Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5324743Обновлено 9 августа
В избранные

Управляющий / Коммерческий директор

85 000 Р, полный рабочий день
Муж., 35 лет (12 июля 1982), высшее образование, женат, детей нет
Иркутск, Октябрьский
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 7 месяцев
7 лет и 2 месяца
сентябрь 2010 — н.в.
Управляющий Кредитно-кассовым офисом
Национальный Банк ТРАСТ (ОАО), Иркутск, полная занятость
Открытие Кредитно-Кассового Офиса с нулевого цикла
Поиск помещения, сопровождение по установки и подключению IT - систем
Формирование сплоченной, целеустремленной команды, укомплектация штата в соответствии со штатным расписанием
Определение стратегии бизнеса и общей концепции развития
Ведение бизнес-процессов (POS кредитование) Банка на территории Иркутской области со "Sтаrт UP" включая все удаленные периферийные районы.
Общее руководство ККО, организация работы, обучение персонала, наставничество, мотивация
Организация процесса продаж банковских продуктов
Проведение переговоров на уровне первых лиц, личные продажи
Привлечение депозитов для юридических лиц
Постановка целей и задач перед сотрудниками, в соответствии с политикой и стратегией развития бизнеса Банка, координация деятельности, осуществление контроля исполнения
Перманентное открытие торговых точек в магазинах-партнерах Банка
Выстраивание дипломатичных, доверительных коммуникаций и отношений со всей действующей базой торговых организаций- партнеров, систематическое взаимодействие
Запуск пилотных проектов, успешное и эффективное развитие данных направлений в регионе, такие как:
* Выдача POS кредита в торговой точке совместно с кредитной картой, с разрешенным лимитом овердрафта. Контроль за совершением
* Открытие овердрафтов для юр.лиц являющиеся клиентами и партнерами Банка. Рейтинг (1 место по Банку)
* Выдача наличных (CASH) при оформлении POS кредита в торговой точке сотрудниками Банка, в рамках запуска пилотного проекта
Поддержание планового уровня показателя (FPD), просрочки по ККО в целом, мониторинг базы клиентов, текущий обзвон баз силами ККО, предупреждение пропуска очередного платежа клиентами. Частичный функционал Департамента Взыскания
Вопросы АХЧ (канцелярия, интернет, телефония, аренда, оплата счетов, инвентаризация)
Аналитика, оценка потенциала, рентабельности торговых точек, прогнозирование, конвертируемость точек
Проникновение и эскалация POS направления в г. Братск, динамичное и успешное развитие вновь осваиваемой территории, выход на уровень текущих объемов Банков-конкурентов за три месяца, извлечение высокой моржи
Обеспечение, систематического (ежемесячного) выполнение KPI показателей строго установленных ГО. В разрезе: Объем продаж (выдач), уровень доходности, возвратности кредитов
Обеспечение продаж кросс-продуктов, сохранение динамики на плановом уровне. В структуре: Проникновение кредитных карт, утилизация карт, продажа комплекта услуги Траст-находка, услуги смс-уведомление клиентов, выдача овердрафтов и обслуживание последних
Достижения:
Вывел ККО на уровень лидера, локально по Банку-1 место, устойчивое удержание данного статуса в течении двух лет.
Трижды абсолютный победитель конкурса в части реализации и утилизации кредитных карт.
Был приглашен в ГО Банка, в качестве лучшего управляющего Восточно-Сибирского регионального центра по итогам 2011,2012 года.
Двукратный победитель конкурсов в части проникновения страхования в торговых точках.
* *Наличие базы бизнес сектора региона
11 месяцев
сентябрь 2009 — июль 2010
Региональный директор
ООО "Персонал-Аудит" ГКП "Амедиа", Иркутск, полная занятость
• Организация работы филиала
• Обеспечения развития бизнеса в Иркутской области в соответствии со стандартами и стратегией компании, поддержание работы торговой сети на вверенной территории, управление бизнес-процессами
• Управление персоналом (обучение, мотивация)
• Контроль за выполнением плана продаж, доходности, координация, планирование, анализ, прогнозирование, оценка динамики продаж
• Аудит в точках
• Поиск и подбор персонала, формирование эффективной команды для выполнения поставленных задач
• Составление бюджета, отчет по бюджету, начисление зарплаты
• Контроль клиентских счетов, оплаты по счетам
• Решение Административных вопросов, инвентаризация, поиск офисных помещений
• Итоговая и аналитическая отчетность
Формирование эффективной команды, для выполнения поставленных задач. Выполнение планов. Приобрел опыт в решение Административных вопросов. Реализовал себя как руководитель филиала.
1 год и 7 месяцев
ноябрь 2007 — май 2009
Начальник отдела продаж, развития бизнеса
ООО "Хоум кредит энд Финанс Банк", Иркутск, полная занятость
• Организация работы отдела с целью обеспечения выполнения возложенных задач
• Обеспечения развития потребительского кредитования, поддержание бизнес-процессов, в зоне ответственности Иркутская область
• Управление персоналом отдела (6 менеджеров) Выполнение плановых показателей (объем продаж, эффективная. ставка, страховка, средний срок, доходность) Подконтрольная действующая партнерская база составляла 300 торговых точек
• Стимулирование и мотивация персонала на выполнение плановых показателей. Работа в полях с подчиненными, обучение
• Принятие мер и стратегических решений по увеличению продаж
• Анализ работы конкурентной среды
• Работа с ключевыми партнерами, поддержание деловых отношений на уровне первых лиц
• Наличие партнерской базы
• Планирование объемов продаж - ежемесячное, ежеквартальное, ежегодное
• Подбор кандидатов - собеседование, обучение новых сотрудников, проведение ежегодной оценки персонала (аттестация)
• Итоговая и аналитическая отчетность

Формирование сплоченной команды для эффективной работы отдела, ежемесячное 100% выполнение всех плановых показателей. Самоутвердился как руководитель в данной должности, нашел себя
1 год и 7 месяцев
май 2006 — ноябрь 2007
Торговый менеджер по развитию бизнеса
ООО "Хоум кредит энд Финанс Банк", Иркутск, полная занятость
• Расширение партнерской базы (проведение презентаций Банка) Заключение договоров о сотрудничестве, дальнейшее сопровождение субъектов предпринимательства
• Контроль над работой администраторов на Административных пунктах Банка (АП)
• Обучение продавцов работе в программе WEB клиент оформлению кредитов
• Планирование объемов продаж, затрат и расходов
• Анализ рентабельности, планирование размещение АП в Торговых центрах, крупных локальных сетях, а так же федеральных партнеров, каменных торговых точках
• Мониторинг, анализ, оценка, прогнозирование продаж потенциальной и действующей клиентской базы
• Контроль над работой продавцов в торговых точках, 120 сотрудников, мотивация, систематическое обучение
• Контроль за появлением в точках продаж % дефолтности, принятие мер по борьбе с мошенничеством (формирование качественного портфеля)
• Планирование, проведение рекламных акций на торговых точках
• Мерчандайзинг в торговых точках
Достижения:
1. Развитие партнерской базы с 30 до 120 активных точек на вверенной территории
2. Лидер в части запуска пилотного сегмента автокредитования в регионе
3. Ежемесячное выполнение плановых показателей на 100%.
6 месяцев
декабрь 2005 — май 2006
Кредитный менеджер
ООО "Хоум кредит энд Финанс Банк", Иркутск, полная занятость
Высшее образование
2005
Иркутский государственный университет
Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Юриспруденция
Курсы
2008
ООО "Хоум кредит энд Финанс Банк"
"Техника продаж, последовательность делового визита, коммерческие презентации"
Иркутск
2007
ООО "Хоум кредит энд Финанс Банк"
"Эффективная работа с возражениями в процессе продаж"
Иркутск
2007
ООО "Хоум кредит энд Финанс Банк"
"Жесткие переговоры"
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Word, ехсel, windows, IBM LOTUS NOTES, SIEBEL, power point, outlook, skype
Дополнительные сведения
Высокая мобильность, стрессоустойчивость, инициативность, способность работать с большим объемом информации, умение работать в команде, пунктуальность, коммуникабельность, высокая ответственность, исполнительность, настойчивость в достижении цели, желание работать и развиваться.
Футбол, плавание, лыжи, чтение книг
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель филиала, Коммерческий директор
По договоренности
Директор представительства, Teletrade
Руководитель филиала, Коммерческий директор
Коммерческий директор, руководитель, заместитель генерального директора
По договоренности
Руководитель направления, ТД СИБИРЬ
Директор представительства
По договоренности
Начальник отдела планирования и подготовки производства, ООО "Дэла"
Директор представительства
Смотреть все резюме
Резюме № 5324743 в открытом доступе Последнее обновление 9 августа, 20:10

Резюме

Управляющий / Коммерческий директор 85 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 12 июля 1982, 35 лет. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Иркутск, Октябрьский
09.2010—н.в.   7 лет 2 месяца
Управляющий Кредитно-кассовым офисом
Национальный Банк ТРАСТ (ОАО), г. Иркутск, полная занятость.
Открытие Кредитно-Кассового Офиса с нулевого цикла
Поиск помещения, сопровождение по установки и подключению IT - систем
Формирование сплоченной, целеустремленной команды, укомплектация штата в соответствии со штатным расписанием
Определение стратегии бизнеса и общей концепции развития
Ведение бизнес-процессов (POS кредитование) Банка на территории Иркутской области со "Sтаrт UP" включая все удаленные периферийные районы.
Общее руководство ККО, организация работы, обучение персонала, наставничество, мотивация
Организация процесса продаж банковских продуктов
Проведение переговоров на уровне первых лиц, личные продажи
Привлечение депозитов для юридических лиц
Постановка целей и задач перед сотрудниками, в соответствии с политикой и стратегией развития бизнеса Банка, координация деятельности, осуществление контроля исполнения
Перманентное открытие торговых точек в магазинах-партнерах Банка
Выстраивание дипломатичных, доверительных коммуникаций и отношений со всей действующей базой торговых организаций- партнеров, систематическое взаимодействие
Запуск пилотных проектов, успешное и эффективное развитие данных направлений в регионе, такие как:
* Выдача POS кредита в торговой точке совместно с кредитной картой, с разрешенным лимитом овердрафта. Контроль за совершением
* Открытие овердрафтов для юр.лиц являющиеся клиентами и партнерами Банка. Рейтинг (1 место по Банку)
* Выдача наличных (CASH) при оформлении POS кредита в торговой точке сотрудниками Банка, в рамках запуска пилотного проекта
Поддержание планового уровня показателя (FPD), просрочки по ККО в целом, мониторинг базы клиентов, текущий обзвон баз силами ККО, предупреждение пропуска очередного платежа клиентами. Частичный функционал Департамента Взыскания
Вопросы АХЧ (канцелярия, интернет, телефония, аренда, оплата счетов, инвентаризация)
Аналитика, оценка потенциала, рентабельности торговых точек, прогнозирование, конвертируемость точек
Проникновение и эскалация POS направления в г. Братск, динамичное и успешное развитие вновь осваиваемой территории, выход на уровень текущих объемов Банков-конкурентов за три месяца, извлечение высокой моржи
Обеспечение, систематического (ежемесячного) выполнение KPI показателей строго установленных ГО. В разрезе: Объем продаж (выдач), уровень доходности, возвратности кредитов
Обеспечение продаж кросс-продуктов, сохранение динамики на плановом уровне. В структуре: Проникновение кредитных карт, утилизация карт, продажа комплекта услуги Траст-находка, услуги смс-уведомление клиентов, выдача овердрафтов и обслуживание последних
Достижения:
Вывел ККО на уровень лидера, локально по Банку-1 место, устойчивое удержание данного статуса в течении двух лет.
Трижды абсолютный победитель конкурса в части реализации и утилизации кредитных карт.
Был приглашен в ГО Банка, в качестве лучшего управляющего Восточно-Сибирского регионального центра по итогам 2011,2012 года.
Двукратный победитель конкурсов в части проникновения страхования в торговых точках.
* *Наличие базы бизнес сектора региона
09.2009—07.2010   11 месяцев
Региональный директор
ООО "Персонал-Аудит" ГКП "Амедиа", г. Иркутск, полная занятость.
• Организация работы филиала
• Обеспечения развития бизнеса в Иркутской области в соответствии со стандартами и стратегией компании, поддержание работы торговой сети на вверенной территории, управление бизнес-процессами
• Управление персоналом (обучение, мотивация)
• Контроль за выполнением плана продаж, доходности, координация, планирование, анализ, прогнозирование, оценка динамики продаж
• Аудит в точках
• Поиск и подбор персонала, формирование эффективной команды для выполнения поставленных задач
• Составление бюджета, отчет по бюджету, начисление зарплаты
• Контроль клиентских счетов, оплаты по счетам
• Решение Административных вопросов, инвентаризация, поиск офисных помещений
• Итоговая и аналитическая отчетность
Формирование эффективной команды, для выполнения поставленных задач. Выполнение планов. Приобрел опыт в решение Административных вопросов. Реализовал себя как руководитель филиала.
11.2007—05.2009   1 год 7 месяцев
Начальник отдела продаж, развития бизнеса
ООО "Хоум кредит энд Финанс Банк", г. Иркутск, полная занятость.
• Организация работы отдела с целью обеспечения выполнения возложенных задач
• Обеспечения развития потребительского кредитования, поддержание бизнес-процессов, в зоне ответственности Иркутская область
• Управление персоналом отдела (6 менеджеров) Выполнение плановых показателей (объем продаж, эффективная. ставка, страховка, средний срок, доходность) Подконтрольная действующая партнерская база составляла 300 торговых точек
• Стимулирование и мотивация персонала на выполнение плановых показателей. Работа в полях с подчиненными, обучение
• Принятие мер и стратегических решений по увеличению продаж
• Анализ работы конкурентной среды
• Работа с ключевыми партнерами, поддержание деловых отношений на уровне первых лиц
• Наличие партнерской базы
• Планирование объемов продаж - ежемесячное, ежеквартальное, ежегодное
• Подбор кандидатов - собеседование, обучение новых сотрудников, проведение ежегодной оценки персонала (аттестация)
• Итоговая и аналитическая отчетность

Формирование сплоченной команды для эффективной работы отдела, ежемесячное 100% выполнение всех плановых показателей. Самоутвердился как руководитель в данной должности, нашел себя
05.2006—11.2007   1 год 7 месяцев
Торговый менеджер по развитию бизнеса
ООО "Хоум кредит энд Финанс Банк", г. Иркутск, полная занятость.
• Расширение партнерской базы (проведение презентаций Банка) Заключение договоров о сотрудничестве, дальнейшее сопровождение субъектов предпринимательства
• Контроль над работой администраторов на Административных пунктах Банка (АП)
• Обучение продавцов работе в программе WEB клиент оформлению кредитов
• Планирование объемов продаж, затрат и расходов
• Анализ рентабельности, планирование размещение АП в Торговых центрах, крупных локальных сетях, а так же федеральных партнеров, каменных торговых точках
• Мониторинг, анализ, оценка, прогнозирование продаж потенциальной и действующей клиентской базы
• Контроль над работой продавцов в торговых точках, 120 сотрудников, мотивация, систематическое обучение
• Контроль за появлением в точках продаж % дефолтности, принятие мер по борьбе с мошенничеством (формирование качественного портфеля)
• Планирование, проведение рекламных акций на торговых точках
• Мерчандайзинг в торговых точках
Достижения:
1. Развитие партнерской базы с 30 до 120 активных точек на вверенной территории
2. Лидер в части запуска пилотного сегмента автокредитования в регионе
3. Ежемесячное выполнение плановых показателей на 100%.
12.2005—05.2006   6 месяцев
Кредитный менеджер
ООО "Хоум кредит энд Финанс Банк", г. Иркутск, полная занятость.
Высшее
2005
Иркутский государственный университет
Факультет: Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юриспруденция
Курсы и тренинги
2008
ООО "Хоум кредит энд Финанс Банк"
"Техника продаж, последовательность делового визита, коммерческие презентации"
Иркутск
2007
ООО "Хоум кредит энд Финанс Банк"
"Эффективная работа с возражениями в процессе продаж"
Иркутск
2007
ООО "Хоум кредит энд Финанс Банк"
"Жесткие переговоры"
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Word, ехсel, windows, IBM LOTUS NOTES, SIEBEL, power point, outlook, skype
Дополнительные сведения
Высокая мобильность, стрессоустойчивость, инициативность, способность работать с большим объемом информации, умение работать в команде, пунктуальность, коммуникабельность, высокая ответственность, исполнительность, настойчивость в достижении цели, желание работать и развиваться.
Футбол, плавание, лыжи, чтение книг