Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5717786Обновлено 21 октября
В избранные

Территориальный менеджер

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 48 лет (12 февраля 1969), высшее образование, женат, есть дети
Иркутск, Кировский , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 2 месяца
2 года и 10 месяцев
январь 2015 — н.в.
Менеджер по развитию
Росгосстрах, Страховая компания, Иркутск, частичная занятость
Планирование (еженедельное, ежемесячное, годовое)
Изучение новых продуктов и состояния конъюнктуры рынка.
Привлечение новых клиентов.
Навыки ведение переговоров с физическими лицами и корпоративным сегментом.
Заключение договоров страхования, контроль их выполнения.
Рабочий день не нормирован, работа разъездного характера.
1 год и 1 месяц
февраль 2014 — февраль 2015
Региональный представитель
ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА", Иркутск, полная занятость
Управление продажами во вверенном регионе.
Разработка оперативных и тактических планов по сбыту продукции в регионе (еженедельное, ежеквартальное, годовое)
Мониторинг и оценка текущей ситуации в регионе; конкурентный анализ.
Проведение переговоров, на всех уровнях, заключение договоров и контроль реализации, всех договоренностей между компанией и клиентами.
Вывод на региональный рынок, новых торговых марок, в условиях конкуренции.
Работа с сезонным продуктом.
Проведение и контроль, реализации маркетинговых программ.
Контроль дебиторской задолженности.
Командировки, для решения оперативных вопросов с действующими и новыми региональными клиентами.
Достижения:
Увеличил ежемесячный объем продаж действующих клиентов в 5 раз - ввод новых позиций
Развитие локальных сетей с "0" За период работы в компании, увеличил клиентскую базу на 65%, по каналам сбыта ".Modern-trade", "DIY", сеть АЗС.
Увеличил квартальные объемы продаж от 25 до 30% за счет расширение рынка сбыта (г. Иркутск, республика Бурятия, г. Чита)
Установление партнерских отношений.
3 года и 7 месяцев
июль 2010 — январь 2014
Руководитель отдела продаж
"Росгосстрах-Жизнь", Страховая Компания, Иркутск, полная занятость
Организация продаж на рынке B2C
Подбор персонала, адаптация, обучение, развитие и мотивация
Общее руководство отделом
Планирование (еженедельное, ежеквартальное, годовое) по продвижению продукта.
Организация и контроль работы отдела, на ежедневной основе.
Определение и поиск целевых групп потребителей и организация продаж.
Обучение продукту, проведение пост базовых семинаров.
Проведение, личных переговоров на уровне первых лиц предприятий, (B2B-продажи).
Осуществление кросс- продаж, существующим клиентам.
Проведение и контроль реализации маркетинговых программ.
Мониторинг рынка и конкурентный анализ.
Подготовка, тендерных документов и презентаций для клиента.
Организация партнерских продаж, через банк (Росгосстрах- банк) обучение техники продаж и мотивация сотрудников банка с целью увеличение продаж.
В подчинение 11 сотрудников.
Достижения:
Создание отдела продаж с "0"
Перепроектировал, бизнес процессы по продаже продукта в отделе, применение сотрудниками эффективной методики по привлечению новых клиентов Обучил сотрудников отдела эффективной методики продаж. Мотивация в.т.ч нематериальная, рост сотрудников до менеджеров. Партнерские продажи, позволили увеличить ежемесячный объем продаж на 10%. Совершенствование персонализированного обслуживания клиентов на разных стадиях. Заключал корпоративные договора (B2B-продажи), увеличение квартальных продаж на 15% Создал и развил команду с большим потенциалом. В результате клиентский портфель отдела за 1.5 года работы в компании вырос на 210 клиентов.
2 года и 7 месяцев
сентябрь 2007 — март 2010
Начальник отдела продаж
Страховая компания"Аllianz ", Иркутск, полная занятость
Организация продаж на рынке B2C
Формирование отдела продаж.
Подбор, адаптация, обучение, развитие и мотивация.
Полевой коучинг по продажам, согласно стандартам компании.
Планирование (еженедельное, ежеквартальное, годовое)
Организация и контроль работы, на ежедневной основе.
Определение и поиск целевых групп потребителей и организация продаж.
Организация, кросс-продаж существующим клиентам.
Проведение личных переговоров с корпоративными клиентами на уровне первых лиц и заключение договоров (B2B- продажи).
Подготовка документации и участие в тендерах.
Организация партнерских продаж, через страховых брокеров, банка (Сбербанк России), обучение технике продаж и мотивация сотрудников банка.
Мониторинг деятельности конкурентов.
В подчинение 10 сотрудников.
Достижения:
Создание отдела продаж с "нуля".
Оптимизация бизнес процессов, по продаже продукта (перепроектирование), разработал и внедрил эффективную методику, для сотрудников отдела, по привлечению новых клиентов. Обучил сотрудников эффективной методики продаж. Подбор и мотивация в.т.ч нематериальная, позволила увеличить количество сотрудников в отделе на 25%, для решения поставленных задач Выстроил, систему продаж с брокерами и Сбербанком, позволившая, увеличить ежемесячный объем продаж до 23%.
Заключал, корпоративные договора (B2B-продажи), увеличение квартальных продаж на 10%
В результате, создал отдел, сфокусированный на выполнение поставленных целей и задач. Клиентский портфель отдела, за период работы в компании, вырос на 160 клиентов.
2 года и 4 месяца
май 2005 — август 2007
Key Account Specialist (Purina)/Супервайзер по работе с ключевыми клиентами
ООО"Прок-Сервис"- дистрибьюторская компания "Нестле- Пурина" (Иркутск) — Продукты питания, Иркутск, полная занятость
Продвижение бренда Компании "Nestle "Purina PetCare" на вверенной территории г. Иркутск, Ангарск Шелехов.
Навыки ведение переговоров с сетевыми и розничными клиентами.
Заключение контрактов и сопровождение достигнутых договоренностей с торговыми сетями.
Анализ деятельности сетей и ее тенденции развития.
Координирование работы полевого отдела 7 человек, промоутеров, мерчендайзеров, торговых представителей.
Проведение и контроль промо-активностей.
Контроль за соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых сетях, и дистрибьютора ООО" Амик C&С"
Контроль дебиторской задолженности.
Работа с продуктом не имеющим сезонность.
Мониторинг деятельности конкурентов.
Достижения:
Ввод нового продукта на территорию в условиях сильной конкуренции.
За время работы, в компании, увеличил представленность продукта в "Modern Trade" с 10 до 50%, соответственно увеличил квартальные объемы продаж
Увеличил клиентскую базу на 35%, - увеличение ежемесячных объемов продаж.
Сократил сроки по дебиторской задолженности с 28 до 14 дней, что позволило сократить, время поступление денежных средств, на счет компании.
10 лет
июнь 1995 — май 2005
Директор
ООО"Комфорт Плюс", Иркутск, полная занятость
Создание компании "Комфорт Плюс"
Выработка стратегии АН
Организация бизнес-процессов.
Планирование
Подбор сотрудников.
Организация и проведение обучения персонала
Мотивация персонала
PR- продвижение агентства
Создание эффективной агентской сети
В подчинении 15 сотрудников
Рост до сети офисов продаж.
Успешный опыт работы на рынке на протяжении 10 лет.
Высшее образование
2014
(ИрГТУ) Иркутский государственный технический университет
Экономика и управление на предприятии (энергетика)
Заочная форма обучения
Экономист- менеджер
1992
Горный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер- механик
Курсы
2013
Учебный центр "Алмаз"
Лидерство в команде
Иркутск
2013
Учебный центр"Алмаз"
Стратегический маркетинг
Иркутск
2012
Учебный центр"Алмаз"
Эффективное взаимоотношения в команде
Иркутск
2011
Тренинг центр ООО"СК" Росгосстрах-Жизнь"
Эффективный рекрутинг, управление персоналом
Иркутск
2010
Тренинг центр Страховая компания"Аllianz "
Рекрутинг и селекция, организация и управление.
Москва
2010
Иркутский государственный университет
Нейролигвистическое програмирование
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Навыки управления. Навыки переговоров.. Опыт развития региона, опыт продвижения на рынок новых брендов.
Свободное владение основными офисными программами; MS Office
Дополнительные сведения
Честность, ответственность, активность, быстро вхожу в курс дела, умение находить общий язык с разными людьми, работать в сложных ситуациях,

.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Дивизиональный, региональный, территориальный, менеджер, представитель
70 000 Р
Дивизиональный менеджер, ООО "Лаконд и Ко", "АВК"
Дивизиональный, региональный, территориальный, менеджер, представитель
Категорийный менеджер
По договоренности
Категорийный менеджер, ГК "Варяг" ООО "Викинг"
Категорийный менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 5717786 в открытом доступе Последнее обновление 21 октября, 11:37

Резюме

Территориальный менеджер 80 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 12 февраля 1969, 48 лет. Женат, есть дети.
Иркутск, Кировский, готов к переезду
01.2015—н.в.   2 года 10 месяцев
Менеджер по развитию
Росгосстрах, Страховая компания, г. Иркутск, частичная занятость.
Планирование (еженедельное, ежемесячное, годовое)
Изучение новых продуктов и состояния конъюнктуры рынка.
Привлечение новых клиентов.
Навыки ведение переговоров с физическими лицами и корпоративным сегментом.
Заключение договоров страхования, контроль их выполнения.
Рабочий день не нормирован, работа разъездного характера.
02.2014—02.2015   1 год 1 месяц
Региональный представитель
ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА", г. Иркутск, полная занятость.
Управление продажами во вверенном регионе.
Разработка оперативных и тактических планов по сбыту продукции в регионе (еженедельное, ежеквартальное, годовое)
Мониторинг и оценка текущей ситуации в регионе; конкурентный анализ.
Проведение переговоров, на всех уровнях, заключение договоров и контроль реализации, всех договоренностей между компанией и клиентами.
Вывод на региональный рынок, новых торговых марок, в условиях конкуренции.
Работа с сезонным продуктом.
Проведение и контроль, реализации маркетинговых программ.
Контроль дебиторской задолженности.
Командировки, для решения оперативных вопросов с действующими и новыми региональными клиентами.
Достижения:
Увеличил ежемесячный объем продаж действующих клиентов в 5 раз - ввод новых позиций
Развитие локальных сетей с "0" За период работы в компании, увеличил клиентскую базу на 65%, по каналам сбыта ".Modern-trade", "DIY", сеть АЗС.
Увеличил квартальные объемы продаж от 25 до 30% за счет расширение рынка сбыта (г. Иркутск, республика Бурятия, г. Чита)
Установление партнерских отношений.
07.2010—01.2014   3 года 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
"Росгосстрах-Жизнь", Страховая Компания, г. Иркутск, полная занятость.
Организация продаж на рынке B2C
Подбор персонала, адаптация, обучение, развитие и мотивация
Общее руководство отделом
Планирование (еженедельное, ежеквартальное, годовое) по продвижению продукта.
Организация и контроль работы отдела, на ежедневной основе.
Определение и поиск целевых групп потребителей и организация продаж.
Обучение продукту, проведение пост базовых семинаров.
Проведение, личных переговоров на уровне первых лиц предприятий, (B2B-продажи).
Осуществление кросс- продаж, существующим клиентам.
Проведение и контроль реализации маркетинговых программ.
Мониторинг рынка и конкурентный анализ.
Подготовка, тендерных документов и презентаций для клиента.
Организация партнерских продаж, через банк (Росгосстрах- банк) обучение техники продаж и мотивация сотрудников банка с целью увеличение продаж.
В подчинение 11 сотрудников.
Достижения:
Создание отдела продаж с "0"
Перепроектировал, бизнес процессы по продаже продукта в отделе, применение сотрудниками эффективной методики по привлечению новых клиентов Обучил сотрудников отдела эффективной методики продаж. Мотивация в.т.ч нематериальная, рост сотрудников до менеджеров. Партнерские продажи, позволили увеличить ежемесячный объем продаж на 10%. Совершенствование персонализированного обслуживания клиентов на разных стадиях. Заключал корпоративные договора (B2B-продажи), увеличение квартальных продаж на 15% Создал и развил команду с большим потенциалом. В результате клиентский портфель отдела за 1.5 года работы в компании вырос на 210 клиентов.
09.2007—03.2010   2 года 7 месяцев
Начальник отдела продаж
Страховая компания"Аllianz ", г. Иркутск, полная занятость.
Организация продаж на рынке B2C
Формирование отдела продаж.
Подбор, адаптация, обучение, развитие и мотивация.
Полевой коучинг по продажам, согласно стандартам компании.
Планирование (еженедельное, ежеквартальное, годовое)
Организация и контроль работы, на ежедневной основе.
Определение и поиск целевых групп потребителей и организация продаж.
Организация, кросс-продаж существующим клиентам.
Проведение личных переговоров с корпоративными клиентами на уровне первых лиц и заключение договоров (B2B- продажи).
Подготовка документации и участие в тендерах.
Организация партнерских продаж, через страховых брокеров, банка (Сбербанк России), обучение технике продаж и мотивация сотрудников банка.
Мониторинг деятельности конкурентов.
В подчинение 10 сотрудников.
Достижения:
Создание отдела продаж с "нуля".
Оптимизация бизнес процессов, по продаже продукта (перепроектирование), разработал и внедрил эффективную методику, для сотрудников отдела, по привлечению новых клиентов. Обучил сотрудников эффективной методики продаж. Подбор и мотивация в.т.ч нематериальная, позволила увеличить количество сотрудников в отделе на 25%, для решения поставленных задач Выстроил, систему продаж с брокерами и Сбербанком, позволившая, увеличить ежемесячный объем продаж до 23%.
Заключал, корпоративные договора (B2B-продажи), увеличение квартальных продаж на 10%
В результате, создал отдел, сфокусированный на выполнение поставленных целей и задач. Клиентский портфель отдела, за период работы в компании, вырос на 160 клиентов.
05.2005—08.2007   2 года 4 месяца
Key Account Specialist (Purina)/Супервайзер по работе с ключевыми клиентами
ООО"Прок-Сервис"- дистрибьюторская компания "Нестле- Пурина" (Иркутск) — Продукты питания, г. Иркутск, полная занятость.
Продвижение бренда Компании "Nestle "Purina PetCare" на вверенной территории г. Иркутск, Ангарск Шелехов.
Навыки ведение переговоров с сетевыми и розничными клиентами.
Заключение контрактов и сопровождение достигнутых договоренностей с торговыми сетями.
Анализ деятельности сетей и ее тенденции развития.
Координирование работы полевого отдела 7 человек, промоутеров, мерчендайзеров, торговых представителей.
Проведение и контроль промо-активностей.
Контроль за соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых сетях, и дистрибьютора ООО" Амик C&С"
Контроль дебиторской задолженности.
Работа с продуктом не имеющим сезонность.
Мониторинг деятельности конкурентов.
Достижения:
Ввод нового продукта на территорию в условиях сильной конкуренции.
За время работы, в компании, увеличил представленность продукта в "Modern Trade" с 10 до 50%, соответственно увеличил квартальные объемы продаж
Увеличил клиентскую базу на 35%, - увеличение ежемесячных объемов продаж.
Сократил сроки по дебиторской задолженности с 28 до 14 дней, что позволило сократить, время поступление денежных средств, на счет компании.
06.1995—05.2005   10 лет
Директор
ООО"Комфорт Плюс", г. Иркутск, полная занятость.
Создание компании "Комфорт Плюс"
Выработка стратегии АН
Организация бизнес-процессов.
Планирование
Подбор сотрудников.
Организация и проведение обучения персонала
Мотивация персонала
PR- продвижение агентства
Создание эффективной агентской сети
В подчинении 15 сотрудников
Рост до сети офисов продаж.
Успешный опыт работы на рынке на протяжении 10 лет.
Высшее
2014
(ИрГТУ) Иркутский государственный технический университет
Факультет: Экономика и управление на предприятии (энергетика)
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист- менеджер
Высшее
1992
Факультет: Горный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер- механик
Курсы и тренинги
2013
Учебный центр "Алмаз"
Лидерство в команде
Иркутск
2013
Учебный центр"Алмаз"
Стратегический маркетинг
Иркутск
2012
Учебный центр"Алмаз"
Эффективное взаимоотношения в команде
Иркутск
2011
Тренинг центр ООО"СК" Росгосстрах-Жизнь"
Эффективный рекрутинг, управление персоналом
Иркутск
2010
Тренинг центр Страховая компания"Аllianz "
Рекрутинг и селекция, организация и управление.
Москва
2010
Иркутский государственный университет
Нейролигвистическое програмирование
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Навыки управления. Навыки переговоров.. Опыт развития региона, опыт продвижения на рынок новых брендов.
Свободное владение основными офисными программами; MS Office
Дополнительные сведения
Честность, ответственность, активность, быстро вхожу в курс дела, умение находить общий язык с разными людьми, работать в сложных ситуациях,

.