сеть АЗС. Увеличил квартальные объемы продаж от 25 до 30% за счет расширение рынка сбыта (г. Иркутск, республика Бурятия, г. Чита) Установление партнерских отношений.
    • июль 2010 – январь 2014
    • 3 года и 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    "Росгосстрах-Жизнь", Страховая Компания, Иркутск
    1300

    Обязанности:

    Организация продаж на рынке B2C Подбор персонала, адаптация, обучение, развитие и мотивация Общее руководство отделом Планирование (еженедельное, ежеквартальное, годовое) по продвижению продукта. Организация и контроль работы отдела, на ежедневной основе. Определение и поиск целевых групп потребителей и организация продаж. Обучение продукту, проведение пост базовых семинаров. Проведение, личных переговоров на уровне первых лиц предприятий, (B2B-продажи). Осуществление кросс- продаж, существующим клиентам. Проведение и контроль реализации маркетинговых программ. Мониторинг рынка и конкурентный анализ. Подготовка, тендерных документов и презентаций для клиента. Организация партнерских продаж, через банк (Росгосстрах- банк) обучение техники продаж и мотивация сотрудников банка с целью увеличение продаж. В подчинение 11 сотрудников. Достижения: Создание отдела продаж с "0" Перепроектировал, бизнес процессы по продаже продукта в отделе, применение сотрудниками эффективной методики по привлечению новых клиентов Обучил сотрудников отдела эффективной методики продаж. Мотивация в.т.ч нематериальная, рост сотрудников до менеджеров. Партнерские продажи, позволили увеличить ежемесячный объем продаж на 10%. Совершенствование персонализированного обслуживания клиентов на разных стадиях. Заключал корпоративные договора (B2B-продажи), увеличение квартальных продаж на 15% Создал и развил команду с большим потенциалом. В результате клиентский портфель отдела за 1.5 года работы в компании вырос на 210 клиентов.
    • сентябрь 2007 – март 2010
    • 2 года и 7 месяцев

    Начальник отдела продаж

    Страховая компания"Аllianz ", Иркутск
    1300

    Обязанности:

    Организация продаж на рынке B2C Формирование отдела продаж. Подбор, адаптация, обучение, развитие и мотивация. Полевой коучинг по продажам, согласно стандартам компании. Планирование (еженедельное, ежеквартальное, годовое) Организация и контроль работы, на ежедневной основе. Определение и поиск целевых групп потребителей и организация продаж. Организация, кросс-продаж существующим клиентам. Проведение личных переговоров с корпоративными клиентами на уровне первых лиц и заключение договоров (B2B- продажи). Подготовка документации и участие в тендерах. Организация партнерских продаж, через страховых брокеров, банка (Сбербанк России), обучение технике продаж и мотивация сотрудников банка. Мониторинг деятельности конкурентов. В подчинение 10 сотрудников. Достижения: Создание отдела продаж с "нуля". Оптимизация бизнес процессов, по продаже продукта (перепроектирование), разработал и внедрил эффективную методику, для сотрудников отдела, по привлечению новых клиентов. Обучил сотрудников эффективной методики продаж. Подбор и мотивация в.т.ч нематериальная, позволила увеличить количество сотрудников в отделе на 25%, для решения поставленных задач Выстроил, систему продаж с брокерами и Сбербанком, позволившая, увеличить ежемесячный объем продаж до 23%. Заключал, корпоративные договора (B2B-продажи), увеличение квартальных продаж на 10% В результате, создал отдел, сфокусированный на выполнение поставленных целей и задач. Клиентский портфель отдела, за период работы в компании, вырос на 160 клиентов.
    • май 2005 – август 2007
    • 2 года и 4 месяца

    Key Account Specialist (Purina)/Супервайзер по работе с ключевыми клиентами

    ООО"Прок-Сервис"- дистрибьюторская компания "Нестле- Пурина" (Иркутск) — Продукты питания, Иркутск
    1300

    Обязанности:

    Продвижение бренда Компании "Nestle "Purina PetCare" на вверенной территории г. Иркутск, Ангарск Шелехов. Навыки ведение переговоров с сетевыми и розничными клиентами. Заключение контрактов и сопровождение достигнутых договоренностей с торговыми сетями. Анализ деятельности сетей и ее тенденции развития. Координирование работы полевого отдела 7 человек, промоутеров, мерчендайзеров, торговых представителей. Проведение и контроль промо-активностей. Контроль за соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых сетях, и дистрибьютора ООО" Амик C&С" Контроль дебиторской задолженности. Работа с продуктом не имеющим сезонность. Мониторинг деятельности конкурентов. Достижения: Ввод нового продукта на территорию в условиях сильной конкуренции. За время работы, в компании, увеличил представленность продукта в "Modern Trade" с 10 до 50%, соответственно увеличил квартальные объемы продаж Увеличил клиентскую базу на 35%, - увеличение ежемесячных объемов продаж. Сократил сроки по дебиторской задолженности с 28 до 14 дней, что позволило сократить, время поступление денежных средств, на счет компании.
    • июнь 1995 – май 2005
    • 10 лет

    Директор

    ООО"Комфорт Плюс", Иркутск
    1300

    Обязанности:

    Создание компании "Комфорт Плюс" Выработка стратегии АН Организация бизнес-процессов. Планирование Подбор сотрудников. Организация и проведение обучения персонала Мотивация персонала PR- продвижение агентства Создание эффективной агентской сети В подчинении 15 сотрудников Рост до сети офисов продаж. Успешный опыт работы на рынке на протяжении 10 лет.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2014

    Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет

    Специальность: Экономика управление предприятием
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1992
    Факультет: Горный
    Специальность: Инженер- механик

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Навыки управления. Навыки переговоров.. Опыт развития региона, опыт продвижения на рынок новых брендов. Свободное владение основными офисными программами; MS Office

Дополнительные сведения:

Честность, ответственность, активность, быстро вхожу в курс дела, умение находить общий язык с разными людьми, работать в сложных ситуациях, .

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Новосибирск
40 000 42 года, опыт работы 19 лет и 6 месяцев
Обновлено 14 июля
Новосибирск, готов к переезду
70 000 44 года, опыт работы 21 год и 6 месяцев
Обновлено 9 июля
Новосибирск
35 000 44 года, опыт работы 18 лет и 5 месяцев
Обновлено 5 июня
Новосибирск, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 18 лет и 11 месяцев
Обновлено вчера
Новосибирск, готов к переезду
По договорённости46 лет, опыт работы 19 лет и 2 месяца
Обновлено вчера
Новосибирск, готов к переезду
100 000 43 года, опыт работы 22 года и 1 месяц
Обновлено 15 июля
Новосибирск
60 000 42 года, опыт работы 18 лет и 6 месяцев
Обновлено 14 июля
Новосибирск, готов к переезду
70 000 44 года, опыт работы 21 год и 6 месяцев
Обновлено 10 июля
Новосибирск
60 000 47 лет, опыт работы 19 лет и 8 месяцев
Обновлено 23 июня
Новосибирск, готов к переезду
190 000 43 года, опыт работы 21 год и 7 месяцев
Обновлено 29 мая
Новосибирск
По договорённости47 лет, опыт работы 20 лет и 8 месяцев
Обновлено 21 мая
Новосибирск, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 20 лет и 1 месяц
Обновлено 19 марта
Новосибирск
По договорённости42 года, опыт работы 18 лет и 6 месяцев
Обновлено 28 февраля
Новосибирск
60 000 40 лет, опыт работы 20 лет и 2 месяца
Показать еще